בכירי קבוצת קרונוס דנים באתגרים של ייצוא קנאביס כתרופה מוחזרת

Cronos Group Inc. הוא אחד מיצרני הקנאביס המורשים הגדולים ביותר בקנדה, מתחרה רק על ידי כמה מענקי התעשייה כמו תאגיד צמיחת חופות, Aphira INC. e אורורה קנאביs Inc .

לפני מספר ימים הזדמן לבנזינגה לשוחח עם נשיא ומנכ"ל החברה מיכאל גורנשטיין ועם ראש השיווק והתקשורת שלה, אריק קליין. למרות שיש הרבה היבטים מעניינים לעסק המשולב בצורה אנכית ומגוון גיאוגרפית, היינו סקרנים במיוחד לגבי אחד מהם: ייצוא מריחואנה.

Cronos לא רק מייצרת ומוכרת קנאביס במספר מחוזות בקנדה, אלא גם שולחת מוצרים לגרמניה להפצה על ידי השותף Pedanios. "אנחנו אחד משני יצרנים קנדיים שמפיצים כיום מוצרים שם", חשף גורנשטיין, והוסיף שכ-200 בתי מרקחת במדינה האירופית מוכרים כיום את המוצרים שלהם.

חוויאר האסה: מהם האתגרים בלהיות יצואן קנאביס? מהם הקשיים שעומדים בפניכם בניהול משא ומתן עם החומר הזה, בהתחשב בכך שהאו"ם עדיין מחשיב אותו כחומר נרקוטי?

גורנשטיין: אני חושב שיש כמה אתגרים. הראשון הוא באמת למצוא שותף מוצק ואמין; אני חושב שבתעשיית הקנאביס מגיעים הרבה אנשים שונים. ובגלל כמה התעשייה צעירה, יש הרבה יזמים שאפתנים שאולי אין להם עסק יציב.

אז כשאתה מחפש שותף עסקי במדינה כמו גרמניה, שבה התוכנית [קנאביס חוקי] רק מתחילה. למצוא מישהו עם ניסיון ושהוא שותף אמין זה לא קל. אז, אנחנו באמת ברי מזל שמצאנו את החבר'ה של פדניוס.

אז אני חושב שהצעד הראשון יהיה למצוא מישהו שיעבוד בצד השני.

בשלב הבא, אתה צריך להיות מסוגל ליצור קשר בין סוכנויות רגולטוריות וממשלות. אז רק אז תוכל לקבל תוכנית משפטית פדרלית לממשלה להכיר ביכולת ולהנפיק רישיון יבוא ורישיון יצוא.

תקנות קנדה ואמריקאית

בדיון על רישיונות יצוא, קליין הדגיש כי אחד ההבדלים העיקריים בין קנדה לארה"ב הוא ש"בארה"ב, אתה לא יכול להעביר קנאביס על פני קווי מדינה, בעוד שבקנדה יש ​​את היכולת לייצא גם בין מחוזות ובין מדינות. (אפשרי ) ככל שהכללים והתקנות מתפתחים בקנה מידה עולמי. ”

הבדל בולט נוסף בין שתי המדינות בצפון אמריקה הוא שבארצות הברית, נראה שיש הבדל גדול בהרבה בין קנאביס רפואי לקנאביס לפנאי, הוסיף גורנשטיין. "אני חושב שאתה יכול לראות את זה במיוחד עם תגובות אחרונות

רפואי ופנאי

בשובו לאתגרי ייצוא קנאביס, אמר גורנשטיין, "אנו מייצאים במסגרת רפואית לגרמניה; זה עושה את זה קל. אבל כשאתה מדבר על שימוש לפנאי, יש כמה בעיות עם אמנת האו"ם, וההשקפה שלך על הדברים.

"אם לוקחים את זה צעד קדימה […] כדי לעבור כמה מחסומי הסחר הבינלאומיים, אתה צריך להיות מעודכן בשיטות ייצור טובות, ולהיות יצרן ומתקן תרופות מהשורש.

עשבי תיבול בסבסוד על ידי המדינה

אחד המאפיינים הייחודיים ביותר של שוק הקנאביס הגרמני הוא שהמדינה אישרה סובסידיות לקנאביס רפואי, ציין קליין. "אנחנו חושבים שזה פותח את הדלת להזדמנות הרבה יותר גדולה כמו רופאים ועוזרת לשוק להתפתח".

אנו רואים בגרמניה ובמדינות אחרות באירופה שווקים אטרקטיביים ביותר מכיוון שקנאביס נתפס כתרופה. כמו כל תרופה אחרת, ניתן מרשם מהרופא המתאים, ונדרש ביטוח לכיסויו. הוסיף גורנשטיין. "זה, אני מאמין, מה שמפריד בין המדינה הגרמנית למקומות אחרים שבהם כולם תוהים מתי תגיע לגליזציה פנאי. אני מאמין ששוק רפואי בטוח טוב לפחות, אם לא עדיף, על שוק פנאי. ”

רק Cronos ו-GW Pharmaceutical סוחרות בקנאביס בינלאומית כמוצר מוחזר ביטוח, הוא סיכם.

נוכחות בינלאומית

האסה: מה החזון שלך לגבי העתיד?

קליין: בסופו של דבר, אנחנו מתמקדים יותר בהשארת נוכחות בינלאומית כמו הקונגלומרטים הגדולים האלה כמו Philip Morris International Inc. ו-Diageo plc (ADR), שמפיצות את מוצריהן ברחבי העולם בשוק בקנה מידה עולמי.

גורנשטיין: רוב הצוות התחיל בארה"ב והרבה מאיתנו הלכו לכאן, אבל זה מה שראינו בקנדה: זו הייתה מערכת מאוד מתקדמת. ראינו את היכולת, בגלל תוכנית החוקיות הפדרלית, להשיג יתרון של מוביל ראשון ברמה בינלאומית, וחשבתי שזה ענק.

בניגוד לעסקים בארה"ב, שם הם עוסקים במיקרו-כלכלות בתוך כל מדינה ואי אפשר לעשות עסקים בין שתי מדינות, כאן אנחנו יכולים לשלוח בין מחוזות וגם בינלאומית. זו הסיבה שהיצוא כל כך חשוב לקנדה.

מקור: יאהו - באזינגה