Somaí avance en Allemagne et soumet 20 demandes ACM au Portugal au premier trimestre 2024

Somaí Pharmaceuticals a annoncé cette semaine une série de partenariats et d'accords financiers qui consolident sa position sur le marché allemand du cannabis médical. L'entreprise, basée au Portugal et certifiée EU-GMP, a conclu des partenariats et des accords stratégiques avec plusieurs entreprises allemandes, dont Canify AG, Canymed GmbH et Grünhorn. Dans les déclarations à Le journaliste de Cannareporter, Michael Sassano, PDG de Somaí, affirme que l'Allemagne et l'Australie représentent 80 % de son marché, mais garantit que les patients portugais ne sont pas oubliés. Somaí soumettra 20 ACM au Portugal, à partir de janvier 2024.

Uma des opérations consiste en un partenariat stratégique avec Canify AG, société pharmaceutique allemande, qui se traduira par le lancement d'une gamme exclusive de produits à base de cannabinoïdes en Allemagne, qui devrait générer 5 millions d'euros de chiffre d'affaires sur les trois prochaines années, avec des perspectives de capter 10% du marché allemand.

Somaí emploie actuellement environ 48 personnes dans son unité de Carregado, au Portugal. Sur la photo, quelques membres de l'équipe avec le PDG, Michael Sassano, au centre

A deuxième L'opération stratégique de Somaí Pharmaceuticals est un partenariat de deux ans avec Canymed GmbH, un grossiste de cannabis médical destiné aux pharmacies, cabinets médicaux et hôpitaux à travers l'Allemagne. La collaboration vise à tirer parti du vaste réseau de distribution de Canymed, permettant à Somaí d'expédier ses produits pharmaceutiques à base de cannabinoïdes pour répondre à la demande croissante de solutions de santé innovantes sur le marché allemand.

A troisième Un partenariat stratégique a été conclu avec Grünhorn, une entreprise opérant dans le secteur de la santé dans le domaine du cannabis. Somaí et Grünhorn ont uni leurs forces pour créer une gamme exclusive de produits pharmaceutiques à base de cannabinoïdes en Allemagne, comprenant différents ratios THC/CBD. L’accord vise à offrir aux patients allemands une gamme unique d’options de cannabis médical adaptées à leurs besoins individuels.

Somaí vend principalement en Allemagne, en Australie, en Pologne et au Royaume-Uni, mais le Brésil est également dans sa ligne de mire.

Selon Michael Sassano, PDG de Somaí, s'adressant exclusivement au Cannareporter, « le marché de détail allemand est principalement constitué d'assurances payantes, dont environ 15 % sont actuellement privées. Notre stratégie en matière de partenariats consiste à proposer certaines gammes de produits spécialement destinées au marché de l'assurance et à ouvrir davantage le payeur privé à d'autres gammes de produits. Nos gouttes orales de base sont déjà plus avancées que les produits actuels et ont un profil de saveur beaucoup plus agréable grâce à notre procédé exclusif, développé sur une décennie.

L'Allemagne et l'Australie représentent environ 80 % des ventes totales de Somaí (dans une proportion de 40 %/40 %). « Si une nouvelle législation est approuvée en Allemagne, notre nombre s'accélérera dans le pays. Les deux pays sont sur une tendance positive et l'Australie accepte toutes nos formes galéniques finies, tandis que l'Allemagne reste magistrale », explique Sassano. La Pologne et le Royaume-Uni couvrent le reste du marché de Somaí, avec les 20 % restants (dans une proportion de 10/10), mais le Brésil est dans le viseur de Somaí pour 2024, et « il n'y a pas encore d'accords signés », précise Michael Sassano.

De plus, Somaí a signé un accord mondial avec Airpro, une société américaine de vaporisation, pour fournir à l'Allemagne et à l'Australie ses vaporisateurs dans un produit co-marqué.

Somaí dit avoir plus de 30 produits en route

Michael Sassano a en outre déclaré que les patients portugais ne sont pas oubliés : « Nous avons engagé ELS pour travailler avec notre service interne des affaires réglementaires, afin de réaliser 20 enregistrements ACM (Autorisation de Mise sur le Marché). Notre premier ACM sera entièrement expédié en janvier, et comme le premier processus prend plus de temps, la plupart des 19 autres seront réalisés au cours du premier trimestre, avec quelques autres au deuxième trimestre, comme notre spray oral. Au troisième trimestre, nous allons avancer avec nos capsules de gel.

Michael Sassano, PDG de Somaí Pharmaceuticals. Photo : Laura Ramos | Cannareporter

Actuellement, Somaí dispose de 58 SKU [acronyme de Stock Keeping Unit, un référentiel de traçabilité interne] des produits manufacturés et prévoit d'en fabriquer 30 supplémentaires d'ici la fin du premier trimestre. « Ces produits sont déjà dans notre catalogue actuel. Nous présenterons de nouvelles initiatives d'ici la fin du premier trimestre avec des produits encore plus avancés et souhaités », déclare Sassano.

Concernant le prix de vente de ces produits, Michael Sassano précise que la gamme initiale de Somaí varie entre 85 et 125 euros par bouteille et les formulations avancées entre 125 et 150 euros par produit. « Notre objectif est de proposer aux médecins la meilleure offre possible pour traiter leurs patients et d'être prêts non seulement pour les marchés matures comme l'Allemagne ou l'Australie, mais également pour les nouveaux marchés. Nous ne savons pas comment les régulateurs adopteront [le cannabis], mais nous savons que lorsqu'ils adoptent des structures de cannabis, les patients veulent des choix et des formulations avancées, comme des produits à action plus rapide et plus biodisponibles, des produits enrichis en terpènes, des résines vivantes et des colonies vivantes. , vaporisateurs, transdermiques, etc. Les progrès dans les extraits avec des produits plus performants ouvriront la voie à une plus grande adoption, à l’image de marchés plus matures comme les États-Unis, où environ 65 % des produits extraits sont vendus », conclut Sassano.