ผู้บริหารกลุ่ม Cronos อภิปรายความท้าทายในการส่งออกกัญชาเป็นยาคืนเงิน

โครนอส อิงค์ เป็นหนึ่งในผู้ผลิตกัญชาที่ได้รับใบอนุญาตรายใหญ่ที่สุดในแคนาดา รองจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเช่น คอร์ปอเรชั่น Canopy Growth, บริษัท อภิระ e ออโรรา กัญชาs Inc .

เมื่อไม่กี่วันก่อน Benzinga มีโอกาสพูดคุยกับ Michael Gorenstein ประธานและซีอีโอของบริษัท และ Eric Klein หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการสื่อสารของเขา แม้ว่าจะมีแง่มุมที่น่าสนใจมากมายสำหรับธุรกิจที่มีการบูรณาการในแนวตั้งและมีความหลากหลายทางภูมิศาสตร์ แต่เราอยากรู้เป็นพิเศษเกี่ยวกับประเด็นหนึ่ง นั่นคือ การส่งออกกัญชา

Cronos ไม่เพียงแต่ผลิตและจำหน่ายกัญชาในหลายจังหวัดของแคนาดาเท่านั้น แต่ยังจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังเยอรมนีเพื่อจำหน่ายผ่านพันธมิตร Pedanios “เราเป็นหนึ่งในสองผู้ผลิตในแคนาดาที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่นั่น” Gorenstein กล่าว และเสริมว่าปัจจุบันมีร้านขายยาประมาณ 200 แห่งในประเทศยุโรปขายผลิตภัณฑ์ของตน

Javier Hasse: อะไรคือความท้าทายของการเป็นผู้ส่งออกกัญชา? อะไรคือปัญหาที่คุณเผชิญในการจัดการกับสารนี้ เนื่องจากสหประชาชาติยังถือว่าสารนี้เป็นสารเสพติด

Gorenstein: ฉันคิดว่ามีความท้าทายอยู่บ้าง อย่างแรกคือการหาพันธมิตรที่มั่นคงและเชื่อถือได้ ฉันคิดว่าในอุตสาหกรรมกัญชา คุณมีคนจำนวนมากเข้ามา และเนื่องจากอุตสาหกรรมอายุน้อย จึงมีผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากที่อาจไม่มีธุรกิจที่มั่นคง

ดังนั้น เมื่อเรากำลังมองหาพันธมิตรทางธุรกิจในประเทศอย่างเยอรมนี ซึ่งโปรแกรม [กัญชาถูกกฎหมาย] เพิ่งจะเริ่มต้นขึ้น การหาคนที่มีประสบการณ์และคู่หูที่ไว้ใจได้ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นเราจึงโชคดีมากที่ได้พบคนจาก Pedanios

ดังนั้นฉันคิดว่าขั้นตอนแรกคือการหาคนทำงานอีกด้านหนึ่ง

จากนั้นคุณจะต้องสามารถเชื่อมโยงระหว่างหน่วยงานกำกับดูแลทั้งสองกับรัฐบาลได้ ดังนั้น เมื่อนั้นคุณจะมีโปรแกรมกฎหมายของรัฐบาลกลางเพื่อให้รัฐบาลรับรู้ถึงความสามารถและออกใบอนุญาตนำเข้าและใบอนุญาตส่งออกให้คุณ

ข้อบังคับของแคนาดาและอเมริกา

เมื่อพูดถึงใบอนุญาตส่งออก ไคลน์ตั้งข้อสังเกตว่าหนึ่งในความแตกต่างที่สำคัญระหว่างแคนาดาและสหรัฐอเมริกาคือ “ในสหรัฐอเมริกา กัญชาไม่สามารถขนส่งข้ามรัฐได้ ในขณะที่ในแคนาดามีความสามารถในการส่งออกทั้งระหว่างจังหวัดและระหว่างประเทศ (อาจเป็นไปได้) ) เนื่องจากกฎและข้อบังคับมีวิวัฒนาการในระดับโลก ”

ความแตกต่างที่น่าสังเกตอีกประการหนึ่งระหว่างสองประเทศในสหรัฐฯ คือ ในสหรัฐอเมริกา ดูเหมือนว่าจะมีความแตกต่างกันมากขึ้นระหว่างกัญชาทางการแพทย์และเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ Gorenstein กล่าวเสริม “ฉันคิดว่าคุณสามารถเห็นได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ ความเห็นล่าสุด"

ยาและนันทนาการ

Gorenstein กล่าวว่า "เรากำลังส่งออกภายใต้กรอบทางการแพทย์ไปยังเยอรมนี มันทำให้ง่ายขึ้น แต่เมื่อพูดถึงการใช้เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ มีปัญหาบางอย่างกับอนุสัญญาสหประชาชาติและวิสัยทัศน์ของคุณในสิ่งต่างๆ

“การก้าวไปข้างหน้า […] เพื่อก้าวข้ามอุปสรรคทางการค้าระหว่างประเทศ คุณต้องมีความทันสมัยเกี่ยวกับวิธีปฏิบัติด้านการผลิตที่ดีและต้องเป็นผู้ผลิตยาและโรงงานตั้งแต่เริ่มต้น

บริษัทย่อยของรัฐ HERB

หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดของตลาดกัญชาในเยอรมนีคือรัฐได้อนุมัติเงินอุดหนุนสำหรับกัญชาทางการแพทย์ Klein ชี้ให้เห็น "เราคิดว่านี่เป็นการเปิดประตูสู่โอกาสที่มากขึ้น เช่น สำหรับแพทย์และช่วยให้ตลาดมีวิวัฒนาการ"

เรามองว่าเยอรมนีและประเทศอื่นๆ ในยุโรปเป็นตลาดที่น่าดึงดูดอย่างยิ่ง เพราะกัญชาถูกมองว่าเป็นยา เช่นเดียวกับการรักษาอื่น ๆ ใบสั่งยาจะได้รับจากแพทย์ที่เกี่ยวข้อง และประกันจะต้องครอบคลุม Gorenstein กล่าวเสริม “ ฉันเชื่อว่าสิ่งนี้คือสิ่งที่แยกประเทศเยอรมันออกจากที่อื่น ๆ ที่ทุกคนสงสัยว่าเมื่อใดที่การออกกฎหมายเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจจะมาถึง ฉันเชื่อว่าตลาดการแพทย์ที่ปลอดภัยอย่างน้อยก็ดีกว่าตลาดสันทนาการ ”

มีเพียง Cronos และ GW Pharmaceutical เท่านั้นที่ซื้อขายกัญชาในระดับสากลในฐานะผลิตภัณฑ์ประกันแบบคืนเงิน เขาสรุป

การแสดงตนระดับนานาชาติ

Hasse: วิสัยทัศน์ของคุณในอนาคตคืออะไร?

ไคลน์: ในท้ายที่สุด เรามุ่งความสนใจไปที่การออกจากสถานะในระดับนานาชาติ เช่น กลุ่มบริษัทใหญ่เหล่านี้ เช่น Philip Morris International Inc. และ Diageo plc (ADR) ซึ่งจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนไปทั่วโลกในระดับโลก

Gorenstein: ทีมส่วนใหญ่เริ่มต้นในสหรัฐฯ และพวกเราหลายคนย้ายมาที่นี่ แต่นั่นคือสิ่งที่เราเห็นในแคนาดาจริงๆ เป็นระบบที่ก้าวหน้ามาก เราเห็นความสามารถ เนื่องจากโครงการความถูกต้องตามกฎหมายของรัฐบาลกลาง ในการได้ผู้เสนอญัตติคนแรกในระดับสากล และฉันคิดว่ามันใหญ่มาก

ต่างจากธุรกิจในสหรัฐอเมริกาที่พวกเขาสนใจเกี่ยวกับเศรษฐกิจจุลภาคภายในแต่ละรัฐ และคุณไม่สามารถทำธุรกิจระหว่างสองรัฐได้ที่นี่ เราสามารถจัดส่งระหว่างจังหวัดและระหว่างประเทศได้ นั่นเป็นเหตุผลที่การส่งออกมีความสำคัญต่อแคนาดามาก

ที่มา: Yahoo – บาซิงก้า