Fabrício Nobre: ​​​​"Il mercato della cannabis ha un sapore diverso, i miei occhi brillano"

Con un sorriso facile e un umorismo contagioso, Fabrício Conrado Nobre è forse uno dei volti più divertenti nel mondo della cannabis in Portogallo. È nato e cresciuto in Brasile, ma ha finito per sposare una donna portoghese, cosa che lo ha fatto stabilirsi in Portogallo per oltre 20 anni.

Con una carriera dedicata alle tecnologie, Fabrício è il volto di widepartner, una società del gruppo InCentea che lavora con il software gestionale Sage, uno dei più rinomati a livello internazionale. Nella cannabis ha trovato la sua attività più recente, adattando ciò che già faceva in altri settori a un settore innovativo, in rapida crescita.

Abbiamo incontrato Fabrício Nobre nel suo ufficio di Lisbona per una conversazione illuminante sul ruolo della tecnologia e del software gestionale al servizio dell'industria della cannabis.

Come ha fatto Fabrício, brasiliano, a vivere qui, in Portogallo?
Quest'anno sono qui da 21 anni e quello che dico sempre è: quello che mi ha portato in Portogallo è stato il mio cuore. stavo facendo un backpacking vita personale e professionale in Inghilterra, dopo aver terminato il mio college in Brasile, e ho soggiornato in un ostello, dove ho incontrato una donna portoghese che mi parlava in modo simile. Questa donna portoghese ora è la madre delle mie tre figlie, quindi dico che ciò che mi ha portato in Portogallo è stato il suo cuore. Avevo già costituito una società che vendeva software in Brasile – cosa che faccio ancora oggi – ma all'epoca, dopo 47 giorni, lasciai tutto e venni in Portogallo, con “una mano davanti e l'altra dietro”. Avevo 24 anni, ancora un 'bambino', e bussai alla porta di Sage, il principale produttore di software (ed è tuttora) in Europa. È così che ho iniziato il mio viaggio in Portogallo.

Quindi non sei più tornato in Brasile?
Dopo due anni siamo andati in Brasile e vi abbiamo trascorso circa due anni, ma siamo tornati in Portogallo perché mia suocera si è ammalata. Sono andato però in una multinazionale francese, dove hanno fatto la stessa cosa, ma con la crisi del 2008 l'azienda ha chiuso. Ero l'ultima persona a lasciare l'azienda e avevo due alternative: o andare in disoccupazione e guadagnare il sussidio per due anni o presentare un progetto per crearmi un lavoro. Questo è quello che ho fatto.

“I simboli esistono e la foglia verde è sempre stata legata alla mia traiettoria”.

E poi hai ricevuto subito l'intero sussidio, giusto?
Giusto, ho ricevuto l'intero investimento per creare il mio lavoro. Ho comprato un'auto commerciale e un laptop ancora una volta andai dalla segretaria a casa per parlare con tutti i clienti dell'epoca: “guarda, l'azienda dove lavoravo non c'è più…”. Ero papà da mesi e basta, dovevo tornare al lato imprenditoriale.

È lì che hai fondato widepartner?
No, poi ho fondato GreenLeaf, che aveva come logo una piccola foglia verde. Il nome Sage in portoghese significa "saggio", che ha una foglia verde, e quindi penso che tutto corrisponda. I simbolismi esistono e la foglia verde è sempre stata legata alla mia traiettoria. Ho creato la mia azienda da solo, ma questa azienda è cresciuta e, dopo dodici anni di crescita, avevo portato il software in Brasile. Ho creato l'azienda in Brasile, avevo squadre lì e in Portogallo, e l'azienda era già troppo grande per me, come manager e partner unico. Inoltre stavo diventando padre, ogni tre anni nasceva una figlia, e quando la mia figlia più piccola aveva tre anni, non so perché, ha cliccato su di me e ho pensato: “Guarda, Fabrício, la vita non è solo lavoro, non è solo avere la Porsche in garage, non è solo viaggiare molto – andrei in Brasile otto volte l'anno, senza contare gli altri paesi – penso che tu debba trovare un modo per sfruttare tutto ciò che 'ho costruito e migliorato la situazione”. Quindi, la mia opzione era dare un nuovo significato alla mia operazione in Brasile, perché non volevo viaggiare molto, volevo rimanere in Portogallo. E quello che è successo è che un mio concorrente, il gruppo InCentea, presente sul mercato da 35 anni, aveva intenzione di espandersi nel mercato brasiliano e abbiamo iniziato a parlare. Abbiamo raggiunto un'intesa e creato il concetto per rafforzare il marchio widepartner, che è la fusione di un gruppo di aziende già esistenti sul mercato. All'epoca, mentre GreenLeaf, la mia azienda aveva dai 20 ai 30 dipendenti in Brasile e un fatturato ragionevole, ma oggi facciamo parte di un gruppo di 360 persone, con un fatturato di circa 20 milioni, siamo in nove paesi ed è un ecosistema diverso. Widepartner, all'interno del gruppo InCentea, è titolare della partnership con Sage, che è il produttore del software con cui collaboro da oltre vent'anni.

Per chi non lo sapesse, puoi spiegare meglio cosa fa Sage?
Sage è una società inglese, quotata alla Borsa di Londra (LON: SGE), e fornisce al mercato software gestionali per il controllo e la gestione dell'intera area della contabilità, della logistica, della produzione, dell'area finanziaria, delle risorse umane, ecc. ., per qualsiasi tipologia o segmento di attività.

“Sono brasiliano qui e in Brasile sono portoghese. Quindi, sono già un ragazzo senza patria".

E qual è il ruolo del widepartner?
widepartner è il partner di Sage che vende, implementa il software e fornisce supporto o supporto tecnico. Come gruppo, siamo in nove paesi, ma widepartner ha uffici in Portogallo, Spagna, Francia e Brasile. Il nostro ruolo è aiutare le aziende, siano esse dei tradizionali settori dell'industria, della distribuzione, dei servizi o dell'agricoltura, a gestire il proprio business attraverso il software.

E come è arrivato al mercato della cannabis?
La cannabis è apparsa quando uno dei pionieri e principali giocatori dal mercato internazionale giunse in Portogallo, subito dopo la modifica della legislazione che consentiva la cannabis terapeutica. Questa azienda ha scelto di utilizzare il software Sage e poiché sono curioso, sono andato a indagare e ho visto un'opportunità in questo settore. Sono sempre stata un po' seria, e lo sono ancora, ho iniziato a bere alcolici solo quando sono venuta a vivere in Portogallo, ho trascorso la mia giovinezza praticamente senza andare alle feste. Ma una cosa divertente è che, da adulto, i miei amici pensavano che fossi drogato, perché ero molto irriverente e il più veloce, il primo ad entrare in pista e l'ultimo ad andarsene. Dato che non sono mai stato visto con una bottiglia di alcol in mano, non ho nemmeno bevuto una birra, quindi potrebbero essere solo droghe, ma la verità è che non l'ho mai provata. Quando venivo in Portogallo, mia cognata diceva “Fabrício, datti il ​​tempo di capire cos'è il vino…” Quindi oggi sono una persona socialmente più alcolizzata di prima! (ride)

Non significa che devi bere alcolici per esserlo fresco, non è?
No, ovviamente no, ma oggi posso provare un po' di piacere bevendo un buon vino e bevendo una birra quando ne ho voglia, quando fa caldo.

Forse è caduto nel calderone quando era piccolo, come Obelix, di Asterix, e durante la sua vita non ha mai avuto bisogno della pozione… (ride)
ci sono nata! (ride) Una cosa divertente: mio padre è un produttore di bevande alcoliche in Brasile e ha un'industria che fornisce 60mila punti vendita.

A volte questo ha l'effetto opposto. Ad esempio, i figli di genitori che fumano a volte hanno un'avversione per il tabacco.
Beh, forse mio padre fumava, ma non l'ho mai visto fumare. Mia madre non ha mai fumato e nemmeno io.

"Ho iniziato a partecipare a tutte queste conferenze per saperne di più sui cannabinoidi e sul sistema endocannabinoide".

 Con la buona disposizione che lo caratterizza, Fabrício ha imparato a conoscere la cannabis medica andando a tutti i congressi e le conferenze che poteva. Qui, al PTMC22, a Lisbona. Foto: Renato Velasco | PTMC

Ma come hai iniziato a fare ricerche sulla cannabis?
Ho aggiunto curiosità all'aspetto professionale e la cosa più interessante è stato il viaggio, che è anche uno dei motivi per cui ho conosciuto il tuo lavoro attraverso Cannareporter. Il mio primo contatto con il mondo della cannabis è stato alla conferenza PTMC – Portugal Medical Cannabis – dove sono andato a vedere e ascoltare medici e ricercatori che parlavano di cannabis. Sono stato molto sorpreso da un dottore che ha parlato mentre era sdraiato a letto, ricordi?

Ovviamente il dott. Franjo Grotenhermen.
Esattamente! Hai una persona costretta a letto che è un conferenziere... Qualcosa lì mi ha svegliato. Vedi medici, neuropediatri, che si prendono cura di bambini autistici da 20-30 anni dicendo: “Guarda, mi prendo cura di questi bambini da 20-30 anni e negli ultimi 2-3 anni ho curato con questo tipo di farmaco e i risultati sono diversi…” Tutto questo mi ha davvero commosso. Da diverse cose che ho seguito alla conferenza, ho visto che esiste uno spettro molto ampio di opportunità per migliorare la qualità della vita delle persone, che non erano solo legate ai sintomi di ansia, depressione, ma che sono alternative agli analgesici, per stabilizzare crisi dall'epilessia, all'autismo... e poi ho iniziato ad andare a tutte queste conferenze, per saperne di più sui cannabinoidi e sul sistema endocannabinoide.

È stata una grande rivelazione per te?
È stato un enorme cambio di paradigma. Ascoltando la testimonianza di una madre, che si chiede come e dove reperire la cannabis per migliorare la qualità della vita di suo figlio, un prodotto che viene stigmatizzato come una droga... come può essere? Al giorno d'oggi ricevo già contatti da persone, perché vedono che parlo molto dell'argomento a livello professionale, condivido conoscenze e supporto istituzioni che aiutano le persone a saperne di più sulla cannabis. Ovviamente ha a che fare con la mia parte professionale di poter aiutare le aziende ad imporsi sul mercato, a rispettare un insieme di regole molto complesse, che mi piacciono, ma cerco anche di aiutare a trasformare questo mio pregiudizio in un sostenitore di un rivoluzione per una società migliore.

Qual è la tua sfida più grande in questo momento?
Il percorso che ho cercato di intraprendere non è solo quello di rendere il Portogallo un Hub della produzione di cannabis all'estero, ma anche per rendere il Portogallo in grado di bere da questa nuova rivoluzione, dando a chi vive in Portogallo l'accesso a questo tipo di medicine, prodotti, alternative per la salute.

“Il mercato specifico della cannabis ha un sapore diverso. I miei occhi brillano, mi commuove di più, ha uno scopo più grande del solo professionale o finanziario delle cose".

La cannabis non era solo un'altra area di attività per te, come sarebbe qualcos'altro? O questa consegna avviene anche in altre aree?
Confesso che sono sempre un appassionato. Ti spiego come ho scelto il mio corso: sono laureato in ingegneria della produzione, qui in Portogallo mi definisco ingegnere industriale. Questo ingegnere ha la capacità di aiutare qualsiasi tipo di industria, che si tratti di un ospedale, dove entra una persona malata ed esce una persona sana, o dei più grandi produttori di uova, che sono i nostri clienti qui, dove entra una gallina ed escono uova, o viti e metalli ed esce una bicicletta. Questa è una cosa che mi ha sempre svegliato molto. Usare il software per aiutare questi settori, ovunque si trovi, è ciò che ho scelto per il percorso professionale della mia vita. Tuttavia, il mercato specifico della cannabis ha un gusto diverso. I miei occhi brillano, mi commuove di più, ha uno scopo più grande del solo professionale o finanziario delle cose. Avevamo già clienti farmaceutici in Portogallo, aziende farmaceutiche tradizionali, che sono compiacente e portare salute, ma sento che la sfida e lo scopo della cannabis sono diversi. è un'altra cosa...

Ha anche un certo fattore di innovazione, vero?
Esatto, perché è anche una sfida, perché utilizziamo le nostre migliori pratiche agricole. Abbiamo clienti nel settore vinicolo in Portogallo, che producono i migliori vini, così come abbiamo altre industrie alimentari, come le piantagioni di kiwi e altre cose. E abbiamo i prodotti farmaceutici, altamente di laboratorio, cose controllate, ma ora come faremo un laboratorio o un controllo in agricoltura, all'interno di una pianta che sappiamo già che ci sono migliaia di specie, che ognuna ha centinaia di principi attivi... siamo nel CBD o nel THC e c'è ancora tanto da scoprire... Dobbiamo avere sistemi che ci permettano di effettuare tutto questo controllo, ma anche di generare ricerche e informazioni che diano credibilità ai prodotti, quindi la tecnologia è un parte molto importante perché questo mercato riesca a crescere.

E come è stato il processo per iniziare a lavorare in un'area così diversa da quelle a cui eri abituato?
Abbiamo dovuto rompere molte pietre dai primi progetti. C'era poca conoscenza della normativa e delle autorità che la fanno, ma oggi, per fortuna, il risultato del lavoro che hanno svolto e dell'informazione, per sensibilizzare la società, i medici... E poi ci sono i fornitori , sia di macchine, sia di serre, anche disinfestanti. All'ultimo PTMC ho incontrato uno specialista di disinfestazione che lavora con gli animali domestici, che è stato chiamato per andare in una piantagione di cannabis, e quando è arrivato lì ha detto: "Sono abituato ai pomodori, ai mirtilli e non so cosa altrimenti... adesso quelle piante... vediamo cos'è l'animale!” Fa tutto parte di un viaggio e trovo divertente farne parte. squadra del cuore, partecipare a questa scoperta è molto bello.

"Quando le prime società di cannabis hanno richiesto una licenza in Portogallo, non esisteva un software di gestione integrato per rispondere al conformità da Infarmed.

È stimolante?
Sì... E poi è divertente, perché stiamo facendo lavori commerciali, ma sono passati quasi cinque anni e sono molto felice di lavorare con il primo giocatori che si sono stabiliti qui e che ci stanno succedendo, che già producono ed esportano, e che seguo da quando non avevano ancora la terra! E questo è tutto, mi sento parte di questo viaggio.

E questa famiglia?
Sì, da questa famiglia!

Quanti clienti hai in Portogallo e quanti sono specificamente nel campo della cannabis?
Come gruppo abbiamo duemila clienti sparsi in tutto il mondo. Nell'universo di widepartner, Sage, ne abbiamo circa 300. Tra questi 300, penso che non raggiungiamo il 4% dei clienti nell'industria della cannabis, ma l'80% della nostra attività è di circa 70 clienti. In altre parole, attualmente stiamo raggiungendo circa il 10% dei clienti in un determinato segmento di mercato e i consumatori di cannabis hanno già un certo peso. Abbiamo quasi una dozzina di clienti dedicati solo alla cannabis, con aziende già certificate, che è già un numero considerevole. Un'altra cosa interessante che differenzia questo settore da qualsiasi altro è che, quest'anno, c'è stato un cambiamento nella normativa che includeva la parola 'elettronicamente'. Quando le prime aziende produttrici di cannabis hanno richiesto una licenza in Portogallo, non esisteva un software di gestione integrato per rispondere al conformità da Infarmed. Molti hanno risolto il problema manualmente, perché non avevano ancora soluzioni sul mercato che rispondessero al conformità cannabis e le vostre esigenze. L''elettronica' della nuova normativa va contro tutto ciò che ha a che fare con la tracciabilità, i controlli di qualità, i controlli di accesso, tutto deve essere fatto elettronicamente.

Questo ha giocato a tuo favore! 
Ecco fatto… (ride) Non posso dire che sia una cosa noiosa per il mercato, perché richiederà maggiore rigore, ma per me, ovviamente, è andata bene. Quello che è successo è che quelle aziende che hanno già una licenza Infarmed si stanno convertendo a "elettronicamente". Ma ciò che è interessante è che ci sono aziende che sono nate elettronicamente conformità, con il nostro software, che è un termine un po' diverso. Ho aziende in fase di implementazione, ne ho altre in fase di negoziazione, ma non posso dire quali siano. Ma ce ne sono molti altri che stanno arrivando anche qui, quindi non è male. (ride)

Abbiamo intervistato Fabrício Nobre presso l'ufficio di Lisbona di widepartner e gli abbiamo offerto una tazza di Cannareporter. Foto: Laura Ramos

Se devi pensare ai tuoi obiettivi per il futuro, quali sono?
I miei obiettivi nel campo della cannabis sono poter posizionare la bandiera del Portogallo come la Hub a livello europeo. Questo è un primo obiettivo, perché detronizzare il mercato nordamericano, canadese ed europeo come produttori è difficile, ma penso che il medicinale abbia delle condizioni, perché nel mercato americano e canadese la legislazione è diversa. La distinzione tra farmaceutico e non farmaceutico, come hanno fatto, è molto nel mercato ricreativo. In altre parole, hanno molti produttori, ma abbiamo clienti che sono venuti qui dagli Stati Uniti per lavorare con noi, perché siamo molto più esigenti. Quindi, il mio primo obiettivo è, davvero, poter aiutare questo intero ecosistema, alzare la bandiera del Portogallo e crescere sempre di più a livello europeo. Quindi prova a condividerlo know-how con altre regioni in cui siamo già. Quando il mercato spagnolo è più maturo per la cannabis, quando il mercato francese è più aperto, quando il mercato brasiliano è più forte in termini legislativi, sta anche cercando di aiutare le aziende in questi mercati, facilitando la crescita di questi clienti in questo viaggio. .

E prevedete anche potenziali clienti con la legalizzazione dell'uso per adulti?
Quando sai che ci sono più di 80 pre-licenze concesse da Infarmed per piantare cannabis, inizi a pensare: “Per chi produrranno tutte queste aziende? Dove sta andando tutto questo?" Oggi vedo ancora con una certa incertezza come andrà il percorso, ma ho una sensazione che il tutto sarà strettamente legato al canale distributivo più farmaceutico, anche se ad uso ricreativo. Questo porterà a più aziende, ma, allo stesso tempo, il differenziale che l'azienda avrà nel mercato è se seguirà un percorso strettamente farmaceutico o meno. Perché c'è quel limbo, vero, se è CBD, se è olio, se è un integratore, se è una medicina, se è medicinale o ricreativo, se potrò avere una piantina in casa mia.. .quindi c'è ancora questa incertezza, ma credo che la via controllata sarà molto quella medica. In ogni caso, le aziende devono avere questo grandissimo controllo sistemico per rispondere alle richieste imposte, ma, allo stesso tempo, diventano molto più efficienti, quindi più redditizie. Penso che il futuro sia prospero.

E obiettivi a livello personale, ora che hai già la Porsche nel tuo garage... 
No, ma quello... (ride) È già più che parcheggiato, poco importa... Il mio obiettivo principale oggi, e per aver cambiato un po' il mio percorso per essere così, più vicino a un gruppo e a un altro struttura, doveva poter avere più momenti di pausa, veri momenti di pausa. Per la prima volta in 14 anni, l'anno scorso ho preso una vacanza di tre settimane. Tre settimane di vacanza in cui mi sono effettivamente spento e non ho guardato il computer.

"Mi piace molto il mio lavoro, ma il mio scopo è avere più tempo per la mia famiglia e anche restituire un po' di ciò che ho ricevuto alla società".

Sei davvero riuscito a farlo?
Ho raggiunto! Ma questo non significa che negli anni non sono tornato a casa, le mie figlie non mi hanno visto, o che ho lavorato troppo. Mi piace molto il mio lavoro, ma il mio scopo è avere più tempo per la mia famiglia e anche restituire un po' di ciò che ho ricevuto alla società. E penso che riprendere questo tema della cannabis sia il mio modo di cercare di alzare la bandiera, perché anche mio padre mi ha detto, mezzo per scherzo: "Fabrício, amico, tu dopo così tanti anni... non hai mai bevuto e ora rimarrai in questo mondo di droga?”, che si riferisce a un modo peggiorativo delle cose. Penso che sia un po' così, perché non ho ambizioni di... di...

 ... di possedere la Lamborghini, giusto? (ride)
No, ma per caso il tavolo sul mio computer c'è una foto di una Lamborghini! (ride) Vorrei avere una Lamborghini, solo perché, ma una vecchia, una vecchia, proprio come la mia piccola Porsche, anche vecchia… In 45 anni ho imparato qualcosa da mia moglie, che il sole ci illumina nelle nostre vite . Il sole sorge qui e qui tramonta. E se siamo di fronte al sole, il sole ci illumina, ci fa crescere, ci dà energia e ci indica una strada. Quando il sentiero è illuminato, il sole sorge qui e sta per tramontare, vero? Quindi è ora di ricominciare a restituire quella luce... Sembra una cosa un po' fantasiosa, ma è quello che sento, che sono sempre più preoccupata per questo altro viaggio, che è quello di poter aiutare il processo di crescita delle mie figlie, per essere più vicini al loro percorso e cercare di mostrare loro i valori di cui dovrebbero tenere conto, oltre alle questioni personali e professionali. E se, più avanti, vedo il Portogallo dentro Hub dal mondo della cannabis e se siete miei clienti e riconoscete il mio lavoro, allora sentirò che la mia missione è stata compiuta. E quando apprendi che un bambino autistico, o un bambino epilettico, o una persona che ha avuto un incidente, è riuscito ad andare in farmacia a prendere la cannabis, o una persona che pensava che la cannabis fosse solo una droga che serviva a cancellare la mente, ho cambiato idea... allora, penserò di aver fatto qualcosa. (ride) Penso che sia un po' in giro.

E il Portogallo, è ancora nel tuo cuore?
Sì, sì, sì... il Portogallo sarà sempre... non sappiamo mai cosa ci riserva il futuro, vero? In altre parole, i miei genitori e la mia famiglia sono in Brasile, ma questa è stata una mia scelta e devo ringraziare molto il Portogallo e il popolo portoghese. Quando sono venuta qui non avevo amici e qui sono riuscita a stabilire buone amicizie, le persone mi hanno sempre trattato molto bene, personalmente e professionalmente, quindi devo solo ringraziarti e ricambiare.

Quindi, dopo tutto questo, Fabrício è ora portoghese con accento brasiliano?
Sì, ma io sono apolide, perché quando vado in Brasile con mia moglie e tre figlie, andiamo nei negozi e loro pensano che sia un turista, mi chiedono se mi sto godendo Rio de Janeiro (ride)... Terminologia portoghese e devo ricordarmi di spegnere il chip e parlare brasiliano. E lo stesso qui. Cioè, sono brasiliano qui e in Brasile sono portoghese. Quindi, sono già un ragazzo senza patria.