Cronos inc. est l'un des plus grands producteurs de cannabis autorisés au Canada, juste derrière les géants de l'industrie tels que Canopy Growth Corporation, Aphira INC. e Aurore Cannabis Inc .
Il y a quelques jours, Benzinga a eu l'occasion de s'entretenir avec le président et chef de la direction de la société, Michael Gorenstein, et son responsable du marketing et des communications, Eric Klein. Bien qu'il existe de nombreux aspects intéressants dans cette activité verticalement intégrée et géographiquement diversifiée, nous étions particulièrement curieux d'en connaître un : l'exportation de marijuana.
Cronos produit et vend non seulement du cannabis dans plusieurs provinces canadiennes, mais expédie également des produits en Allemagne pour distribution par l'intermédiaire de son partenaire Pedanios. «Nous sommes l'un des deux producteurs canadiens qui y distribuent actuellement des produits», a révélé Gorenstein, ajoutant qu'environ 200 pharmacies dans le pays européen vendent actuellement leurs produits.
Javier Hasse : Quels sont les défis d'être un exportateur de cannabis ? Quelles sont les difficultés que vous rencontrez face à cette substance, étant donné que les Nations Unies la considèrent toujours comme un stupéfiant ?
Gorenstein : Je pense qu'il y a des défis. Le premier est vraiment de trouver un partenaire solide et fiable ; Je pense que dans l'industrie du cannabis, beaucoup de personnes différentes arrivent. Et, en raison de la jeunesse de l'industrie, de nombreux entrepreneurs en herbe n'ont peut-être pas une entreprise stable.
Ainsi, lorsque nous recherchons un partenaire commercial dans un pays comme l'Allemagne, où le programme [cannabis légal] ne fait que commencer. Trouver quelqu'un avec de l'expérience et un partenaire fiable n'est pas facile. Nous sommes donc vraiment chanceux d'avoir trouvé les gars de Pedanios.
Je pense donc que la première étape serait de trouver quelqu'un pour travailler de l'autre côté.
Ensuite, il faut vraiment pouvoir établir un lien entre les deux organismes de réglementation et les gouvernements. Ainsi, ce n'est qu'alors que vous pourrez avoir un programme juridique fédéral permettant au gouvernement de reconnaître la capacité et de vous délivrer une licence d'importation et une licence d'exportation.
RÉGLEMENTATIONS CANADIENNES ET AMÉRICAINES
Parlant des licences d'exportation, Klein a noté que l'une des principales différences entre le Canada et les États-Unis est que « aux États-Unis, le cannabis ne peut pas être transporté à travers les frontières des États, alors qu'au Canada, il est possible d'exporter à la fois entre les provinces et à l'étranger. (potentiellement ) à mesure que les règles et réglementations évoluent à l'échelle mondiale. ”
Une autre différence notable entre les deux nations américaines est qu'aux États-Unis, il semble y avoir une différence beaucoup plus grande entre le cannabis médical et récréatif, a ajouté Gorenstein. "Je pense que vous pouvez le voir surtout avec le Commentaires récents" .
MÉDICAL ET RÉCRÉATIF
Revenant aux défis de l'exportation de cannabis, Gorenstein a déclaré : « Nous exportons dans un cadre médical vers l'Allemagne ; C'est plus facile. Mais pour ce qui est de l'usage récréatif, il y a des problèmes avec la Convention des Nations Unies et votre vision des choses.
« Pour faire un pas en avant […] pour franchir certaines des barrières commerciales internationales, vous devez être à jour avec les bonnes pratiques de fabrication et être un producteur et une installation pharmaceutique à partir de zéro.
FILIALES D'ÉTAT HERB
L'une des caractéristiques les plus uniques du marché allemand du cannabis est que l'État a approuvé des subventions pour le cannabis médical, a souligné Klein. "Nous pensons que cela ouvre la porte à une opportunité beaucoup plus grande, comme pour les médecins et pour aider le marché à évoluer."
Nous considérons l'Allemagne et d'autres pays européens comme des marchés extrêmement attractifs car le cannabis est considéré comme un médicament. Comme tout autre remède, une ordonnance est délivrée par le médecin respectif et une assurance est nécessaire pour le couvrir. Gorenstein a ajouté. "C'est, je crois, ce qui sépare le pays allemand des autres endroits où tout le monde se demande quand viendra la légalisation récréative. Je crois qu'un marché médical sûr est au moins aussi bon, sinon supérieur, à un marché récréatif. ”
Seuls Cronos et GW Pharmaceutical commercialisent du cannabis à l'échelle internationale en tant que produit d'assurance remboursé, a-t-il conclu.
UNE PRÉSENCE INTERNATIONALE
Hasse : Quelle est votre vision du futur ?
Klein : En fin de compte, nous nous concentrons davantage sur le fait de laisser une présence internationale comme ces grands conglomérats comme Philip Morris International Inc. et Diageo plc (ADR), qui distribuent leurs produits à l'échelle mondiale.
Gorenstein : La plupart de l'équipe a commencé aux États-Unis et beaucoup d'entre nous ont déménagé ici, mais c'est vraiment ce que nous avons vu au Canada : c'était un système très progressif. Nous avons vu la possibilité, grâce au programme fédéral de légalité, d'avoir un premier arrivé à l'échelle internationale, et j'ai trouvé que c'était énorme.
Contrairement aux entreprises aux États-Unis, où elles se soucient des micro-économies dans chaque État et où vous ne pouvez pas faire des affaires entre deux États, ici, nous pouvons expédier entre les provinces et aussi à l'international. C'est pourquoi les exportations sont si importantes pour le Canada.
source: Yahoo – Bazinga