Internazionale
Somaí avanza in Germania e presenta 20 richieste ACM in Portogallo nel primo trimestre del 2024
Somaí Pharmaceuticals ha annunciato questa settimana una serie di partnership e accordi finanziari che consolidano la sua posizione nel mercato tedesco della cannabis terapeutica. L'azienda, con sede in Portogallo e certificata EU-GMP, ha stretto partnership e accordi strategici con diverse aziende tedesche, tra cui Canify AG, Canymed GmbH e Grünhorn. Nelle dichiarazioni a Cannareporter, Michael Sassano, amministratore delegato di Somaí, afferma che la Germania e l'Australia rappresentano l'80% del suo mercato, ma garantisce che i pazienti portoghesi non verranno dimenticati. Somaí presenterà 20 ACM in Portogallo, a partire da gennaio 2024.
uma delle operazioni consiste in una partnership strategica con Canify AG, azienda farmaceutica tedesca, che porterà al lancio di una linea esclusiva di prodotti a base di cannabinoidi in Germania, che genererà ricavi per 5 milioni di euro nei prossimi tre anni, con prospettive di catturare il 10% del mercato tedesco.
Somaí impiega attualmente circa 48 persone nella sua unità di Carregado, in Portogallo. Nella foto, alcuni membri del team con al centro l'amministratore delegato Michael Sassano
A secondo L'operazione strategica di Somaí Pharmaceuticals è una partnership biennale con Canymed GmbH, un grossista di cannabis medicinale per farmacie, studi medici e ospedali in tutta la Germania. La collaborazione mira a sfruttare l'ampia rete di distribuzione di Canymed, consentendo a Somaí di spedire i suoi prodotti farmaceutici a base di cannabinoidi per soddisfare la crescente domanda di soluzioni sanitarie innovative nel mercato tedesco.
A Terzo È stata stretta una partnership strategica con Grünhorn, azienda operante nel settore sanitario nel campo della cannabis. Somaí e Grünhorn hanno unito le forze per creare una linea esclusiva di prodotti farmaceutici a base di cannabinoidi in Germania, inclusi vari rapporti THC/CBD. L’accordo mira a offrire ai pazienti tedeschi una gamma unica di opzioni di cannabis terapeutica su misura per le loro esigenze individuali.
Somaí vende principalmente a Germania, Australia, Polonia e Regno Unito, ma nel mirino c'è anche il Brasile
Secondo Michael Sassano, amministratore delegato di Somaí, parlando in esclusiva a Cannareporter, “il mercato al dettaglio tedesco è costituito principalmente da assicurazioni a pagamento, di cui circa il 15% attualmente private. La nostra strategia con le partnership è quella di offrire alcune linee di prodotti appositamente per il mercato assicurativo e di aprire ulteriormente il pagatore privato con altre linee di prodotti. Le nostre gocce orali di base sono già più avanzate rispetto ai prodotti attuali e hanno un profilo aromatico molto più gradevole grazie al nostro processo proprietario, sviluppato nell’arco di un decennio”.
Germania e Australia rappresentano circa l'80% delle vendite totali di Somaí (in una proporzione del 40%/40%). “Se in Germania verrà approvata una nuova legislazione, i nostri numeri aumenteranno nel paese. Entrambi i paesi registrano un trend positivo e l’Australia accetta tutte le nostre forme di dosaggio finite, mentre la Germania è ancora magistrale”, spiega Sassano. Polonia e Regno Unito coprono il restante mercato somaí, con il restante 20% (in una proporzione di 10/10), ma il Brasile è nel mirino di Somaí per il 2024 e "non sono ancora stati firmati accordi", afferma Michael Sassano.
Inoltre, Somaí ha firmato un accordo globale con Airpro, una società di vaporizzazione statunitense, per fornire alla Germania e all'Australia i suoi vaporizzatori in un prodotto a marchio condiviso.
Somaí afferma di avere più di 30 prodotti in arrivo
Michael Sassano ha inoltre affermato che i pazienti portoghesi non sono stati dimenticati: "Abbiamo assunto ELS per collaborare con il nostro dipartimento di affari normativi interni, per effettuare 20 registrazioni ACM (autorizzazione all'immissione in commercio). Il nostro primo ACM verrà spedito completamente a gennaio e, poiché il primo processo richiede più tempo, la maggior parte degli altri 19 verranno eseguiti durante il primo trimestre, con alcuni altri nel secondo trimestre, come il nostro spray orale. Nel terzo trimestre andremo avanti con le nostre capsule gel”.
Michael Sassano, CEO di Somaí Pharmaceuticals. Foto: Laura Ramos | Cannareporter
Attualmente, Somaí ha 58 SKU [acronimo di Stock Keeping Unit, un riferimento di tracciabilità interna] dei prodotti fabbricati e prevede di produrne altri 30 entro la fine del primo trimestre. “Questi prodotti sono già nel nostro catalogo attuale. Presenteremo nuove iniziative entro la fine del primo trimestre con prodotti ancora più avanzati e desiderati”, dice Sassano.
Per quanto riguarda il prezzo di vendita di questi prodotti, Michael Sassano afferma che la gamma iniziale di Somaí varia tra 85 e 125 euro a bottiglia e le formulazioni avanzate tra 125 e 150 euro a prodotto. “Il nostro obiettivo è offrire la migliore offerta ai medici per curare i loro pazienti ed essere pronti non solo per i mercati maturi come la Germania o l’Australia, ma anche per i nuovi mercati. Non sappiamo come gli enti regolatori adotteranno [la cannabis], ma sappiamo che quando adottano strutture di cannabis, i pazienti desiderano scelte e formulazioni avanzate, come prodotti ad azione più rapida e più biodisponibili, prodotti potenziati con terpeni, resine vive e colonie vive , vaporizzatori, transdermici, ecc. I progressi negli estratti con prodotti più performanti apriranno la strada a una maggiore adozione, simile a mercati più maturi come gli Stati Uniti, dove vediamo venduto circa il 65% dei prodotti estratti”, conclude Sassano.
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[Disclaimer: tieni presente che questo testo è stato originariamente scritto in portoghese ed è tradotto in inglese e in altre lingue utilizzando un traduttore automatico. Alcune parole potrebbero differire dall'originale e potrebbero verificarsi errori di battitura o errori in altre lingue.]____________________________________________________________________________________________________
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Laureata in Giornalismo presso l'Università di Coimbra, Laura Ramos ha conseguito un master in Fotografia ed è giornalista dal 1998. Vincitrice del Business of Cannabis Awards nella categoria "Giornalista dell'Anno 2024", Laura è stata corrispondente per il Jornal de Notícias a Roma e addetta stampa presso l'Ufficio del Ministro dell'Istruzione del XXI Governo portoghese. Ha una certificazione internazionale in Permacultura (PDC) e ha creato l'archivio fotografico di street art "Say What? Lisbon" @saywhatlisbon. Co-fondatrice e curatrice di CannaReporter® e coordinatrice di PTMC - Portugal Medical Cannabis, Laura ha diretto il documentario "Pacientes" e ha fatto parte del gruppo direttivo del primo Corso Post-Laurea in GxP per la Cannabis Medicinale in Portogallo, in collaborazione con il Laboratorio Militare e la Facoltà di Farmacia dell'Università di Lisbona.
Sono uno dei direttori di CannaReporter, che ho fondato insieme a Laura Ramos. Vengo dall'isola unica di Madeira, dove attualmente risiedo. Mentre ero a Lisbona alla FCUL studiando Ingegneria Fisica, sono stato coinvolto nella scena nazionale della canapa e della cannabis, avendo partecipato a diverse associazioni, alcune delle quali sono ancora membro. Seguo l'industria globale e in particolare i progressi legislativi relativi ai diversi usi della cannabis.
Sono contattabile via email all'indirizzo joao.costa@cannareporter.eu
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