« Infarmed passe enfin au numérique, ce qui pourrait tout changer pour les producteurs de cannabis » – Découvrez les meilleures citations de PTMC25 ici.

A PTMC – Portugal Cannabis Médical 2025 s'est tenue à Lisbonne les 25 et 26 septembre, entre la Société de géographie de Lisbonne et la Casa do Alentejo, en plein cœur de la capitale portugaise. Ce fut un moment historique à plusieurs titres. Tout d'abord, en raison du contexte créé par les opérations de la police judiciaire, qui ont ciblé les entreprises de cannabis médicinal et ont eu de nombreuses répercussions sur un secteur déjà complexe. Ensuite, en raison de la présence d'Infarmed, l'Autorité nationale des médicaments et des produits de santé (IP), dont les opérateurs attendaient des réponses qui semblaient ne jamais arriver. Enfin, en raison de l'attente de pouvoir entendre les positions de certains partis politiques concernant la dépénalisation du cannabis. Dans ce compte-rendu, nous avons sélectionné les meilleures citations des conférences et des séances de questions-réponses qui ont suivi, afin d'illustrer certains des points forts de cet événement, qui en est à sa septième édition.

Les invités arrivaient peu à peu dans la salle Portugal du musée de la Société géographique de Lisbonne. L'atmosphère était chargée d'impatience. Le PTMC – Portugal Medical Cannabis 2025 commençait et les questions fusaient. Le programme comprenait la séance d'ouverture, avec… Vasco Bettencourt, Directeur de l'Unité des licences et du Bureau du cannabis médicinal d'Infarmed, suivi de quatre tables rondes avec des experts invités sur chaque sujet.

Pour conclure les conversations, avant le dîner, encore une débat com Carl L. Hart, professeur de psychologie à l'Université Columbia à New York (USA), et auteur de plusieurs études et livres sur la consommation de drogues ; analyste et consultant basé en Allemagne, Alfredo Pascal et des représentants de trois partis politiques portugais : PSD, Chega et Initiative libérale. Tous de droite, il faut l’avouer, puisque, selon les organisateurs, tous les groupes parlementaires des partis politiques siégeant à l’Assemblée de la République étaient invités (seuls les trois mentionnés ci-dessus ont accepté), ainsi que toutes les forces de police portugaises – qui ont décliné l’invitation – et João Goulão, président de la Direction générale d’intervention sur les conduites addictives et les dépendances (ICAD), qui a annulé le jour même pour des raisons de santé familiale.

Malgré les absences, Toutes les conversations étaient riches et animées, certaines plus consensuelles, d'autres plus enthousiastes. On ne s'attendait à rien d'autre, avec une salle remplie d'entrepreneurs de l'industrie du cannabis, des graines à la culture du cannabis médicinal ; d'experts en installations, en engrais et en éclairage ; la conformité, dans les équipements de manutention, de transformation, d'emballage et de distribution ; avocats, consultants, analystes et certains médecins et professionnels de la santé (peu nombreux).

Le timing était également particulièrement important. Le cannabis médicinal traverse une période difficile au Portugal en raison des opérations de la police judiciaire. "Herbe" e "Ortie", qui a révélé des transactions clandestines impliquant des entreprises de cannabis médicinal et des réseaux internationaux de trafic de drogue. Ces enquêtes de la PJ ont également révélé des manquements à la surveillance d'Infarmed, qui tardait déjà à publier ses réponses et rapports trimestriels, laissant le secteur largement démuni et dans l'incertitude, et son image internationale étant également ternie.

Le manque d'informations claires et l'enquête en cours, protégée par le secret judiciaire, ont conduit les investisseurs et opérateurs internationaux à devenir très nerveux et à donner des instructions pour ne pas faire d'affaires au Portugal, préférant d'autres marchés plus sûrs comme la Suisse, la République tchèque, la Pologne, le Maroc ou Malte.

Un pas en avant, deux pas en arrière

A le cannabis médicinal est légal au Portugal depuis 2018 et on estime que cette année, l'industrie atteindre 41,3 millions d'euros de chiffre d'affaires seulement au niveau national, ce qui représente une croissance annuelle projetée de 2,37 %.

Selon les chiffres partagés par Infarmed lors du PTMC25, il existe 125 entreprises de cannabis médicinal autorisées au Portugal : 39 autorisées à cultiver, 24 à transformer, 13 à distribuer et 49 à importer/exporter.

Le Portugal a exporté plus de 33 245 tonnes cette année (données jusqu'à fin août 2025 ; en 2024, le total a atteint 31 021 tonnes). Le principal acheteur est, de loin, l'Allemagne (27 281 tonnes), suivie de l'Espagne (2 774 kg) et de la Pologne (1 047 kg). 

Cependant, au Portugal, selon les dernières données publiées par Infarmed, en 2025, seuls 1157 paquets de cannabis médicinal ont été prescrits, un nombre qui était de 757 paquets jusqu'à la fin du 3ème trimestre 2024.

À l’échelle mondiale, selon le rapport sur le marché mondial du cannabis médical, il est prévu que Le marché mondial du cannabis médical devrait atteindre 121,33 milliards de dollars d'ici 2033.

À la fin du premier trimestre de cette année, le Portugal était le deuxième exportateur mondial du cannabis médicinal, après le Canada. Mais après les récents événements, le marché portugais connaît un ralentissement rapide.

Il s'agit d'une situation regrettable pour un pays qui célèbre cette année le 25e anniversaire de l'adoption de la loi n° 30/2000 du 29 novembre, qui a dépénalisé la consommation de toutes les substances. Le Portugal a été un pionnier et, compte tenu du succès de cette mesure, elle reste un exemple largement cité de politique en matière de drogues dans le monde entier. Cette mesure a été prise en raison de deux facteurs clés : l'augmentation des cas de VIH/sida chez les toxicomanes (et des décès qui en découlent) et l'impact de la consommation croissante d'héroïne sur la santé sociale et publique.

Cette année marque également le 100e anniversaire de la Prohibition, c'est-à-dire depuis que la Société des Nations a signé la examen de la Convention de l'opium de 1912, ce qui en fait le premier accord international de lutte contre la drogue, dans lequel le cannabis apparaît comme une substance soumise à un contrôle international, limitant « l’usage du chanvre indien et la préparation de produits dérivés de celui-ci » aux seules « fins médicales et scientifiques ».

Cela dit, l'ambiance au PTMC 25 était à l'anxiété et à une grande impatience, un sentiment qui transparaissait tout au long des présentations et des tables rondes qui ont eu lieu lors de cette journée de débat. Comme il est impossible de tout résumer en quelques mots, nous avons sélectionné quelques-unes des meilleures citations de chaque intervenant du PTMC 25.

Vasco Bettencourt, directeur de l'unité des licences et du bureau du cannabis chez Infarmed IP, a ouvert le PTMC25

SÉANCE D'OUVERTURE
« 6 ans de cannabis médicinal au Portugal : quelle est la prochaine étape ? »

Vasco Bettencourt, Infarmed

• Cette conférence nous permet d'aborder les opportunités et les défis auxquels est confronté le secteur du cannabis médicinal, tant au Portugal qu'à l'international. Cette année a été particulièrement exigeante, non seulement pour les entreprises, mais aussi pour l'autorité de régulation ; elle a constitué un véritable test de résilience pour le système dans son ensemble. Nous sommes confrontés à des circonstances difficiles avec le détournement de produits à base de cannabis de la chaîne d'approvisionnement vers le marché illégal. Il est important de souligner que ces incidents se limitent à quelques transactions impliquant un nombre restreint d'entreprises du secteur.
• « [En 2025] Nous avons eu une légère augmentation du nombre d'entreprises productrices, avec 33 tonnes exportées, contre une augmentation de 7 % (31 tonnes en 2024) et 12 préparations approuvées avec différents profils de CBD et de THC. »
• « La plupart des produits exportés proviennent de la production nationale. »
• [Dans les exigences envoyées aux producteurs], nous faisons référence au nombre de plantes, et non au poids des clones. Nous devons connaître le poids approximatif. Nous savons qu'il est difficile de peser les clones ; nous avons simplement besoin du nombre.
• « Je tiens à dire que [pour que les entreprises soient agréées et évaluées rapidement], il est important de mettre en œuvre des systèmes numériques et que tous les enregistrements doivent être corrects pour votre activité. »
• Nous savons que le processus de délivrance des certificats prend du temps. Certaines situations complexes nécessitent l'adoption de mesures strictes, et nous devons comprendre comment les entreprises exercent leur activité. (...) Si elles franchissent une certaine limite, tout change, car cela implique les autorités judiciaires. Elles sont chargées d'exercer un contrôle strict. Pour nous [Infarmed], ce serait formidable si nous n'avions pas à le faire... Bien sûr, nous sommes également en phase d'apprentissage.
• Il est important pour le marché intérieur d'introduire des produits sur notre marché. Cela apporte du savoir-faire… Par conséquent, si quelqu'un vient s'implanter ici pour exporter, nous devons adapter notre système. Nous investissons des ressources uniquement pour l'exportation.
• « Nous avons une ressource numérique que nous sommes en train de mettre en place – cela prend du temps (…) et nous devons nous adapter très rapidement à tout cela. »
• « Infarmed passe enfin au numérique, ce qui pourrait tout changer pour les producteurs de cannabis. »
• Les ressources ne manquent pas. Il faut simplement les réaffecter. Je pense que 2026 sera bien meilleure que 2025. Et le dernier trimestre de 2025 sera bien meilleur que les précédents.
• Les défis auxquels nous sommes confrontés sont naturels pour ce secteur ; ils ressemblent à des difficultés de croissance. Nous voulons devenir plus forts, plus transparents et plus résilients.

Table ronde n° 1 : « Sciences pharmaceutiques et innovation dans les produits et médicaments à base de cannabis »

La pharmacienne et consultante indépendante Helena Correia, Amit Edri (PDG de Portocanna), Danny Andrea (Curaleaf International) et Fátima Godinho Carvalho ont participé à ce débat, modéré par la journaliste Sarah Sinclair.

• Le cadres sont vraiment importants. Le défi réside dans la manière dont les pharmacies traditionnelles peuvent s'y adapter. Nous voulons considérer le cannabis comme un médicament, et non comme une médecine alternative ; nous devons donc innover. Nous avons besoin de précision. Si les gens achètent des médicaments tous les jours, c'est parce que c'est facile. Intégrer le cannabis aux formats traditionnels est essentiel. Collaborer avec les patients est crucial.
•  « L’avenir a deux voies : les patients qui l’utilisent déjà et les patients qui ont encore peur de l’utiliser. »
• « [Il est important d’assurer] la discrétion et la sécurité, et de permettre aux médecins de se sentir à l’aise avec les produits et le dosage afin qu’ils puissent prescrire en toute sérénité. »
• Promouvoir l'utilisation des données probantes issues du monde réel (RME) permet aux patients de s'exprimer. Nous devons faire comprendre aux autorités réglementaires l'importance de ce point. Nous devons absolument analyser les nombreuses années de données sur le sommeil paradoxal dont nous disposons. (...) Nous devons rassembler et harmoniser ces données.

Danny Andrea, directeur des produits et des projets, Curaleaf International     

• Si nous voulons que les médecins prescrivent [du cannabis] en toute confiance, nous avons besoin de cohérence et de qualité. Les bonnes pratiques de fabrication (BPF) sont obligatoires. Les tests sont essentiels. Impossible de vendre un produit sans garantir son absence de contaminants. De plus, nous devons adopter une approche de gestion des risques, car c'est un domaine complexe. Nous devons anticiper les risques et mettre en place un système qualité très robuste.
• Les essais cliniques contrôlés randomisés et les méthodes traditionnelles ne peuvent être appliqués aux médicaments à base de cannabis. De nombreux facteurs nous empêchent de les appliquer de la même manière. Il existe d'autres approches. Il existe également des données probantes en vie réelle (RHE), qui sont de plus en plus importantes car utilisées depuis longtemps, et qui nous permettent d'obtenir une mine de données sur leur efficacité. Nous pouvons également tirer profit de la créativité, en sortant des sentiers battus.

Fátima Godinho Carvalho, directrice exécutive du LEF – Laboratoire d'études pharmaceutiques     

• La réglementation a constitué un obstacle majeur à l'innovation. Chaque pays possède des réglementations différentes… il est donc crucial de parvenir à une harmonisation entre tous les pays de l'UE (…). Une fois l'autorisation de mise sur le marché (AMM) obtenue, nous pourrons mettre le traitement à la disposition des patients de tous les pays.
• Pour atteindre l'objectif de produits véritablement utiles, nous avons besoin de solutions qui suivent l'approche pharmaceutique. L'industrie doit adopter la forme pharmaceutique, qui est plus précise.
• Les autorités de réglementation doivent adopter de nouvelles réglementations (…) et sortir des sentiers battus. Elles doivent approfondir ce processus et innover. Le cannabis n'est pas un médicament comme les autres. Il peut être inhalé, ingéré, etc. (…). Nous avons besoin d'une réglementation spécifique applicable à ce produit.
• Nous devrions réaliser des essais randomisés en aveugle, mais nous ne pouvons pas mener d'étude en aveugle, car le placebo n'a ni odeur ni goût et est difficile à simuler. Malgré tout, des études sont menées. Nous disposons également de données concrètes et pouvons combiner les deux. Une approche plus hybride serait vraiment appréciable.

Helena Correia, pharmacienne et consultante Indépendant   

• « Il y a toujours des secteurs très réglementés et c’est l’innovation qui change la donne. Le cannabis est ce qui va transformer la structure traditionnelle de l'industrie pharmaceutique. Tous ces changements s'annoncent difficiles à mettre en œuvre, à produire… Mais nous essayons de créer des réglementations plus adaptées à notre secteur spécifique. »
• « Lorsque nous abordons les patients en tant que groupe, nous échouons. Les patients sont complètement segmentés : certains veulent fumer des fleurs, d'autres préfèrent les huiles, les produits comestibles… Il faut se concentrer sur la segmentation et la compréhension des besoins [des patients]. Avoir 250 références différentes, pour une entreprise, c'est complètement absurde. »

Amit Edri, co-fondateur et PDG de Portocanna     

Table ronde n° 2 : "CONSTRUIRE UNE ENTREPRISE DE CANNABIS RÉUSSIE : COMMENT ATTIRER LES INVESTISSEMENTS ET OBTENIR UN RETOUR SUR INVESTISSEMENT ?"

Laura Ramos (Modératrice, CannaReporter®), Franziska Katterbach (Openhoff), Michael Sassano (SOMAÍ), Joana Silveira Botelho (CuatreCasas) et António Vieira (Acecann) ont participé à cette discussion.

• Il s'agit d'un secteur hautement réglementé. Par conséquent, je pense qu'il est primordial de bien comprendre le cadre juridique dès le départ. Soyez conscient des types de procédures que vous rencontrerez et auxquelles vous devrez faire face : procédures juridiques et administratives, etc. Comprenez les risques et, bien sûr, soyez patient, car atteindre une conformité totale prendra du temps.
• Il est très difficile de changer la loi. Mais honnêtement, parfois, ce n'est pas nécessaire. Par définition, le droit est général et abstrait et ne définit pas chaque aspect et détail. Par conséquent, je comprends que, dans un monde idéal, l'industrie se rassemblerait, avec un lobby Je suis très déterminé et j'essaierais de modifier certains aspects de la loi. Mais je pense qu'il est nécessaire de comprendre la loi et de l'adapter à sa réalité ; de s'adresser à l'organisme de réglementation et de demander une réglementation spécifique, sans avoir à passer par le Parlement et à respecter les formalités légales. »
• Les associations de patients sont essentielles, mais les organisations médicales le sont tout autant. Ici, au Portugal, ce type d'importance éducative nous fait défaut.

Joana Silveira Botelho, Avocate et associée chez Cuatrecasas     

• Si vous me demandez : "Voulez-vous simplement être producteur ?", je pense que vous devriez d'abord vous demander pourquoi vous le faites et qui seront vos concurrents, avec quelles banques vous travaillerez, car il existe déjà un marché. Avoir une licence n'a rien d'unique ; beaucoup d'entreprises en ont. L'époque où une licence valait de l'argent est révolue. (...) Je pense donc que tout commence par une idée intelligente et unique. Où se situe le créneau de marché ? Est-ce que je m'y intègre ? Et où est mon avantage concurrentiel ? Pourquoi ? Pourquoi ce produit est-il nécessaire ?
• Votre travail consiste-t-il à enquêter sur les entreprises et les courtiers ? Aussi pénible que cela puisse être pour tout le monde, oui. Car il arrivera un moment où les autorités de régulation interviendront, ou vous aurez une bataille juridique, ou vous vous retrouverez dans une situation exceptionnelle où vous chercherez un investissement. J'analyse donc tout comme si cela pouvait mettre mes clients en difficulté, car ils doivent être préparés.

Franziska Katterbach, avocate et associée chez Oppenhoff     

• Je suppose que si vous voulez construire une installation de culture, si c'est votre souhait, vous devriez le faire. Après toutes ces années, je continue, donc évidemment, j'en ai toujours envie. Mais il faut y aller avec les yeux grands ouverts pour comprendre le marché. (...) Produire localement présente de nombreux avantages et inconvénients. Nous traversons une période assez difficile au Portugal, mais lorsque de nouveaux pays arriveront et diront : "Nous sommes le nouveau Portugal !", eh bien, l'industrie continuera de croître, et il vaut mieux qu'ils s'y mettent dès maintenant !
• Vous investissez votre argent et commencez à construire. Puis vous réalisez que tout prendra deux fois plus de temps, coûtera deux fois plus cher et que vous ne gagnerez que la moitié de vos revenus ; vous risquez donc de vous retrouver à court d'argent. Un jour, vous avez beaucoup d'argent, et le lendemain, il disparaît. Et ce cycle se répète sans cesse. De nouveaux pays continueront d'émerger, et la croissance se poursuivra. C'est le cycle dans lequel vous êtes plongé ; alors, lancez-vous avec la plus grande ouverture.
• « Si le Portugal continue de ne pas surmonter ses problèmes, s'il ne parvient pas à les résoudre et continue de causer des difficultés financières aux entreprises, quelqu'un deviendra sans aucun doute numéro un et dépassera le Portugal. (...) Nous continuerons à servir les marchés sur lesquels nous opérons, avec ou sans le Portugal. »
• Je déteste devoir faire appel à des transformateurs au Canada pour mes projets. Mais, vous savez, si rien ne se fait ici… En tant qu'entrepreneur et investisseur, je dois envisager d'autres solutions pour protéger mes revenus. Le Canada ouvre des centres de transformation de fleurs – j'ai entendu dire que trois sont en cours d'ouverture –, ce qui signifie clairement qu'ils cherchent à s'isoler du marché portugais. Et cet argent ne va pas au Portugal.

Michael Sassano, PDG de SOMAÍ Pharmaceuticals     

• Au départ, ce secteur s'apparentait davantage à une course. On commençait par construire l'infrastructure, puis on planifiait d'être le plus rapide demain. Ça a complètement changé. Aujourd'hui, il faut construire quelque chose avec une proposition vraiment pertinente en tête. Nous avons vu lors du panel précédent que l'innovation devait être l'un des axes prioritaires. C'est donc la question qu'il faut se poser lorsqu'on lance un projet comme celui-ci. Cela prendra plus de temps que prévu, cela coûtera beaucoup plus cher que prévu, mais si on a une proposition pertinente en tête, une idée claire du début à la fin, ça vaut le coup.
• Il est difficile de faire comprendre aux clients que cela prendra du temps, et c'est souvent le cas, car la voie à suivre n'est pas toujours claire. Elle l'est pour un marché, mais pas pour un autre. Si une réglementation claire existait en Europe, on connaîtrait la voie à suivre et on pourrait s'inspirer des exemples d'entreprises prospères, n'est-ce pas ? Mais comme tout évolue, les attentes sont très élevées, car ces projets sont extrêmement coûteux, et la réglementation est en constante évolution.

António Vieira, PDG d'AceCann     

• Il n'existe pas de législation [sur les remboursements] directement liée au cannabis médicinal, et je ne parle pas simplement d'une loi parlementaire ; il pourrait s'agir d'une ordonnance du ministère de la Santé. (...) Plusieurs exigences doivent être respectées. Mais la principale est l'innovation. Jusqu'à présent, nous n'avons reçu aucune demande de remboursement (...) de la part d'entreprises disposant d'une autorisation de mise sur le marché pour les produits disponibles… et, bien sûr, nous devons évaluer ces demandes pour voir si elles s'accompagnent d'innovation. Par conséquent, cela pourrait conduire à un éventuel remboursement. Ce n'est pas simple. Il faudra l'évaluer et l'analyser.

Vasco Bettencourt, Infarmed     

Table ronde n° 3 : « CULTURE, TRANSFORMATION ET DISTRIBUTION DU CANNABIS MÉDICAL EN EUROPE »

Margarita Cardoso de Meneses (Modératrice, CannaReporter®), Xavier Gaya (Avitas Global), Rui Soares (Paralab Green), Inês Campos Lime (BioLeaf Health) et Louis Golaz (RED Horticulture) ont participé à cette table ronde

• Il est temps de diffuser les données. Chacun doit les communiquer. Il faut un changement radical des mentalités. Dans ce secteur, nous avons tous de nouvelles idées chaque jour. Et c'est formidable. Notre passion nous pousse à agir ainsi. Mais elle peut aussi nous conduire à prendre de bonnes décisions, et parfois, il est nécessaire d'investir. Nous devons investir pour inspirer les gens et stabiliser notre patrimoine génétique. Même si les semences proviennent du catalogue et que nous sommes certifiés, nous savons que même avec une certification, rien ne garantit l'absence de problèmes. Si nous voulons être fiables et garantir la reproductibilité de tous les éléments des processus, c'est le principal défi.
• Nous devons avoir des critères clairs pour choisir nos fournisseurs et prestataires de services. N'installez pas de systèmes d'irrigation inefficaces, et il est essentiel d'obtenir des retours sur vos produits. Nous avons besoin de retours, de données pour nous améliorer, progresser et constater, même en interne, que nous faisons du bon travail. Parfois, ces entreprises n'ont pas ces critères en place dès le départ, et il est plus difficile de changer les choses alors que nous produisons déjà, alors que nous essayons de nous démarquer sur le marché.

Inês Campos Lima, responsable technique et directrice qualité chez BioLeaf Santé   

• On ne peut pas améliorer ce qu'on ne mesure pas. Il est donc essentiel de mesurer pour comprendre les améliorations, et de comprendre également les moteurs des capacités de votre entreprise.
• Je vois de nombreux producteurs de ma région se concentrer sur le rendement, le rendement par kilowattheure, et ce sont ces indicateurs qu'il faut prendre en compte. Je pense que l'élargissement de ces indicateurs est essentiel pour améliorer tous les processus de culture en serre.
• Chaque plante, selon son stade de développement et sa génétique, réagit différemment au rayonnement qu'elle reçoit. Je trouve cela encore plus intéressant en intérieur, car toute la lumière dirigée est en réalité artificielle. On a donc un véritable contrôle sur la plante à ce moment précis.
• Les technologies FNC apporteront de nombreuses améliorations et, d'ici là, nous serons en mesure de développer de véritables procédures opérationnelles standard (POS) qui produiront des résultats réguliers et cohérents, ainsi qu'une plus grande stabilité en temps réel. J'envisage donc l'avenir avec beaucoup d'optimisme, notamment en termes d'efficacité accrue.

Louis Golaz, co-fondateur de RED Horticulture et ScarLED     

• Je pense que choisir les bonnes personnes dès le départ est plus facile à dire qu'à faire. Mais je pense qu'être attentif aux personnes que l'on embauche peut aider. Cependant, il est souvent très difficile de s'assurer de prendre les bonnes décisions dès le départ. Il faut donc prendre des décisions et aller de l'avant. Il est impossible de tout prévoir.
• “'Rénovation C'est un mot que je déteste. On le voit souvent, surtout dans les serres : les gens prennent une fraise, une framboise ou n'importe quelle autre culture et essaient de la convertir en cannabis pour économiser de l'argent. (…) Mais ils ne tiennent pas compte de l'emplacement, qui est à cinq kilomètres de la plage, donc il y a de l'humidité jour et nuit… Il y a donc des défis, mais ils sont fondamentaux. Avec les bonnes instructions, il n'y a vraiment aucune raison de ne pas avoir une installation équilibrée. Je crois que l'ancien nom de la production pharmaceutique est « agriculture environnementale contrôlée ». Il faut contrôler chaque détail et concevoir le tout correctement.
• En gros, une plante possédant deux jeux de chromosomes est appelée diploïde. On la croise avec une plante possédant quatre jeux de chromosomes, et le croisement entre un diploïde et un tétraploïde donne des triploïdes. Ces plantes sont parfois très vigoureuses, mais seulement en phase végétative. Elles peuvent donc être très perméables. Mais on continue de les développer pour qu'elles puissent également avoir une croissance générative tout aussi abondante. Certaines entreprises font de nombreuses promesses, et je pense que le plus important maintenant est que les gens les testent.
• Aujourd'hui, les scientifiques affirment : "En redoublant d'efforts, nous parviendrons à obtenir une stérilité totale chez nos triploïdes. Il s'agit donc simplement de laisser les experts travailler dessus, afin qu'ils puissent atteindre leurs objectifs. C'est la même chose avec les F1 [première génération]. Un producteur avec qui j'ai discuté aujourd'hui m'a dit que certaines génétiques sont extrêmement stables et uniformes. D'autres sont très imprévisibles. Nous verrons donc où nous en serons dans cinq ans."
• Le souci du détail est souvent négligé. Un pilote peut piloter un Cessna et avoir une liste de 15 points à vérifier avant de décoller. Mais s'il pilote un avion de grande taille, il doit effectuer une liste de 10 millions de points à vérifier avant de décoller. Il y a tellement de détails, tellement de petites choses… Et pour tout gérer avec la précision nécessaire, beaucoup de choses peuvent facilement être négligées.
• Je suis très reconnaissant pour l'avenir qui s'offre à nous, tant pour la génétique que pour le cannabis. Comparé à ce que nous connaissions il y a cinq ou dix ans… Si on plantait des graines à autofloraison à l'époque, toutes les fleurs avaient un goût fade et sans intérêt. L'effet était nul. Les fleurs à autofloraison d'aujourd'hui sont bien différentes, alors je pense qu'il est toujours bon de consulter les bases de données génétiques. Et puis, il y a aussi la culture tissulaire et d'autres choses vraiment intéressantes.

Xavier Gaya, consultant chez Avitas Global     

• Il y a des problèmes communs à tous les petits exploitants agricoles. Il y a aussi des problèmes liés à la culture, et il existe des solutions pour chacun d'eux. D'une certaine manière, ce ne sont pas les systèmes qui affectent une salle de culture, mais ils peuvent aussi affecter, par exemple, une salle de séchage. Même pour les entreprises qui conçoivent ce système dès le départ, et dont l'expérience pourrait peut-être fonctionner au Canada et aux États-Unis, les conditions environnementales ne sont pas les mêmes, donc cela ne fonctionnera pas ici.
• De plus, il n'existe pas de recette miracle. Demandez à n'importe quel producteur comment il sèche. Quelle est sa recette ? On vous répondra dix fois. Ce n'est pas scientifique. Ce n'est pas toujours efficace. C'est bien plus que ça. Aujourd'hui, il existe des solutions. Vous utilisez peut-être des systèmes naturels traditionnels, alors utilisez d'autres technologies qui vous offrent un meilleur contrôle.
• Un autre problème courant est la contamination. Je la constate partout, pas seulement en Europe. Nous avons plusieurs opérations en cours, et des contaminations importantes persistent. Même si je signe un arrêté préventif pour contamination dès maintenant, la contamination se manifestera naturellement avec le temps. Il est impossible d'éliminer tous les cas. Nous mettrons donc en place une solution pour limiter la contamination au maximum.

Rui Soares, PDG de Paralab     

Table ronde n° 4 : « LA CHAÎNE D’APPROVISIONNEMENT MONDIALE DU CANNABIS : TENDANCES DU MARCHÉ INTERNATIONAL »

Arnau Valdovinos (modérateur, Cannamonitor), Alfredo Pascual (analyste indépendant, CFA), Natalia Lopez (consultante, Big Leaf), Rob Smallman (consultant, Global Cannabis Exchange) et Sita Schubert (secrétaire générale, EUMCA)

« Le succès de l’Allemagne est dû aux fleurs et à la télémédecine. »

Arnau Valdovinos, fondateur de Cannamonitor      

• La télémédecine est un phénomène majeur. Lorsqu'elle a été supprimée en Pologne, les prescriptions ont chuté de 55 %. Mais aujourd'hui, le marché est normalisé grâce à un programme hybride.
• Si vous pensez devenir riche rapidement sur le marché européen, vous n'y parviendrez pas. En général, il faut trois, quatre ou cinq mois pour démarrer. Ensuite, vous réalisez un bénéfice net de 30 à 60 % en fournissant le distributeur. Et ensuite, il faut cinq à six mois pour toucher votre salaire. Il vous faut donc… cash-flow, vous devez avoir cette capacité de tenir jusque-là.
• L'Allemagne propose toujours le GG 4, qui se vend toujours bien, grâce à sa régularité. C'est toujours pareil. Les gens recherchent la régularité, les médecins la recherchent, et l'industrie pharmaceutique, elle, la recherche de la régularité. Mais le marché évolue aussi, n'est-ce pas ? Aux États-Unis [où l'usage adulte est légal], on teste 15 cultivars toutes les trois semaines. Les gens finissent par s'en lasser, ils veulent quelque chose de différent.
• Nous disposons de données du monde entier, notamment sur le marché allemand et sur les produits disponibles. Nous disposons de modèles d'IA spécifiques pour le groupe de Barcelone, qui nous permettent de visualiser ces modèles pratiques sur différents marchés et d'observer l'évolution de la situation. C'est précisément ce que font nos modèles d'IA : prédire le marché – la COVID, le Royaume-Uni, l'Allemagne. Nous savons donc où investir, et je pense que cela sera de plus en plus productif.

Rob Smallman, Réseau d'échange mondial     

• La demande existe. On ne peut pas la réduire en restreignant la télémédecine. Si elle est restreinte, le marché sera comprimé et les produits seront exportés ailleurs. La Thaïlande a cédé à la pression internationale. Elle a légalisé le cannabis comme toute autre culture, ouvert les prisons… Sans réglementation, le marché connaît une croissance fulgurante et une courbe d'apprentissage rapide. Aujourd'hui, elle veut réglementer davantage pour être bien vue à l'étranger.
• « En fin de compte, vous tuez le marché avec conformité et tout le reste.
• « Ce que je peux dire maintenant, car il y a une tonne de données, c'est que c'est précisément le segment des fleurs dites bon marché [Fleurs de valeur] ce qui a réellement fait bouger le marché en termes de volume. J'en suis sûr.

Alfredo Pascual, analyste indépendant     

• « En Thaïlande, le cannabis est perçu comme quelque chose de culturel. »
• « L’avenir du cannabis médicinal réside dans les extraits, qui sont prévisibles, fiables et peuvent être produits en masse, reproduits et standardisés grâce à des processus de fabrication ou de synthèse, ce que les fleurs séchées ne peuvent pas faire. »
• Je ne pense pas que les fleurs de cannabis devraient être réglementées pour un usage pharmaceutique. Nous essayons de réglementer une plante… Nous essayons d'appliquer des directives qui privilégient des aspects comme la stérilité à un produit non stérile et d'obtenir une reproductibilité à partir d'un échantillon biologique possédant son propre microbiome, n'est-ce pas ? Le cannabis réglementé par les laboratoires pharmaceutiques est, à mon avis, une insulte. Les médicaments à base de plantes font partie de notre patrimoine ; choisir notre propre traitement est notre droit fondamental, et ce droit est violé par le cannabis réglementé. Réglementer cette industrie comme s'il s'agissait d'un produit pharmaceutique ne permet pas aux gens de guérir. Personne n'y gagne.
• Avant tout cela, nous consommions du cannabis depuis des années. Et il n'y avait aucun décès. Les données dont nous disposons proviennent d'autres pharmacopées… et non du cannabis.
• Nous avons fait beaucoup de publicité mensongère. Il y a beaucoup de propagande alarmiste… Mais c'est simple : nous devons d'abord permettre à davantage de personnes de fournir des données et rendre les brevets accessibles. Nous devons garantir que les matières premières soient accessibles et prêtes à l'emploi.
• Un autre problème est cette obsession de l'industrie, de la part des clients – je pense que cela découle d'une approche erronée envers les consommateurs – de considérer la concentration en THC comme le principal indicateur de la qualité du cannabis. Il a été démontré à maintes reprises que la concentration en THC n'est pas réellement corrélée à l'expérience prédictive du cannabis, mais cette quête de la puissance avant tout est extrêmement difficile à atteindre et limite également les possibilités de culture.
• Pour pénétrer le marché européen, le principal obstacle actuel réside dans les emballages BPF. La pression est forte pour que ces emballages soient disponibles. Il y a des files d'attente, et parfois des accords d'approvisionnement sont signés avec d'autres exploitations, ce qui se traduit par un échec pour les patients, car une installation de conditionnement spécifique finit parfois par donner la priorité à une exploitation produisant trop. Standard, mais comment vont-ils en lancer un communiqué de presses'associent, d'autres devront attendre leur tour. Mais il existe une solution incroyablement simple : cesser de traiter les fleurs séchées comme des produits pharmaceutiques et de les soumettre à un conditionnement conforme aux BPF.

Natalia López, consultante chez Big Leaf     

• Il faut faire une distinction : les compléments alimentaires sont destinés aux personnes en bonne santé, tandis que les médicaments sont destinés aux personnes malades. En Allemagne, nous avons une longue tradition de phytothérapie, mais nous avons aussi des produits pharmaceutiques, et cela est dû à la réglementation.
• Il existe, même en Allemagne, une variété de semences à haute puissance très bien établie. Mais les faibles puissances sont en voie de disparition, et de nombreuses maladies féminines ne supportent pas les fortes puissances, car les patientes sont mères et élèvent leurs enfants. Par conséquent, dans de nombreux cas, les maladies féminines ne devraient pas être traitées avec des fortes puissances.
• « L’éducation et l’information sont fondamentales, et c’est un aspect essentiel que nous devons évaluer avant de décider de la suite à donner à notre démarche. »
• Les compléments alimentaires sont destinés aux personnes en bonne santé, tandis que les médicaments sont destinés aux personnes malades. Si j'ai un enfant, je veux lui offrir un produit fiable, contrôlé et soumis à des évaluations approfondies afin d'avoir au moins l'assurance qu'il s'agit d'un produit sûr et de qualité.

Sita Schubert, Association européenne du cannabis médicinal (EUMCA)      

Note de la rédaction : CannaReporter® remercie Sarah Sinclair et Roberto Perez pour avoir partagé du contenu sur ces panels. Sans leurs contributions, cet article n'aurait pas vu le jour.

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Margarita Cardoso de Meneses

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Margarita est une collaboratrice permanente de CannaReporter depuis sa création en 2017, après avoir collaboré auparavant avec d'autres médias spécialisés dans le cannabis, comme le magazine Cáñamo (Espagne), CannaDouro Magazine (Portugal) ou Cannapress. Il a fait partie de l'équipe originale de l'édition portugaise Cânhamo, au début des années 2000, et de l'organisation de la Marche mondiale de la marijuana au Portugal entre 2007 et 2009.

Récemment, il a publié le livre « Cannabis | Maldita e Maravilhosa » (Ed. Oficina do Livro / LeYA, 2024), dédié à la diffusion de l'histoire de la plante, de sa relation ancestrale avec l'être humain en tant que matière première, enthéogène et drogue récréative, ainsi que du potentiel infini qu'elle recèle. en termes médicaux, industriels et environnementaux.

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