Фабрисио Нобре: «У рынка каннабиса другой вкус, мои глаза сияют»

Фабрисио Конрадо Нобре с легкой улыбкой и заразительным юмором является, пожалуй, одним из самых веселых лиц в мире каннабиса в Португалии. Он родился и вырос в Бразилии, но в итоге женился на португалке, из-за чего поселился в Португалии более 20 лет.

Карьера Фабрисио посвящена технологиям. Он является лицом компании Widepartner, входящей в группу InCentea, которая работает с программным обеспечением для управления Sage, одним из самых известных во всем мире. В сфере каннабиса он нашел свой последний бизнес, адаптируя то, что он уже делал в других отраслях, к инновационному, быстрорастущему сектору.

Мы встретились с Фабрисио Нобре в его офисе в Лиссабоне, чтобы познавательно поговорить о роли технологий и программного обеспечения для управления на службе индустрии каннабиса.

Как Фабрисио, будучи бразильцем, оказался здесь, в Португалии?
В этом году исполнился 21 год с тех пор, как я был здесь, и я всегда говорю: в Португалию меня привело сердце. я делал пеший туризм личный и профессиональный в Англии, после окончания колледжа в Бразилии я остался в общежитии, где встретил португальку, которая говорила так же, как я. Эта португалка теперь мать трех моих дочерей, поэтому я говорю, что в Португалию меня привело мое сердце. Я уже основал компанию, которая продавала программное обеспечение в Бразилии – чем я занимаюсь до сих пор – но тогда, спустя 47 дней, я бросил все и приехал в Португалию «одной рукой вперед, а другой сзади». Мне было 24 года, я был еще ребенком, и я постучался в дверь Sage, производителя программного обеспечения, который был лидером (и остается) в Европе. Так началось мое путешествие по Португалии.

Так вы больше не вернулись в Бразилию?
Через два года мы поехали в Бразилию и провели там около двух лет, но вернулись в Португалию, потому что моя свекровь заболела. Тем временем я обратился во французскую транснациональную компанию, где сделал то же самое, но из-за кризиса 2008 года компания закрылась. Я был последним, кто ушел из компании, и у меня было две альтернативы: либо я стал безработным и получал пособие в течение двух лет, либо подал проект по созданию собственного рабочего места. Вот что я сделал.

«Символизмы существуют, и зеленый лист всегда был связан с моей траекторией».

И тут вы сразу получили всю субсидию, да?
Правильно, я получил всю сумму, чтобы инвестировать в создание собственной работы. Я купил коммерческий автомобиль и портативный компьютер новый, я подошел к своему рабочему столу дома, чтобы поговорить со всеми клиентами в то время: «Послушайте, компании, где я работал, больше не существует…». Несколько месяцев назад я стал отцом, и вскоре мне пришлось обратиться к предпринимательской стороне дела.

Там вы основали Widepartner?
Нет, потом я основал GreenLeaf, логотипом которого был маленький зеленый лист. Имя Sage в переводе с португальского означает «шалфей», у которого зеленый лист, и я думаю, что все это сочетается друг с другом. Символизм существует, и зеленый лист всегда был связан с моей траекторией. Я создал свою компанию в одиночку, но эта компания росла, и после двенадцати лет роста я привез программное обеспечение в Бразилию. Я создал компанию в Бразилии, у меня были команды там и в Португалии, а компания уже была слишком велика для меня как менеджера и единственного партнера. Более того, я становился отцом, каждые три года рождалась дочь, и когда моей младшей дочери было три года, я не знаю почему, это щелкнуло во мне, и я подумал: «Смотри, Фабрисио, жизнь - это не просто работа, нет. Это просто Porsche в гараже, это не просто много путешествовать – я ездил в Бразилию восемь раз в год, не считая других стран – я думаю, нужно найти способ извлечь выгоду из всего, что у тебя есть. построили и улучшили ситуацию». Итак, моим вариантом было дать новое направление моей деятельности в Бразилии, потому что я не хотел много путешествовать, я хотел остаться в Португалии. А случилось следующее: мой конкурент, группа InCentea, существующая на рынке уже 35 лет, намеревалась выйти на бразильский рынок, и мы начали разговор. Мы пришли к взаимопониманию и создали концепцию усиления широкопартнерского бренда, который представляет собой объединение группы компаний, уже существовавших на рынке. В то время моя компания, как GreenLeaf, имела от 20 до 30 сотрудников в Бразилии и разумный объем оборота, но сегодня мы являемся частью группы из 360 человек с оборотом около 20 миллионов, мы находимся в девяти странах, и это другая экосистема. Widepartner, входящий в группу InCentea, является держателем партнерского соглашения с Sage, производителем программного обеспечения, с которым я работаю более двадцати лет.

Для тех, кто не знает, можете ли вы объяснить лучше, чем занимается Sage?
Sage — английская компания, котирующаяся на Лондонской фондовой бирже (LON: SGE), и предоставляющая рынку управленческое программное обеспечение для контроля и управления всей областью бухгалтерского учета, логистики, производства, финансов, человеческих ресурсов и т. д., для любого типа или сегмента компании.

«Здесь я бразилец, а в Бразилии я португалец. Так что я уже парень без страны».

И какова роль широкого партнера?
Widepartner — партнер Sage, который осуществляет продажи, внедрение и поддержку программного обеспечения или техническую поддержку. Как группа, мы находимся в девяти странах, но у Widepartner есть офисы в Португалии, Испании, Франции и Бразилии. Наша роль — помогать компаниям, работающим в традиционной промышленности, дистрибуции, сфере услуг или сельском хозяйстве, управлять своим бизнесом с помощью программного обеспечения.

И как вы попали на рынок каннабиса?
Каннабис появился, когда один из пионеров и главных игроки с международного рынка попал в Португалию после изменения законодательства, разрешившего использование каннабиса в медицинских целях. Эта компания решила использовать программное обеспечение Sage, и, поскольку мне любопытно, я пошел исследовать и увидел возможности в этом секторе. Я всегда был немного «прямолинейным», да и сейчас им являюсь, алкогольные напитки я начал употреблять только тогда, когда приехал жить в Португалию, молодость я провел практически не посещая вечеринки. Но забавно то, что, будучи взрослым, мои друзья думали, что я принимаю наркотики, потому что я был очень непочтительным и самым быстрым, первым выходил на танцпол и последним уходил. Поскольку они никогда не видели меня с бутылкой алкоголя в руке, я даже пива не пил, так что это могли быть только наркотики, но правда я никогда его не пробовал. Когда я приехала в Португалию, моя невестка сказала: «Фабрисиу, подожди, и ты поймешь, что такое вино…» Поэтому сегодня я более социально пьяный человек, чем раньше! (смех)

Это не значит, что вам нужно пить алкоголь, чтобы быть холодный, Нет?
Нет, конечно нет, но сегодня я могу получить некоторое удовольствие от того, что выпью хорошее вино и выпью пива, когда захочу, когда жарко.

Может быть, он упал в котел, когда был маленьким, как Обеликс из Астерикса, и за всю жизнь зелье ему ни разу не понадобилось... (смеется)
Я родился с этим! (смеется) Забавная вещь: мой отец — производитель алкогольных напитков в Бразилии, и у него есть отрасль, которая снабжает 60 тысяч точек продаж.

Иногда это имеет противоположный эффект. Например, дети курящих родителей иногда испытывают отвращение к табаку.
Ну, возможно, мой отец курил, но я никогда не видел, чтобы он курил. Моя мама никогда не курила, и я тоже.

«Я начал посещать все эти конференции, чтобы узнать больше о каннабиноидах и эндоканнабиноидной системе».

 Обладая характерным для него хорошим характером, Фабрисио узнал о лекарственном каннабисе, посещая все конгрессы и конференции, которые только мог. Здесь, на PTMC22, в Лиссабоне. Фото: Ренато Веласко | ПТМК

Но как же вы начали исследовать каннабис?
Я объединил любопытство с профессиональными вопросами, и самым интересным было путешествие, которое также является одной из причин, по которой я познакомился с вашей работой через Cannareporter. Мой первый контакт с миром каннабиса произошел на конференции PTMC – Portugal Medical Cannabis – куда я пришел, чтобы увидеть и послушать врачей и исследователей, говорящих о каннабисе. Меня очень удивил врач, который говорил, лежа в постели, помните?

Конечно, доктор Франьо Гротенермен.
Точно! У вас есть лежачий человек, который является оратором… Что-то там меня разбудило. На приеме у врачей-нейропедиатров, которые лечат детей с аутизмом 20-30 лет, говорят: «Смотрите, я лечу этих детей уже 20-30 лет, а в последние 2-3 года я начал лечить их с помощью этот тип лекарств и результаты разные…» Это все очень повлияло на меня. Из нескольких вещей, которые я увидел на конференции, я увидел, что существует очень широкий спектр возможностей для улучшения качества жизни людей, которые не просто связаны с симптомами тревоги и депрессии, но являются альтернативой обезболивающим, для стабилизации кризисов. от эпилепсии до аутизма... а потом я начал ходить на все эти конференции, чтобы узнать больше о каннабиноидах и эндоканнабиноидной системе.

Для вас это было большим откровением?
Это был огромный сдвиг парадигмы. Слышать свидетельства матери, которая задается вопросом, как и где она собирается получать каннабис, чтобы улучшить качество жизни своего ребенка, продукт, который стигматизируется как наркотик... как такое может быть? Сегодня я уже получаю контакты от людей, потому что они видят, что я много говорю на эту тему на профессиональном уровне, делюсь знаниями и поддерживаю учреждения, которые помогают людям узнать больше о каннабисе. Очевидно, это связано с моей профессиональной стороной: я могу помогать компаниям утвердиться на рынке, соблюдая набор очень сложных правил, что мне нравится, но я также пытаюсь помочь трансформировать свое предубеждение в сторонника революции. для лучшего общества.

Какая для вас самая большая проблема сейчас?
Путь, по которому я пытаюсь идти, заключается не только в том, чтобы сделать Португалию хаб производства каннабиса за рубежом, но и сделать Португалию способной испить из этой новой революции, предоставив тем, кто живет в Португалии, доступ к этому типу лекарств, продуктов, альтернативных для здоровья.

«Конкретный рынок каннабиса имеет другой вкус. Мои глаза сияют, это волнует меня больше, у этого есть более великая цель, чем просто профессиональный или финансовый аспект вещей».

Каннабис не был для вас просто еще одной сферой бизнеса, как и все остальное? Или эта доставка происходит и в других регионах?
Признаюсь, я всегда энтузиаст. Я вам объясню, как я выбрал свой курс: у меня высшее инженерно-технологическое образование, здесь в Португалии называют себя инженером-технологом. Этот инженер способен помочь любому виду промышленности, будь то больница, куда приходит больной человек и выходит здоровый, или крупнейшие производители яиц, которые являются нашими клиентами здесь, куда входит курица и выходят яйца, или винты и металл, и выходит велосипед. Это то, что меня всегда очень волновало. Использование программного обеспечения для помощи этим отраслям, где бы они ни находились, — это то, что я выбрал профессиональным путем своей жизни. Однако конкретный рынок каннабиса имеет другой вкус. Мои глаза сияют, это волнует меня больше, у этого есть более великая цель, чем просто профессиональный или финансовый аспект вещей. У нас уже были фармацевтические клиенты в Португалии, традиционные фармацевтические компании, уступчивый и принести здоровье, но я чувствую, что задача и цель каннабиса в другом. Это другое дело...

В этом тоже есть определенный инновационный фактор, не так ли?
Именно потому, что это еще и вызов, потому что мы используем лучшие методы ведения сельского хозяйства. У нас есть клиенты в винодельческом секторе Португалии, которые производят лучшие вина, а также в других отраслях пищевой промышленности, таких как плантации киви и другие вещи. И у нас есть фармацевтические препараты, высоколабораторные, контролируемые вещи, но как теперь мы собираемся проводить лабораторию или контроль в сельском хозяйстве, в растении, о котором мы уже знаем, что существуют тысячи видов, каждое из которых имеет сотни активных ингредиентов… Тем не менее, мы находимся в CBD или THC, и нам еще так много предстоит открыть... Нам нужны системы, которые позволят нам осуществлять весь этот контроль, а также проводить исследования и информацию, которые повышают доверие к продуктам, поэтому технологии очень важная часть для того, чтобы этот рынок мог расти.

И каков был процесс начала работы в области, настолько отличающейся от той, к которой вы привыкли?
Нам пришлось сломать много камня из первых проектов. Не хватало знаний о законодательстве и органах власти, которые его принимают, но сегодня, к счастью, в результате проделанной работы и информации они повысили осведомленность общества, врачей... А еще есть поставщики, будь то машины, теплицы, даже борьба с вредителями. На последнем ПТМК я встретил специалиста по борьбе с вредителями, который работает с домашними животными, которого вызвали на плантацию каннабиса, и когда он пришел туда, он сказал: «Я привык к помидорам, чернике и не знаю, к чему еще... теперь эти растения... посмотрим, что это за зверь! Это все часть путешествия, и я думаю, что быть частью этого весело. команда мечты, поучаствовать в этом открытии очень хорошо.

«Когда первые компании по производству каннабиса подали заявку на получение лицензии в Португалии, не было интегрированного программного обеспечения для управления, которое могло бы ответить на Соответствие закону из Инфармеда.

Это стимулирует?
Да... И потом это круто, ведь мы занимаемся коммерческой работой, но прошло почти пять лет и я очень рад работать с первым игроки которые здесь поселились и процветают, которые уже производят и экспортируют, и за которыми я слежу, так как у них еще даже земли не было! И всё, я чувствую себя частью этого путешествия.

И эта семья?
Да, из этой семьи!

Сколько у вас клиентов в Португалии и сколько именно в сфере каннабиса?
У нашей группы две тысячи клиентов по всему миру. В рамках вселенной Widepartner, Sage, у нас около 300. Я думаю, что из этих 300 мы не охватываем 4% клиентов в индустрии каннабиса, но 80% нашего бизнеса — это около 70 клиентов. Другими словами, сегодня мы находимся на пути к тому, чтобы охватить около 10% клиентов в определенном сегменте рынка, а клиенты каннабиса уже имеют определенный вес. У нас почти дюжина клиентов, занимающихся исключительно каннабисом, причем компании уже прошли сертификацию, а это уже значительное число. Еще одна интересная вещь, которая отличает этот сектор от любого другого, заключается в том, что в этом году произошло изменение в законодательстве, в котором появилось слово «электронный». Когда первые компании по производству каннабиса подали заявку на получение лицензии в Португалии, не было интегрированного программного обеспечения для управления, которое могло бы ответить на Соответствие закону от Инфармед. Многие решали проблему вручную, поскольку на рынке не было решений, отвечающих Соответствие закону о каннабисе и ваших потребностях. «Электронность» нового законодательства противоречит всему, что касается прослеживаемости, контроля качества, контроля доступа: все должно осуществляться в электронном виде.

Это сыграло ему на пользу! 
Ладно… (смеется) Не могу сказать, что это скучно для рынка, потому что это потребует большей строгости, но для меня, конечно, это было хорошо. Произошло следующее: компании, у которых уже есть лицензия Infarmed, переходят на «электронный способ». Но что интересно, есть компании, которые родились в электронном виде. Соответствие закону, с нашим программным обеспечением, а это немного другой термин. У меня есть компании, которые находятся в процессе реализации, есть другие, которые находятся в переговорном процессе, но я не могу сказать, какие именно. Но есть и много других, которые тоже находятся на пути сюда, так что это неплохо. (смех)

Мы взяли интервью у Фабрисио Нобре в лиссабонском офисе Widepartner и предложили ему кружку Cannareporter. Фото: Лаура Рамос

Если вам нужно подумать о своих будущих целях, каковы они?
Моя цель в сфере каннабиса — сделать португальский флаг хаб на европейском уровне. Это первая задача, потому что свергнуть рынки Северной Америки, Канады и Европы как производителей сложно, но я думаю, что у медицины есть условия, потому что на американском и канадском рынках законодательство разное. Различия между фармацевтическими и нефармацевтическими препаратами, как они есть, много на рекреационном рынке. То есть у них много продюсеров, но у нас есть клиенты, которые приехали сюда из США, чтобы работать с нами, потому что мы гораздо более требовательны. Итак, моя первая цель — помочь всей этой экосистеме, поднять португальский флаг и все больше и больше расти на европейском уровне. Тогда попробуйте поделиться этим ноу-хау с другими регионами, в которых мы уже находимся. Когда испанский рынок станет более зрелым для каннабиса, когда французский рынок станет более открытым, когда бразильский рынок станет сильнее с точки зрения законодательства, мы также стараемся помочь компаниям на этих рынках, способствовать росту этих клиентов на этом пути.

И вы уже ожидаете потенциальных клиентов с легализацией использования взрослыми?
Когда вы знаете, что Infarmed выдала более 80 предварительных лицензий на выращивание каннабиса, вы начинаете думать: «Для кого все эти компании собираются производить? Куда это все идет?» Сегодня я все еще с некоторой неуверенностью вижу, в какую сторону пойдет этот путь, но у меня есть чувствуя все они будут тесно связаны с более фармацевтическим каналом распространения, даже если они предназначены для рекреационного использования. Это приведет к появлению большего количества компаний, но в то же время разница, которую компания будет иметь на рынке, будет заключаться в том, будет ли она следовать строго фармацевтическим путем или нет. Потому что существует эта неопределенность, не так ли, если это КБД, если это масло, если это добавка, если это лекарство, если это лекарство или рекреационное средство, смогу ли я иметь растение в своем доме. ...так что неопределенность все еще существует, но я считаю, что контролируемый путь будет во многом медицинским. В любом случае компаниям необходим этот мощный системный контроль, чтобы реагировать на навязанные требования, но в то же время они становятся гораздо более эффективными, а значит, и более прибыльными. Я думаю, что будущее благополучное.

И личные цели, теперь, когда у тебя в гараже есть «Порше»… 
Нет, но это... (смеется) Это уже больше, чем просто припарковано, это не имеет особого значения... Моя основная задача сегодня, и немного изменив маршрут, чтобы он был вот таким, ближе к группе и другой структуре, нужно было иметь больше моментов паузы, настоящих моментов паузы. Впервые за последние 14 лет в прошлом году я взял трехнедельный отпуск. Три недели отпуска, когда я действительно отключился и не смотрел в компьютер.

«Мне очень нравится моя работа, но моя цель — уделять больше времени семье, а также отдавать обществу немного того, что я получил».

Вам действительно удалось это сделать?
Я достиг! Но это не значит, что на протяжении многих лет я не ходил домой, меня не видели дочери или что я слишком много работал. Мне очень нравится моя работа, но моя цель – уделять больше времени семье, а также отдавать обществу немного того, что я получил. И я думаю, что обсуждение темы каннабиса — это мой способ попытаться поднять этот флаг, потому что даже мой отец сказал мне полушутя: «Фабрисио, чувак, после стольких лет… ты никогда не пил, и теперь ты собираешься остаться в этом мире наркотиков?», что относится к уничижительному образу жизни. Я думаю, что это примерно так, потому что у меня нет амбиций... чтобы...

 … чтобы иметь Lamborghini, верно? (смех)
Нет, но случайно компьютера у меня на компьютере фотография Ламборджини! (смеется) Я бы хотел Lamborghini, просто так, но старый, старый, такой же, как мой маленький Порше, тоже старый... За 45 лет я кое-чему научился у своей жены, что Солнце светит нам в нашей жизни. Здесь восходит солнце и здесь заходит. И если мы смотрим на солнце, оно освещает нас, заставляет нас расти, оно дает нам энергию и показывает нам путь. Когда тропинка освещена, значит, здесь встает солнце и вот-вот сядет, верно? Итак, пришло время начать возвращать этот свет... Это кажется чем-то немного фантастическим, но я чувствую, что меня все больше беспокоит это другое путешествие, которое поможет в процессе роста моих дочерей. быть ближе к их пути и попытаться показать им ценности, которые им следует принимать во внимание, помимо личных и профессиональных вопросов. И если впереди я увижу Португалию в хаб представителей мира каннабиса, и если они станут моими клиентами и признают мою работу, то я почувствую, что моя миссия выполнена. И когда вы узнаете, что ребенок-аутист, или ребенок с эпилепсией, или человек, попавший в аварию, сумел пойти в аптеку и получить каннабис, или человек, который думал, что каннабис - это просто наркотик, который служит для стирания разума , это поменяет идею... тогда я подумаю, что что-то сделал. (смеется) Я думаю, это немного необычно.

А Португалия, она все еще в твоем сердце?
Да, да, да… Португалия всегда будет… мы никогда не знаем, что принесет нам будущее, не так ли? Другими словами, мои родители и моя семья находятся в Бразилии, но это был мой выбор, и мне есть за что поблагодарить Португалию и португальцев. Когда я приехал сюда, у меня не было друзей, и мне удалось завязать здесь хорошие дружеские отношения, люди всегда относились ко мне очень хорошо, как лично, так и профессионально, поэтому мне остается только сказать спасибо и отдать должное.

Итак, после всего этого Фабрисио теперь португалец с бразильским акцентом?
Да, но я без гражданства, потому что, когда я еду в Бразилию с женой и тремя дочерьми, мы ходим в магазины, и они думают, что я турист, спрашивают, нравится ли мне Рио-де-Жанейро (смеется)... Я использую много португальской терминологии и не забываю выключать SIM-карту и говорить по-бразильски. И здесь то же самое. Другими словами, здесь я бразилец, а в Бразилии я португалец. Итак, я уже парень без страны.