Fabrício Nobre: ​​"Le marché du cannabis a un goût différent, mes yeux brillent"

Avec un sourire facile et un humour contagieux, Fabrício Conrado Nobre est peut-être l'un des visages les plus drôles du monde du cannabis au Portugal. Il est né et a grandi au Brésil, mais a fini par épouser une Portugaise, ce qui l'a obligé à s'installer au Portugal pendant plus de 20 ans.

Avec une carrière dédiée aux technologies, Fabrício est le visage de Widepartner, une société du groupe InCentea qui travaille avec le logiciel de gestion Sage, l'un des plus renommés au niveau international. Dans le cannabis, il a trouvé son entreprise la plus récente, adaptant ce qu'il faisait déjà dans d'autres industries à un secteur innovant, en croissance rapide.

Nous avons rencontré Fabrício Nobre dans son bureau de Lisbonne pour une conversation éclairante sur le rôle de la technologie et des logiciels de gestion au service de l'industrie du cannabis.

Comment Fabrício, étant brésilien, s'est-il retrouvé ici, au Portugal ?
Cette année, je suis ici depuis 21 ans et ce que je dis toujours, c'est : ce qui m'a amené au Portugal, c'est mon cœur. je faisais un randonnée vie personnelle et professionnelle en Angleterre, après avoir terminé mes études au Brésil, et j'ai séjourné dans une auberge, où j'ai rencontré une femme portugaise qui m'a parlé de la même manière. Cette femme portugaise est maintenant la mère de mes trois filles, alors je dis que ce qui m'a amené au Portugal, c'est son cœur. J'avais déjà monté une société qui vendait des logiciels au Brésil – ce que je fais encore aujourd'hui – mais à l'époque, au bout de 47 jours, j'ai tout lâché et je suis venu au Portugal, avec « une main devant et l'autre derrière ». J'avais 24 ans, encore un 'gamin', et j'ai frappé à la porte de Sage, le premier fabricant de logiciels (et l'est toujours) en Europe. C'est ainsi que j'ai commencé mon voyage au Portugal.

Donc tu n'es plus revenu au Brésil ?
Après deux ans, nous sommes allés au Brésil et y avons passé environ deux ans, mais nous sommes retournés au Portugal parce que ma belle-mère est tombée malade. Cependant, je suis allé dans une multinationale française, où ils ont fait la même chose, mais avec la crise de 2008, l'entreprise a fermé. J'étais la dernière personne à quitter l'entreprise et j'avais deux alternatives : soit je me mettais au chômage et touchais l'allocation pendant deux ans, soit je soumettais un projet pour créer mon propre emploi. C'est ce que j'ai fait.

"Les symbolismes existent et la feuille verte a toujours été liée à ma trajectoire."

Et puis vous avez reçu la totalité de la subvention tout de suite, n'est-ce pas ?
Bon, j'ai reçu l'intégralité pour investir dans la création de mon propre emploi. J'ai acheté une voiture commerciale et un portatif encore une fois, je suis allé voir la secrétaire à la maison pour parler à tous les clients du moment : « regarde, l'entreprise où je travaillais n'existe plus… ». Je venais d'être papa depuis des mois, et ça y est, il fallait que je reprenne le côté entrepreneurial.

C'est là que vous avez fondé Widepartner ?
Non, j'ai ensuite fondé GreenLeaf, qui avait une petite feuille verte comme logo. Le nom Sage en portugais signifie "sauge", qui a une feuille verte, et puis je pense que tout correspond. Les symboliques existent et la feuille verte a toujours été liée à ma trajectoire. J'ai créé mon entreprise seul, mais cette entreprise a grandi et, après douze ans de croissance, j'avais emmené le logiciel au Brésil. J'ai créé l'entreprise au Brésil, j'avais des équipes là-bas et au Portugal, et l'entreprise était déjà trop grande pour moi, en tant que dirigeant et associé unique. En plus, je devenais père, une fille naissait tous les trois ans, et quand ma plus jeune fille avait trois ans, je ne sais pas pourquoi, il a cliqué sur moi et j'ai pensé : « Écoute, Fabrício, la vie n'est pas travailler, ce n'est pas seulement avoir la Porsche dans le garage, ce n'est pas seulement voyager beaucoup - j'irais au Brésil huit fois par an, sans compter les autres pays - je pense qu'il faut trouver un moyen de profiter de tout ce que vous 'ai construit et amélioré la situation ». Du coup, mon option était de donner un nouveau sens à mon opération au Brésil, car je ne voulais pas beaucoup voyager, je voulais rester au Portugal. Et ce qui s'est passé, c'est qu'un de mes concurrents, le groupe InCentea, présent sur le marché depuis 35 ans, avait l'intention de se développer sur le marché brésilien et nous avons commencé à discuter. Nous sommes parvenus à un accord et avons créé le concept pour renforcer la marque WidePartner, qui est une fusion d'un groupe d'entreprises qui existaient déjà sur le marché. A l'époque, alors que GreenLeaf, mon entreprise avait 20 à 30 employés au Brésil et un chiffre d'affaires raisonnable, mais aujourd'hui nous faisons partie d'un groupe de 360 ​​personnes, avec un chiffre d'affaires d'environ 20 millions, nous sommes dans neuf pays et c'est un écosystème différent. Widepartner, au sein du groupe InCentea, est propriétaire du partenariat avec Sage, qui est le fabricant du logiciel avec lequel je travaille depuis plus de vingt ans.

Pour ceux qui ne connaissent pas, pouvez-vous mieux expliquer ce que fait Sage ?
Sage est une société anglaise, cotée à la Bourse de Londres (LON : SGE), et fournit au marché un logiciel de gestion pour contrôler et gérer l'ensemble du domaine de la comptabilité, de la logistique, de la production, du domaine financier, des ressources humaines, etc. ., pour tout type ou secteur d'activité.

« Je suis brésilien ici et au Brésil je suis portugais. Donc, je suis déjà un apatride.

Et quel est le rôle du partenaire large ?
widepartner est le partenaire de Sage qui vend, implémente le logiciel et fournit une assistance ou un support technique. En tant que groupe, nous sommes présents dans neuf pays, mais widepartner a des bureaux au Portugal, en Espagne, en France et au Brésil. Notre rôle est d'aider les entreprises, qu'elles soient des secteurs traditionnels de l'industrie, de la distribution, des services ou de l'agriculture, à piloter leur activité grâce au logiciel.

Et comment est-il arrivé sur le marché du cannabis ?
Le cannabis est apparu lorsque l'un des pionniers et des principaux joueurs du marché international est arrivé au Portugal, immédiatement après la modification de la législation autorisant le cannabis médical. Cette entreprise a choisi d'utiliser le logiciel Sage et comme je suis curieux, je suis allé enquêter et j'ai vu une opportunité dans ce secteur. J'ai toujours été un peu impassible, et je le suis toujours, je n'ai commencé à boire des boissons alcoolisées que lorsque je suis venu vivre au Portugal, j'ai passé ma jeunesse pratiquement sans aller aux fêtes. Mais le plus drôle, c'est qu'en tant qu'adulte, mes amis pensaient que j'étais drogué, car j'étais très irrévérencieux et le plus rapide, le premier à entrer sur la piste de danse et le dernier à en sortir. Comme on ne m'a jamais vu avec une bouteille d'alcool à la main, je n'ai même pas bu de bière, donc ça ne pouvait être que de la drogue, mais la vérité c'est que je n'ai jamais essayé. Quand je suis arrivée au Portugal, ma belle-sœur avait l'habitude de dire « Fabrício, laisse-lui le temps de comprendre ce qu'est le vin… ». Alors aujourd'hui, je suis une personne socialement plus alcoolique qu'avant ! (des rires)

Cela ne signifie pas que vous devez boire de l'alcool pour être frais, ce n'est pas?
Non, évidemment non, mais aujourd'hui je peux prendre du plaisir à boire un bon vin et à prendre une bière quand j'en ai envie, quand il fait chaud.

Peut-être qu'il est tombé dans le chaudron quand il était petit, comme Obélix, d'Astérix, et de sa vie il n'a jamais eu besoin de la potion… (rires)
Je suis né avec ! (rires) Une chose amusante : mon père est un fabricant de boissons alcoolisées au Brésil et a une industrie qui fournit 60 XNUMX points de vente.

Parfois, cela a l'effet inverse. Par exemple, les enfants de parents fumeurs ont parfois une aversion pour le tabac.
Eh bien, peut-être que mon père fumait, mais je ne l'ai jamais vu fumer. Ma mère n'a jamais fumé et moi non plus.

"J'ai commencé à assister à toutes ces conférences pour en savoir plus sur les cannabinoïdes et le système endocannabinoïde."

 Avec le bon tempérament qui le caractérise, Fabrício s'est familiarisé avec le cannabis médical en se rendant à tous les congrès et conférences qu'il a pu. Ici, au PTMC22, à Lisbonne. Photo : Renato Velasco | PTMC

Mais comment avez-vous même commencé à faire des recherches sur le cannabis ?
J'ai ajouté de la curiosité à l'aspect professionnel et ce qui était le plus intéressant, c'était le voyage, qui est aussi l'une des raisons pour lesquelles j'ai appris à connaître votre travail grâce à Cannareporter. Mon premier contact avec le monde du cannabis a été lors de la conférence PTMC – Portugal Medical Cannabis – où je suis allé voir et entendre des médecins et des chercheurs parler du cannabis. J'ai été très surpris par un médecin qui parlait allongé dans son lit, vous vous souvenez ?

Bien sûr, Dr. Franjo Grotenhermen.
Exactement! Vous avez une personne alitée qui est conférencière… Quelque chose m'a réveillé. Voir des médecins, des neuropédiatres, qui s'occupent d'enfants autistes depuis 20-30 ans en disant : "Regardez, je m'occupe de ces enfants depuis 20-30 ans et depuis 2-3 ans je traite avec ça type de médicament et les résultats sont différents… » Tout cela m'a vraiment ému. De plusieurs choses que j'ai suivies à la conférence, j'ai vu qu'il existe un très large éventail d'opportunités pour améliorer la qualité de vie des gens, qui ne sont pas seulement liées aux symptômes d'anxiété, de dépression, mais qui sont des alternatives aux analgésiques, pour stabiliser crises d'épilepsie, à l'autisme… et puis j'ai commencé à aller à toutes ces conférences, pour en savoir plus sur les cannabinoïdes et le système endocannabinoïde.

Cela a-t-il été une grande révélation pour vous ?
Ce fut un énorme changement de paradigme. Entendre le témoignage d'une mère qui se demande comment et où elle va se procurer du cannabis pour améliorer la qualité de vie de son enfant, un produit stigmatisé comme drogue… comment cela se peut-il ? Aujourd'hui, je reçois déjà des contacts de personnes, car elles voient que je parle beaucoup du sujet au niveau professionnel, je partage des connaissances et soutiens des institutions qui aident les gens à en savoir plus sur le cannabis. Évidemment, cela a à voir avec mon côté professionnel de pouvoir aider les entreprises à s'établir sur le marché, à respecter un ensemble de règles très complexes, ce que j'aime, mais j'essaie aussi d'aider à transformer mon préjugé en partisan d'un révolution pour une société meilleure.

Quel est votre plus grand défi en ce moment ?
Le chemin que j'ai essayé d'emprunter n'est pas seulement de faire du Portugal un moyeu de la production de cannabis à l'étranger, mais aussi pour permettre au Portugal de boire à cette nouvelle révolution, en donnant à ceux qui vivent au Portugal l'accès à ce type de médicaments, de produits alternatifs pour la santé.

« Le marché spécifique du cannabis a un goût différent. Mes yeux brillent, ça m'émeut plus, ça a un but plus important que le simple professionnel ou financier des choses.

Le cannabis n'était-il pas simplement un autre domaine d'activité pour vous, comment serait le reste ? Ou cette livraison se produit-elle également dans d'autres domaines ?
J'avoue que je suis toujours un passionné. Je vais vous expliquer comment j'ai choisi mon cursus : j'ai un diplôme d'ingénieur de production, ici au Portugal je me qualifie d'ingénieur industriel. Cet ingénieur a la capacité d'aider n'importe quel type d'industrie, que ce soit un hôpital, où un malade entre et une personne en bonne santé sort, ou les plus grands producteurs d'œufs, qui sont nos clients ici, où une poule entre et des œufs sortent, ou des vis et des métaux et un vélo en sort. C'est quelque chose qui m'a toujours beaucoup éveillé. Utiliser des logiciels pour aider ces industries, où qu'elles se trouvent, c'est ce que j'ai choisi pour le cheminement professionnel de ma vie. Cependant, le marché spécifique au cannabis a un goût différent. Mes yeux brillent, ça m'émeut plus, ça a une plus grande utilité que le simple professionnel ou financier des choses. Nous avions déjà des clients pharmaceutiques au Portugal, des sociétés pharmaceutiques traditionnelles, qui sont et apporter la santé, mais je pense que le défi et le but du cannabis sont différents. C'est autre chose...

Il a aussi un certain facteur d'innovation, n'est-ce pas ?
Exactement, parce que c'est aussi un défi, parce que nous utilisons nos meilleures pratiques agricoles. Nous avons des clients dans le secteur du vin au Portugal, qui produisent les meilleurs vins, comme nous avons d'autres industries alimentaires, comme les plantations de kiwis et d'autres choses. Et nous avons des produits pharmaceutiques, hautement contrôlés en laboratoire, mais maintenant comment allons-nous faire un laboratoire ou un contrôle au sein de l'agriculture, au sein d'une plante dont nous savons déjà qu'il existe des milliers d'espèces, que chacune a des centaines de principes actifs… on est dans le CBD ou le THC et il y a encore tant à découvrir... Il faut avoir des systèmes qui permettent de faire tout ce contrôle, mais aussi de générer des recherches et des informations qui donnent de la crédibilité aux produits, donc la technologie est un partie très importante pour que ce marché réussisse à se développer.

Et comment s'est passé le processus de commencer à travailler dans un domaine si différent de ceux auxquels vous étiez habitué ?
Nous avons dû casser beaucoup de pierres dès les premiers projets. Il y avait une méconnaissance de la législation et des autorités qui la font, mais aujourd'hui, heureusement, résultat du travail qu'ils ont fait et de l'information, pour sensibiliser la société, les médecins... Et puis il y a les fournisseurs, qu'il s'agisse de machines ou de serres, voire même de lutte antiparasitaire. Au dernier PTMC, j'ai rencontré un spécialiste de la lutte antiparasitaire qui travaille avec des animaux de compagnie, qui a été appelé pour se rendre dans une plantation de cannabis, et quand il est arrivé, il a dit : « Je suis habitué aux tomates, aux myrtilles, et je ne sais pas quoi sinon... maintenant ces plantes... voyons ce qu'est l'animal !" Tout cela fait partie d'un voyage et je trouve ça drôle de faire partie de celui-ci. équipe de rêve, participer à cette découverte c'est très bien.

"Lorsque les premières entreprises de cannabis ont demandé une licence au Portugal, il n'y avait pas de logiciel de gestion intégré pour répondre à la conformité d'Infarmed.

Est-ce stimulant ?
Ouais… Et puis c'est marrant, parce qu'on fait du boulot commercial, mais ça fait presque cinq ans et je suis très content de bosser avec le premier joueurs qui se sont installés ici et qui réussissent, qui produisent et exportent déjà, et que je suis depuis qu'ils n'ont même pas encore le terrain ! Et ça y est, j'ai l'impression de faire partie de ce voyage.

Et cette famille ?
Oui, de cette famille !

Combien de clients avez-vous au Portugal et combien sont spécifiquement dans le domaine du cannabis ?
En tant que groupe, nous avons deux mille clients répartis dans le monde entier. Dans l'univers du partenaire étendu, Sage, nous en avons environ 300. Dans ces 300, je pense que nous n'atteignons pas 4 % des clients de l'industrie du cannabis, mais 80 % de notre activité est d'environ 70 clients. En d'autres termes, nous touchons actuellement environ 10 % des clients sur un segment de marché donné, et les clients du cannabis ont déjà un certain poids. Nous avons près d'une dizaine de clients dédiés uniquement au cannabis, avec des entreprises déjà certifiées, ce qui est déjà un nombre considérable. Une autre chose intéressante qui différencie ce secteur de tout autre est que, cette année, il y a eu un changement dans la législation qui a inclus le mot « électroniquement ». Lorsque les premières entreprises de cannabis ont demandé une licence au Portugal, il n'existait pas de logiciel de gestion intégré pour répondre à la conformité d'Infarmed. Beaucoup ont résolu le problème manuellement, car ils n'avaient toujours pas de solutions sur le marché qui répondraient aux conformité le cannabis et vos besoins. L'« électronique » de la nouvelle législation va à l'encontre de tout ce qui touche à la traçabilité, aux contrôles de qualité, aux contrôles d'accès, tout doit se faire par voie électronique.

Cela a joué en votre faveur ! 
C'est ça… (rires) Je ne peux pas dire que c'est ennuyeux pour le marché, parce que ça demandera plus de rigueur, mais pour moi, bien sûr, c'était bien. Ce qui s'est passé, c'est que les entreprises qui ont déjà une licence Infarmed se convertissent à «l'électronique». Mais ce qui est intéressant, c'est qu'il y a des entreprises qui sont nées électroniquement conformité, avec notre logiciel, qui est un terme un peu différent. J'ai des entreprises qui sont en train de se mettre en place, j'en ai d'autres qui sont en train de négocier, mais je ne peux pas dire lesquelles. Mais il y en a beaucoup d'autres qui sont en route pour arriver ici aussi, donc ce n'est pas mal. (des rires)

Nous avons interviewé Fabrício Nobre au bureau de Widepartner à Lisbonne et lui avons offert un mug Cannareporter. Photo: Laura Ramos

Si vous devez réfléchir à vos objectifs pour l'avenir, quels sont-ils ?
Mes objectifs dans le domaine du cannabis sont de pouvoir placer le drapeau du Portugal comme moyeu au niveau européen. C'est un premier objectif, car détrôner le marché nord-américain, canadien et européen en tant que producteurs est difficile, mais je pense que le médicament a des conditions, car sur le marché américain et canadien, la législation est différente. La distinction entre produits pharmaceutiques et produits non pharmaceutiques, telle qu'ils l'ont faite, se situe essentiellement dans le marché récréatif. Autrement dit, ils ont beaucoup de producteurs, mais nous avons des clients qui sont venus ici des États-Unis pour travailler avec nous, parce que nous sommes beaucoup plus exigeants. Donc, mon premier objectif est, vraiment, de pouvoir aider tout cet écosystème, hisser le drapeau du Portugal et grandir de plus en plus au niveau européen. Alors essaie de partager ça savoir-faire avec d'autres régions dans lesquelles nous sommes déjà. Lorsque le marché espagnol est plus mature pour le cannabis, lorsque le marché français est plus ouvert, lorsque le marché brésilien est plus fort en termes de législation, il essaie également d'aider les entreprises de ces marchés, en facilitant la croissance de ces clients dans ce voyage. .

Et prévoyez-vous également des clients potentiels avec la légalisation de l'utilisation par les adultes ?
Quand on sait qu'il existe plus de 80 pré-licences accordées par Infarmed pour planter du cannabis, on commence à penser : « Pour qui vont produire toutes ces entreprises ? Où tout cela va-t-il ? Aujourd'hui, je vois encore avec une certaine incertitude comment le chemin ira, mais j'ai un sentiment que tout sera étroitement lié au circuit de distribution plus pharmaceutique, même s'il s'agit d'un usage récréatif. Cela conduira à plus d'entreprises, mais, en même temps, le différentiel que l'entreprise aura sur le marché est de savoir si elle suivra ou non une voie strictement pharmaceutique. Parce qu'il y a ces limbes, n'est-ce pas, si c'est du CBD, si c'est de l'huile, si c'est un complément, si c'est un médicament, si c'est médicinal ou récréatif, si je vais pouvoir avoir une petite plante chez moi.. … donc il y a encore cette incertitude, mais je crois que la voie contrôlée va être très largement la voie médicale. Dans tous les cas, les entreprises doivent avoir ce très grand contrôle systémique pour répondre aux demandes imposées, mais, en même temps, elles deviennent beaucoup plus efficaces, donc plus rentables. Je pense que l'avenir est prospère.

Et des objectifs sur le plan personnel, maintenant que vous avez déjà la Porsche dans votre garage… 
Non, mais ça... (rires) C'est déjà plus que parqué, ça n'a pas beaucoup d'importance... Mon objectif principal aujourd'hui, et d'avoir un peu changé mon chemin pour être comme ça, plus proche d'un groupe et d'un autre structure, c'était pour pouvoir avoir plus de moments de pause, de vrais moments de pause. Pour la première fois en 14 ans, j'ai pris trois semaines de vacances l'année dernière. Trois semaines de vacances pendant lesquelles je me suis éteint et n'ai pas regardé l'ordinateur.

"J'aime vraiment mon travail, mais mon but est d'avoir plus de temps pour ma famille et aussi de redonner un peu de ce que j'ai reçu à la société."

As-tu vraiment réussi à faire ça ?
J'ai fini! Mais cela ne veut pas dire qu'au fil des ans je ne suis pas rentré à la maison, que mes filles ne m'ont pas vu ou que j'ai trop travaillé. J'aime vraiment mon travail, mais mon but est d'avoir plus de temps pour ma famille et aussi de redonner un peu de ce que j'ai reçu à la société. Et je pense qu'aborder ce thème du cannabis est ma façon d'essayer d'aider à hisser le drapeau, car même mon père m'a dit, à moitié en plaisantant : « Fabrício, mec, toi après tant d'années… tu n'as jamais bu et maintenant tu vas rester dans ce monde de drogue ? », qui renvoie à une manière péjorative de faire les choses. Je pense que c'est un peu ça, parce que je n'ai pas d'ambition de... de...

 … de posséder la Lamborghini, n'est-ce pas ? (des rires)
Non, mais par hasard le à poser sur mon ordinateur est une photo d'une Lamborghini! (rires) J'aimerais avoir une Lamborghini, juste parce que, mais une vieille, une vieille, comme ma petite Porsche, vieille aussi… En 45 ans j'ai appris quelque chose de ma femme, que le soleil nous illumine dans nos vies . Le soleil se lève ici et se couche ici. Et si nous sommes face au soleil, le soleil nous éclaire, il nous fait grandir, il nous donne de l'énergie et nous montre un chemin. Quand le chemin est éclairé, le soleil se lève ici et il est sur le point de se coucher, n'est-ce pas ? Il est donc temps de commencer à redonner cette lumière... Cela ressemble à quelque chose d'un peu fantaisiste, mais c'est ce que je ressens, que je suis de plus en plus concernée par cet autre voyage, qui est de pouvoir aider le processus de croissance de mes filles, être plus proche de leur chemin et essayer de leur montrer les valeurs qu'ils doivent prendre en compte, en plus des enjeux personnels et professionnels. Et si, devant moi, je vois le Portugal en moyeu du monde du cannabis et si vous êtes mes clients et reconnaissez mon travail, alors je sentirai que ma mission a été accomplie. Et quand on apprend qu'un enfant autiste, ou un enfant épileptique, ou une personne qui a eu un accident, a réussi à aller à la pharmacie et se procurer du cannabis, ou une personne qui pensait que le cannabis n'était qu'une drogue qui servait à effacer l'esprit, changé d'idée… alors, je penserai que j'ai fait quelque chose. (rires) Je pense que c'est un peu autour.

Et le Portugal, est-il toujours dans votre cœur ?
Oui, oui, oui… Le Portugal sera toujours… nous ne savons jamais ce que l'avenir nous réserve, n'est-ce pas ? En d'autres termes, mes parents et ma famille sont au Brésil, mais c'était mon choix et j'ai beaucoup à remercier le Portugal et le peuple portugais. Quand je suis venu ici, je n'avais pas d'amis et j'ai réussi à nouer de bonnes amitiés ici, les gens m'ont toujours très bien traité, personnellement et professionnellement, alors je n'ai qu'à dire merci et le rendre.

Alors, après tout cela, Fabrício est-il désormais un Portugais avec un accent brésilien ?
Oui, mais je suis apatride, parce que quand je vais au Brésil avec ma femme et mes trois filles, on va dans les magasins et ils pensent que je suis un touriste, ils me demandent si je profite de Rio de Janeiro (rires)... Terminologie portugaise et je dois me rappeler d'éteindre la puce et de parler brésilien. Et pareil ici. Autrement dit, je suis brésilien ici et au Brésil, je suis portugais. Donc, je suis déjà un apatride.