Fabrício Nobre: ​​​​"ตลาดกัญชามีรสชาติที่ต่างออกไป ตาของฉันเปล่งประกาย"

Fabrício Conrado Nobre อาจเป็นหนึ่งในใบหน้าที่ตลกที่สุดในโลกของกัญชาในโปรตุเกสด้วยรอยยิ้มที่ง่ายดายและอารมณ์ขันที่แพร่ระบาด เขาเกิดและเติบโตในบราซิล แต่จบลงด้วยการแต่งงานกับผู้หญิงชาวโปรตุเกส ซึ่งทำให้เขาตั้งรกรากในโปรตุเกสมานานกว่า 20 ปี

ด้วยอาชีพที่อุทิศตนให้กับเทคโนโลยี Fabrício เป็นผู้อยู่เบื้องหลัง Widepartner ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่ม InCentea ที่ทำงานร่วมกับซอฟต์แวร์การจัดการ Sage ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติมากที่สุด ในกัญชา เขาค้นพบธุรกิจล่าสุดของเขา โดยปรับสิ่งที่เขาทำอยู่แล้วในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ให้เข้ากับภาคนวัตกรรมในการเติบโตอย่างรวดเร็ว

เราได้พบกับ Fabrício Nobre ในสำนักงานในลิสบอนเพื่อพูดคุยอย่างกระจ่างแจ้งเกี่ยวกับบทบาทของเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์การจัดการที่บริการของอุตสาหกรรมกัญชา

ฟาบริซิโอซึ่งเป็นชาวบราซิลมาอยู่ที่นี่ในโปรตุเกสได้อย่างไร
ปีนี้ฉันอยู่ที่นี่มา 21 ปีแล้ว และสิ่งที่ฉันพูดเสมอคือ สิ่งที่นำฉันไปที่โปรตุเกสคือหัวใจของฉัน ฉันกำลังทำ แบกเป้ ชีวิตส่วนตัวและอาชีพในอังกฤษ หลังจากเรียนจบวิทยาลัยในบราซิล และพักในหอพัก ซึ่งฉันได้พบกับหญิงชาวโปรตุเกสที่พูดคล้ายกับฉัน ผู้หญิงชาวโปรตุเกสคนนี้เป็นแม่ของลูกสาวสามคนของฉัน ฉันเลยบอกว่าสิ่งที่ทำให้ฉันไปโปรตุเกสคือหัวใจของเธอ ฉันได้ตั้งบริษัทที่ขายซอฟต์แวร์ในบราซิลแล้ว ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันยังคงทำอยู่จนถึงทุกวันนี้ แต่หลังจากนั้น 47 วันต่อมา ฉันทิ้งทุกอย่างและมาที่โปรตุเกสด้วย "มือข้างหนึ่งอยู่ข้างหน้าและอีกข้างหนึ่งข้างหลัง" ฉันอายุ 24 ปี ยังเป็น 'เด็ก' อยู่ และได้เคาะประตูของ Sage ผู้ผลิตซอฟต์แวร์ชั้นนำ (และยังคงเป็น) ในยุโรป นั่นเป็นวิธีที่ฉันเริ่มต้นการเดินทางในโปรตุเกส

คุณไม่กลับมาบราซิลแล้วเหรอ?
สองปีผ่านไป เราไปบราซิลและอยู่ที่นั่นประมาณสองปี แต่เรากลับไปโปรตุเกสเพราะแม่ยายของฉันป่วย อย่างไรก็ตาม ฉันไปบริษัทข้ามชาติของฝรั่งเศส ที่พวกเขาทำแบบเดียวกัน แต่ด้วยวิกฤตปี 2008 บริษัทปิดตัวลง ฉันเป็นคนสุดท้ายที่ลาออกจากบริษัท และฉันมีทางเลือกสองทาง คือ ฉันจะเข้าสู่ภาวะว่างงานและรับเงินอุดหนุนเป็นเวลาสองปี หรือฉันจะส่งโครงการเพื่อสร้างงานของตัวเอง นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ

“สัญลักษณ์มีอยู่จริง และใบไม้สีเขียวก็เชื่อมโยงกับวิถีของฉันเสมอ”

แล้วคุณได้รับเงินอุดหนุนทั้งหมดทันทีใช่ไหม?
ใช่ ฉันได้รับการลงทุนทั้งหมดเพื่อสร้างงานของตัวเอง ฉันซื้อรถเพื่อการพาณิชย์และ แล็ปท็อป อีกครั้ง ฉันไปหาเลขาที่บ้านเพื่อพูดคุยกับลูกค้าทุกคนในตอนนั้น “ดูสิ บริษัทที่ฉันทำงานไม่มีอยู่แล้ว…” ฉันเพิ่งเป็นพ่อมาหลายเดือน และนั่นคือทั้งหมด ฉันต้องกลับไปที่ด้านผู้ประกอบการ

นั่นคือที่ที่คุณก่อตั้งหุ้นส่วนกว้าง?
ไม่ ฉันก่อตั้ง GreenLeaf ซึ่งมีใบไม้สีเขียวเล็กน้อยเป็นโลโก้ ชื่อปราชญ์ในภาษาโปรตุเกสแปลว่า "ปราชญ์" ซึ่งมีใบไม้สีเขียว และฉันคิดว่ามันเข้ากันทั้งหมด มีสัญลักษณ์และใบไม้สีเขียวเชื่อมโยงกับวิถีของฉันเสมอ ฉันสร้างบริษัทของฉันเพียงลำพัง แต่บริษัทนี้เติบโตขึ้น และหลังจากเติบโตมาสิบสองปี ฉันก็นำซอฟต์แวร์นี้ไปบราซิล ฉันก่อตั้งบริษัทในบราซิล ฉันมีทีมที่นั่นและในโปรตุเกส และบริษัทก็ใหญ่เกินไปสำหรับฉันแล้วในฐานะผู้จัดการและหุ้นส่วนเพียงคนเดียว นอกจากนี้ ฉันกำลังเป็นพ่อ ลูกสาวเกิดทุกๆ สามปี และเมื่อลูกสาวคนเล็กของฉันอายุ 35 ขวบ ฉันไม่รู้ว่าทำไม เขาคลิกมาที่ฉันและฉันคิดว่า: “ฟังนะ Fabrício ชีวิตไม่ใช่ แค่ทำงาน ไม่ใช่แค่มี Porsche อยู่ในโรงรถ ไม่ใช่แค่เดินทางบ่อย ฉันจะไปบราซิลปีละแปดครั้งไม่นับประเทศอื่น ๆ ฉันคิดว่าคุณต้องหาวิธีใช้ประโยชน์จากทุกสิ่งที่คุณ ได้สร้างและปรับปรุงสถานการณ์” ดังนั้น ทางเลือกของฉันคือให้ความหมายใหม่แก่การดำเนินการของฉันในบราซิล เพราะฉันไม่ต้องการเดินทางมากนัก ฉันอยากอยู่ในโปรตุเกส และสิ่งที่เกิดขึ้นคือคู่แข่งของฉัน กลุ่ม InCentea ซึ่งอยู่ในตลาดมา 20 ปี มีความตั้งใจที่จะขยายสู่ตลาดบราซิล และเราก็เริ่มพูดคุยกัน เราบรรลุความเข้าใจและสร้างแนวคิดเพื่อเสริมสร้างแบรนด์หุ้นส่วนกว้างซึ่งเป็นการควบรวมกิจการของกลุ่มบริษัทที่มีอยู่แล้วในตลาด ในขณะนั้นในขณะที่ GreenLeaf บริษัทของฉันมีพนักงาน 30 ถึง 360 คนในบราซิลและอัตราการลาออกที่สมเหตุสมผล แต่วันนี้ เราเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มคน 20 คน โดยมีรายได้ประมาณ XNUMX ล้านคน เราอยู่ในเก้าประเทศและเป็น ระบบนิเวศน์ที่แตกต่างกัน Widepartner ภายในกลุ่ม InCentea เป็นเจ้าของความร่วมมือกับ Sage ซึ่งเป็นผู้ผลิตซอฟต์แวร์ที่ฉันทำงานด้วยมากว่ายี่สิบปี

สำหรับคนที่ไม่รู้ ช่วยอธิบายหน่อยว่า Sage ทำอะไรได้บ้าง?
Sage เป็นบริษัทภาษาอังกฤษที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน (LON: SGE) และให้บริการซอฟต์แวร์การจัดการแก่ตลาดเพื่อควบคุมและจัดการพื้นที่ทั้งหมดของการบัญชี โลจิสติกส์ การผลิต พื้นที่ทางการเงิน ทรัพยากรบุคคล ฯลฯ . สำหรับประเภทหรือส่วนธุรกิจใด ๆ

“ฉันเป็นคนบราซิลที่นี่และในบราซิลฉันเป็นชาวโปรตุเกส ดังนั้นฉันเป็นคนจรจัดอยู่แล้ว”

และบทบาทของหุ้นส่วนกว้างคืออะไร?
Widepartner เป็นพันธมิตรของ Sage ที่ขาย ติดตั้งซอฟต์แวร์ และให้การสนับสนุนหรือการสนับสนุนด้านเทคนิค ในฐานะกลุ่ม เราอยู่ในเก้าประเทศ แต่หุ้นส่วนกว้างมีสำนักงานในโปรตุเกส สเปน ฝรั่งเศส และบราซิล บทบาทของเราคือการช่วยให้บริษัทต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นในภาคดั้งเดิมของอุตสาหกรรม การจัดจำหน่าย บริการ หรือการเกษตร ในการจัดการธุรกิจของตนผ่านซอฟต์แวร์

และเข้าสู่ตลาดกัญชาได้อย่างไร?
กัญชาปรากฏขึ้นเมื่อหนึ่งในผู้บุกเบิกและหลัก ผู้เล่น จากตลาดต่างประเทศมาถึงโปรตุเกสทันทีหลังจากการเปลี่ยนแปลงกฎหมายที่อนุญาตให้ใช้กัญชาทางการแพทย์ บริษัทนี้เลือกใช้ซอฟต์แวร์ Sage และด้วยความสงสัย ฉันจึงไปตรวจสอบและเห็นโอกาสในภาคส่วนนี้ ฉันเป็นคนตรงไปตรงมาเสมอมา และฉันก็ยังเป็นอยู่ ฉันเพิ่งเริ่มดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เมื่อฉันมาอยู่ในโปรตุเกส ฉันใช้ชีวิตในวัยเยาว์โดยไม่ต้องไปงานปาร์ตี้ แต่เรื่องตลกก็คือ ในฐานะผู้ใหญ่ เพื่อนของฉันคิดว่าฉันเสพยา เพราะฉันไม่เคารพนับถือและรวดเร็วที่สุด คนแรกที่ขึ้นไปบนฟลอร์เต้นรำและคนสุดท้ายที่ออกไป เนื่องจากฉันไม่เคยถือขวดเหล้าอยู่ในมือมาก่อน ฉันไม่แม้แต่จะดื่มเบียร์ เลยเป็นได้แค่ยา แต่ความจริงแล้ว ฉันไม่เคยลองเลย เมื่อฉันมาที่โปรตุเกส พี่สะใภ้ของฉันเคยพูดว่า “ฟาบริซิโอ ให้เวลาเธอเข้าใจว่าไวน์คืออะไร…” ดังนั้นวันนี้ฉันจึงเป็นคนติดเหล้าเข้าสังคมมากกว่าเมื่อก่อน! (หัวเราะ)

ไม่ได้แปลว่าต้องดื่มเหล้าถึงจะเป็น เย็น, มันไม่ใช่?
ไม่ ไม่แน่นอน แต่วันนี้ฉันมีความสุขจากการดื่มไวน์ดีๆ และดื่มเบียร์เมื่อรู้สึกอยากดื่ม เมื่อมันร้อน

บางทีเขาอาจตกลงไปในหม้อเมื่อตอนที่เขายังเล็ก เช่น Obelix จาก Asterix และตลอดชีวิตของเขาเขาไม่ต้องการยา… (หัวเราะ)
ฉันเกิดมาพร้อมกับมัน! (หัวเราะ) เรื่องตลก พ่อของฉันเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในบราซิลและมีอุตสาหกรรมที่ทำยอดขายได้ 60 จุด

บางครั้งสิ่งนี้มีผลตรงกันข้าม ตัวอย่างเช่น ลูกของพ่อแม่ที่สูบบุหรี่ในบางครั้งอาจไม่ชอบบุหรี่
บางทีพ่อของฉันก็สูบบุหรี่ แต่ฉันไม่เคยเห็นเขาสูบบุหรี่ แม่ของฉันไม่เคยสูบบุหรี่และฉันก็เช่นกัน

“ฉันเริ่มเข้าร่วมการประชุมทั้งหมดนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ cannabinoids และระบบ endocannabinoid”

 ด้วยนิสัยที่ดีที่เป็นลักษณะเฉพาะของเขา Fabrício ได้เรียนรู้เกี่ยวกับกัญชาทางการแพทย์โดยไปที่การประชุมและการประชุมทั้งหมดที่เขาทำได้ ที่นี่ ที่ PTMC22 ในลิสบอน ภาพถ่าย: “Renato Velasco | .” ปตท

แต่คุณเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับกัญชาได้อย่างไร?
ฉันเพิ่มความอยากรู้ในแง่มุมของความเป็นมืออาชีพ และสิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือการเดินทาง ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้ฉันรู้จักงานของคุณผ่าน Cannareporter การติดต่อครั้งแรกของฉันกับโลกของกัญชาอยู่ที่การประชุม PTMC – กัญชาทางการแพทย์ของโปรตุเกส – ที่ซึ่งฉันไปพบและได้ยินแพทย์และนักวิจัยพูดถึงกัญชา ฉันแปลกใจมากที่หมอพูดขณะนอนอยู่บนเตียง จำได้ไหม?

แน่นอน ดร. ฟรานโจ โกรเตนเฮอร์เมน.
อย่างแน่นอน! คุณมีคนล้มป่วยที่เป็นอาจารย์... มีบางอย่างที่ปลุกฉันให้ตื่น พบแพทย์ กุมารแพทย์ ที่ดูแลเด็กออทิสติกมา 20-30 ปี แล้วบอกว่า “ดูสิ ฉันดูแลเด็กพวกนี้มา 20-30 ปี และในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาฉันรักษาด้วยวิธีนี้ ชนิดของยาและผลลัพธ์ต่างกัน…” ทั้งหมดนี้ทำให้ฉันประทับใจ จากหลายสิ่งที่ฉันติดตามในที่ประชุม พบว่ามีโอกาสมากมายในการปรับปรุงคุณภาพชีวิตของผู้คน ซึ่งไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับอาการวิตกกังวล ซึมเศร้า แต่ยังเป็นทางเลือกแทนยาแก้ปวด เพื่อรักษาเสถียรภาพ วิกฤตจากโรคลมบ้าหมู สู่ออทิสติก… จากนั้นฉันก็เริ่มเข้าร่วมการประชุมทั้งหมดนี้ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแคนนาบินอยด์ และระบบเอนโดแคนนาบินอยด์

มันเป็นการเปิดเผยครั้งใหญ่สำหรับคุณหรือไม่?
เป็นการเปลี่ยนกระบวนทัศน์ครั้งใหญ่ ได้ยินคำให้การของแม่ที่สงสัยว่าจะรับกัญชาเพื่อพัฒนาคุณภาพชีวิตของลูกได้อย่างไรและจากที่ใด ผลิตภัณฑ์ที่ตราหน้าว่าเป็นยาเสพติด… เป็นไปได้อย่างไร? ทุกวันนี้ฉันได้รับการติดต่อจากผู้คนแล้ว เพราะพวกเขาเห็นว่าฉันพูดมากเกี่ยวกับหัวข้อนี้ในระดับมืออาชีพ ฉันแบ่งปันความรู้และสนับสนุนสถาบันที่ช่วยให้ผู้คนรู้จักกัญชามากขึ้น เห็นได้ชัดว่ามันเกี่ยวข้องกับความเป็นมืออาชีพของฉันในการช่วยให้บริษัทต่างๆ ก่อตั้งตัวเองในตลาด ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ที่ซับซ้อนสูง ซึ่งฉันชอบ แต่ฉันก็พยายามช่วยเปลี่ยนอคติของฉันให้กลายเป็นผู้สนับสนุน ปฏิวัติเพื่อสังคมที่ดีขึ้น

อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในตอนนี้?
ทางที่ข้าพเจ้าพยายามเดินไปนั้น มิใช่เพียงเพื่อทำให้โปรตุเกสเป็น ดุม ของการผลิตกัญชาในต่างประเทศ แต่ยังทำให้โปรตุเกสสามารถดื่มจากการปฏิวัติใหม่นี้ ให้ผู้ที่อาศัยอยู่ในโปรตุเกสเข้าถึงยาประเภทนี้ ผลิตภัณฑ์ ทางเลือกเพื่อสุขภาพ

“ตลาดกัญชาเฉพาะมีรสนิยมที่แตกต่างกัน ดวงตาของฉันเปล่งประกาย มันกระตุ้นฉันมากขึ้น มันมีจุดประสงค์มากกว่าแค่อาชีพหรือการเงินของสิ่งต่างๆ”

กัญชาไม่ได้เป็นเพียงธุรกิจอื่นสำหรับคุณแล้วจะเป็นอย่างไร? หรือการจัดส่งนี้เกิดขึ้นในพื้นที่อื่นด้วยหรือไม่?
ฉันสารภาพว่าฉันเป็นคนที่กระตือรือร้นอยู่เสมอ ฉันจะอธิบายให้คุณฟังว่าเลือกหลักสูตรอย่างไร ฉันมีปริญญาด้านวิศวกรรมการผลิต ที่นี่ในโปรตุเกส ฉันเรียกตัวเองว่าวิศวกรอุตสาหการ วิศวกรคนนี้มีความสามารถที่จะช่วยอุตสาหกรรมทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นโรงพยาบาล ที่คนป่วยเข้ามา คนแข็งแรงจากไป หรือผู้ผลิตไข่รายใหญ่ที่สุด ซึ่งเป็นลูกค้าของเรา ที่ไก่เข้าและออกไข่ หรือ สกรูและโลหะและจักรยานออกมา นี่คือสิ่งที่ปลุกฉันมาตลอด การใช้ซอฟต์แวร์เพื่อช่วยอุตสาหกรรมเหล่านี้ไม่ว่าจะอยู่ที่ใด คือสิ่งที่ฉันเลือกสำหรับเส้นทางอาชีพในชีวิตของฉัน อย่างไรก็ตาม ตลาดเฉพาะของกัญชามีรสนิยมที่แตกต่างกัน ดวงตาของฉันเปล่งประกาย มันกระตุ้นฉันมากขึ้น มันมีจุดประสงค์มากกว่าแค่เรื่องอาชีพหรือการเงินของสิ่งต่างๆ เรามีลูกค้าด้านเภสัชกรรมในโปรตุเกสแล้ว บริษัทยาแผนโบราณซึ่งได้แก่ ไม่ขัดขืน และทำให้สุขภาพดีขึ้น แต่ผมรู้สึกว่าความท้าทายและจุดประสงค์ของกัญชานั้นแตกต่างออกไป มันเป็นเรื่องที่แตกต่าง...

นอกจากนี้ยังมีปัจจัยด้านนวัตกรรมบางอย่างด้วยใช่ไหม
แน่นอน เพราะมันเป็นสิ่งที่ท้าทายเช่นกัน เพราะเราใช้แนวปฏิบัติทางการเกษตรที่ดีที่สุดของเรา เรามีลูกค้าในภาคธุรกิจไวน์ในโปรตุเกส ผู้ผลิตไวน์ที่ดีที่สุด เนื่องจากเรามีอุตสาหกรรมอาหารอื่นๆ เช่น สวนกีวีและสิ่งอื่น ๆ และเรามีเภสัชกรรม ห้องปฏิบัติการสูง สิ่งของควบคุม แต่ตอนนี้เราจะสร้างห้องปฏิบัติการหรือการควบคุมภายในการเกษตรได้อย่างไร ภายในโรงงานที่เรารู้อยู่แล้วว่ามีหลายพันชนิด แต่ละชนิดมีหลักการสำคัญหลายร้อยข้อ... เราอยู่ใน CBD หรือ THC และยังมีอีกมากมายให้ค้นพบ... เราต้องมีระบบที่ช่วยให้เราสามารถดำเนินการควบคุมทั้งหมดนี้ได้ แต่ยังต้องสร้างการวิจัยและข้อมูลที่ให้ความน่าเชื่อถือกับผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเทคโนโลยีจึงเป็น ส่วนที่สำคัญมากสำหรับตลาดนี้ที่จะเติบโต

และขั้นตอนการเริ่มทำงานในพื้นที่แตกต่างจากที่คุณคุ้นเคยอย่างไร?
เราต้องทำลายหินจำนวนมากจากโครงการแรก ยังขาดความรู้เกี่ยวกับกฎหมายและหน่วยงานที่จัดทำ แต่วันนี้ โชคดี ที่ผลงานที่ทำและข้อมูลต่างๆ เพื่อปลุกจิตสำนึกของสังคม แพทย์... แล้วก็มีซัพพลายเออร์ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องจักรหรือโรงเรือน แม้แต่การควบคุมศัตรูพืช ที่ PTMC ที่แล้ว ฉันได้พบกับผู้เชี่ยวชาญด้านการควบคุมศัตรูพืชที่ทำงานกับสัตว์เลี้ยง ซึ่งถูกเรียกให้ไปที่สวนกัญชา และเมื่อเขาไปถึงที่นั่น เขาพูดว่า: “ฉันคุ้นเคยกับมะเขือเทศ บลูเบอร์รี่ และไม่รู้ว่าอะไร อย่างอื่น… ตอนนี้พืชเหล่านั้น… มาดูกันว่าสัตว์คืออะไร!” ทั้งหมดเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทาง และฉันพบว่ามันตลกที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางครั้งนี้ ดรีมทีม, ที่จะเข้าร่วมในการค้นพบครั้งนี้เป็นสิ่งที่ดีมาก

“เมื่อบริษัทกัญชาแห่งแรกยื่นขอใบอนุญาตในโปรตุเกส ไม่มีซอฟต์แวร์การจัดการแบบบูรณาการเพื่อตอบสนองต่อ การปฏิบัติตาม จาก Infarmed”

มันกระตุ้น?
ใช่…แล้วก็สนุกดี เพราะเราทำงานเชิงพาณิชย์ แต่เกือบห้าปีแล้ว และฉันก็ดีใจมากที่ได้ร่วมงานกับคนแรก ผู้เล่น ใครมาตั้งรกรากที่นี่ ใครประสบความสำเร็จ ใครผลิตและส่งออกอยู่แล้ว และใครที่ฉันติดตามตั้งแต่พวกเขายังไม่มีที่ดินด้วยซ้ำ! เพียงเท่านี้ ฉันรู้สึกเหมือนได้เป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางครั้งนี้

แล้วครอบครัวนี้ล่ะ?
ใช่จากครอบครัวนี้!

คุณมีลูกค้ากี่รายในโปรตุเกสและมีกี่รายที่เจาะจงในสาขากัญชา?
ในกลุ่มเรามีลูกค้าสองพันรายกระจายอยู่ทั่วโลก ภายในจักรวาลของหุ้นส่วนกว้าง Sage เรามีประมาณ 300 คน ภายใน 300 คนนั้น ฉันคิดว่าเราไม่สามารถเข้าถึงลูกค้า 4% ในอุตสาหกรรมกัญชา แต่ 80% ของธุรกิจของเรามีลูกค้าประมาณ 70 ราย กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรากำลังเข้าถึงลูกค้าประมาณ 10% ในกลุ่มตลาดที่กำหนด และลูกค้ากัญชามีน้ำหนักอยู่แล้ว เรามีลูกค้าเกือบสิบรายที่ทุ่มเทให้กับกัญชาเท่านั้น โดยบริษัทต่างๆ ได้รับการรับรองแล้ว ซึ่งมีอยู่แล้วเป็นจำนวนมาก สิ่งที่น่าสนใจอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้ภาคส่วนนี้แตกต่างจากภาคอื่นๆ คือ ปีนี้มีการเปลี่ยนแปลงกฎหมายซึ่งรวมถึงคำว่า 'ทางอิเล็กทรอนิกส์' เมื่อบริษัทกัญชาแห่งแรกยื่นขอใบอนุญาตในโปรตุเกส ไม่มีซอฟต์แวร์การจัดการแบบบูรณาการเพื่อตอบสนองต่อ การปฏิบัติตาม จากอินฟาร์เมด หลายคนแก้ปัญหาด้วยตนเองเพราะยังไม่มีวิธีแก้ปัญหาในตลาดที่จะตอบสนองต่อ การปฏิบัติตาม กัญชาและความต้องการของคุณ กฎหมายฉบับใหม่ 'อิเล็กทรอนิกส์' ขัดต่อทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการตรวจสอบย้อนกลับ การควบคุมคุณภาพ การควบคุมการเข้าถึง ทุกอย่างต้องทำทางอิเล็กทรอนิกส์

ที่เล่นในความโปรดปรานของคุณ! 
แค่นั้นเอง... (หัวเราะ) ฉันไม่สามารถพูดได้ว่ามันน่าเบื่อสำหรับตลาด เพราะมันต้องใช้ความเข้มงวดมากขึ้น แต่สำหรับฉัน แน่นอนว่ามันดี สิ่งที่เกิดขึ้นคือบริษัทเหล่านั้นที่มีใบอนุญาต Infarmed อยู่แล้วจะถูกแปลงเป็น 'ทางอิเล็กทรอนิกส์' แต่ที่น่าสนใจคือมีบริษัทที่ถือกำเนิดมาจากระบบอิเล็กทรอนิกส์ การปฏิบัติตามกับซอฟต์แวร์ของเรา ซึ่งมีคำที่ต่างออกไปเล็กน้อย ฉันมีบริษัทที่อยู่ในขั้นตอนการดำเนินการ ฉันมีบริษัทอื่นที่อยู่ในขั้นตอนการเจรจา แต่ฉันไม่สามารถบอกได้ว่าพวกเขาเป็นใคร แต่ยังมีอีกหลายคนที่อยู่ระหว่างทางมาที่นี่ด้วย ก็ไม่เลว (หัวเราะ)

เราได้สัมภาษณ์ Fabrício Nobre ที่สำนักงานหุ้นส่วนกว้างในลิสบอนและเสนอถ้วย Cannareporter ให้เขา ภาพถ่าย: “Laura Ramos”

หากคุณต้องนึกถึงเป้าหมายของคุณในอนาคต เป้าหมายเหล่านั้นคืออะไร?
วัตถุประสงค์ของฉันในด้านกัญชาคือการสามารถวางธงชาติโปรตุเกสเป็น ดุม ในระดับยุโรป นี่เป็นวัตถุประสงค์แรก เนื่องจากการกำจัดตลาดอเมริกาเหนือ แคนาดา และยุโรป เนื่องจากผู้ผลิตเป็นเรื่องยาก แต่ฉันคิดว่าผลิตภัณฑ์ยามีเงื่อนไข เพราะในตลาดอเมริกาและแคนาดา กฎหมายจะแตกต่างกัน ความแตกต่างระหว่างยาและไม่ใช่ยา ตามที่มีอยู่ เป็นอย่างมากในตลาดสันทนาการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขามีผู้ผลิตจำนวนมาก แต่เรามีลูกค้าที่มาที่นี่จากสหรัฐอเมริกาเพื่อร่วมงานกับเรา เพราะเรามีความต้องการมากขึ้น ดังนั้น เป้าหมายแรกของฉันคือ จริงๆ แล้ว เพื่อที่จะสามารถช่วยระบบนิเวศทั้งหมดนี้ได้ ยกธงของโปรตุเกส และเติบโตมากขึ้นเรื่อย ๆ ในระดับยุโรป แล้วลองแชร์ว่า ความรู้ กับภูมิภาคอื่นๆ ที่เรามีอยู่แล้ว เมื่อตลาดสเปนมีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นสำหรับกัญชา เมื่อตลาดฝรั่งเศสเปิดกว้างมากขึ้น เมื่อตลาดบราซิลแข็งแกร่งขึ้นในแง่ของกฎหมาย มันก็พยายามช่วยเหลือบริษัทในตลาดเหล่านี้ด้วย อำนวยความสะดวกในการเติบโตของลูกค้าเหล่านี้ในการเดินทางครั้งนี้ .

และคุณยังคาดการณ์ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะถูกกฎหมายว่าด้วยการใช้งานสำหรับผู้ใหญ่หรือไม่?
เมื่อคุณรู้ว่ามีใบอนุญาตล่วงหน้ามากกว่า 80 รายการที่ได้รับจาก Infarmed ในการปลูกกัญชา คุณเริ่มคิดว่า: “บริษัทเหล่านี้ทั้งหมดจะผลิตเพื่อใคร ทั้งหมดนี้จะไปไหน” ทุกวันนี้ยังเห็นไม่ชัดว่าทางจะไปทางไหน แต่มี ความรู้สึก ว่าทุกอย่างจะเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับช่องทางการจำหน่ายยามากขึ้น แม้ว่าจะใช้เพื่อสันทนาการก็ตาม สิ่งนี้จะนำไปสู่บริษัทจำนวนมากขึ้น แต่ในขณะเดียวกัน ความแตกต่างที่บริษัทจะมีในตลาดก็คือว่าจะเป็นไปตามเส้นทางเภสัชกรรมอย่างเคร่งครัดหรือไม่ เพราะมีบริเวณขอบรกนั้น ใช่ไหม หากเป็น CBD หากเป็นน้ำมัน หากเป็นอาหารเสริม หากเป็นยา หากเป็นยาหรือสันทนาการ หากฉันสามารถมีพืชเล็กๆ ในบ้านได้.. ยังคงมีความไม่แน่นอนนี้ แต่ฉันเชื่อว่าวิธีการควบคุมจะเป็นอย่างมากโดยวิธีการทางการแพทย์ ไม่ว่าในกรณีใด บริษัทต่างๆ จะต้องมีการควบคุมอย่างเป็นระบบที่ยอดเยี่ยมมากนี้ เพื่อตอบสนองความต้องการที่กำหนดไว้ แต่ในขณะเดียวกัน บริษัทเหล่านั้นก็มีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้นจึงมีกำไรมากขึ้น ฉันคิดว่าอนาคตมีความเจริญรุ่งเรือง

และเป้าหมายในระดับบุคคล เมื่อคุณมีรถปอร์เช่ในโรงรถของคุณแล้ว... 
ไม่ แต่นั่น... (หัวเราะ) มันมากกว่าจอด ไม่สำคัญหรอก... เป้าหมายหลักของฉันวันนี้ และสำหรับการเปลี่ยนเส้นทางของฉันเล็กน้อยเพื่อเป็นแบบนี้ ใกล้ชิดกลุ่มและอื่น ๆ โครงสร้าง ก็คือเพื่อให้สามารถมีช่วงเวลาหยุดชั่วคราวได้มากขึ้น ช่วงเวลาจริงของการหยุดชั่วคราว เป็นครั้งแรกในรอบ 14 ปีที่ฉันพักร้อนสามสัปดาห์เมื่อปีที่แล้ว วันหยุดสามสัปดาห์ที่ฉันปิดตัวลงจริง ๆ และไม่ดูคอมพิวเตอร์

“ฉันชอบงานของฉันมาก แต่จุดประสงค์ของฉันคือการมีเวลาให้กับครอบครัวมากขึ้น และมอบสิ่งที่ได้รับกลับคืนสู่สังคมเล็กน้อยด้วย”

คุณทำอย่างนั้นได้จริงๆเหรอ?
ฉันทำได้สำเร็จ! แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันไม่กลับบ้าน ลูกสาวไม่เห็นฉัน หรือว่าฉันทำงานมากเกินไป ฉันชอบงานของฉันมาก แต่จุดประสงค์ของฉันคือการมีเวลาให้กับครอบครัวมากขึ้น และมอบสิ่งที่ได้รับกลับคืนสู่สังคมเล็กน้อย และฉันคิดว่าการใช้ธีมกัญชานี้เป็นแนวทางของฉันในการพยายามช่วยยกธง เพราะแม้แต่พ่อของฉันก็พูดกับฉันแบบตลกๆ ครึ่งหนึ่งว่า “ฟาบริซิโอ คุณหลังจากหลายปีมานี้… คุณไม่เคยดื่มเลย และตอนนี้คุณจะอยู่ต่อไหม ในโลกของยาเสพย์ติดนี้?” ซึ่งหมายถึงการดูถูกสิ่งของต่างๆ ฉันคิดว่ามันเป็นแบบนั้นนิดหน่อย เพราะฉันไม่มีความทะเยอทะยานของ... ของ...

 … ของการเป็นเจ้าของ Lamborghini ใช่ไหม? (หัวเราะ)
ไม่ แต่โดยบังเอิญที่ เดสก์ท็อป บนคอมพิวเตอร์ของฉันมีรูปถ่ายของ Lamborghini! (หัวเราะ) ฉันอยากได้แลมโบกินีเพียงเพราะว่ารถคันเก่า อันเก่า ก็เหมือนรถปอร์เช่ตัวน้อยของฉันเหมือนกัน… ใน 45 ปี ฉันได้เรียนรู้บางอย่างจากภรรยาของฉัน ว่าดวงอาทิตย์ส่องสว่างในชีวิตของเรา . พระอาทิตย์ขึ้นที่นี่และตกที่นี่ และถ้าเรากำลังเผชิญกับดวงอาทิตย์ ดวงอาทิตย์กำลังส่องแสง กำลังทำให้เราเติบโต ให้พลังงานแก่เรา และแสดงหนทางแก่เรา เมื่อทางเดินมีแสงสว่าง พระอาทิตย์ก็ขึ้นที่นี่ กำลังจะตกแล้วใช่ไหม? ถึงเวลาที่จะเริ่มต้นคืนแสงนั้น... ดูเหมือนเป็นเรื่องเพ้อฝันเล็กน้อย แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันรู้สึก ว่าฉันกังวลมากขึ้นกับการเดินทางอื่น ๆ นี้ ซึ่งจะช่วยให้กระบวนการเติบโตของลูกสาวของฉัน เพื่อใกล้ชิดกับเส้นทางของพวกเขามากขึ้นและพยายามแสดงให้พวกเขาเห็นถึงคุณค่าที่พวกเขาควรคำนึงถึงนอกเหนือจากปัญหาส่วนตัวและเรื่องอาชีพ และถ้าข้างหน้าฉันเห็นโปรตุเกสใน ดุม จากโลกของกัญชา และถ้าคุณเป็นลูกค้าของฉันและรู้จักงานของฉัน ฉันจะรู้สึกว่าภารกิจของฉันสำเร็จแล้ว และเมื่อคุณรู้ว่าเด็กออทิสติก หรือเด็กที่เป็นโรคลมบ้าหมู หรือผู้ประสบอุบัติเหตุ สามารถไปร้านขายยาและรับกัญชาได้ หรือคนที่คิดว่ากัญชาเป็นเพียงยาที่ทำหน้าที่ลบล้างจิตใจ เปลี่ยนความคิด… ถ้าอย่างนั้น ฉันจะคิดว่าฉันทำอะไรบางอย่าง (หัวเราะ) ผมว่ามันก็ประมาณนี้นะ

และโปรตุเกส มันยังอยู่ในใจคุณหรือเปล่า?
ใช่ ใช่ ใช่… โปรตุเกสจะเป็นเสมอ… เราไม่มีทางรู้หรอกว่าอนาคตจะนำเราไปสู่อะไร จริงไหม? กล่าวอีกนัยหนึ่ง พ่อแม่และครอบครัวของฉันอยู่ในบราซิล แต่นี่เป็นทางเลือกของฉัน และฉันต้องขอบคุณชาวโปรตุเกสและชาวโปรตุเกสเป็นอย่างมาก เมื่อฉันมาที่นี่ฉันไม่มีเพื่อนเลย และฉันสามารถสร้างมิตรภาพที่ดีที่นี่ได้ ผู้คนต่างปฏิบัติต่อฉันเป็นอย่างดี ทั้งส่วนตัวและในเชิงอาชีพ ฉันต้องกล่าวขอบคุณและส่งคืน

หลังจากนี้ Fabrício เป็นภาษาโปรตุเกสที่มีสำเนียงบราซิลหรือไม่?
ใช่ แต่ฉันเป็นคนไร้สัญชาติ เพราะเวลาฉันไปบราซิลกับภรรยาและลูกสาวสามคน เราไปร้านค้าและพวกเขาคิดว่าฉันเป็นนักท่องเที่ยว พวกเขาถามฉันว่าฉันชอบริโอเดจาเนโรไหม (หัวเราะ)... ศัพท์ภาษาโปรตุเกสและฉันต้องจำไว้ว่าให้ปิดชิปและพูดภาษาบราซิล และเช่นเดียวกันที่นี่ นั่นคือฉันเป็นคนบราซิลที่นี่และในบราซิลฉันเป็นชาวโปรตุเกส ฉันก็เป็นคนไร้ประเทศอยู่แล้ว