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Fabrício Nobre: â�<“大麻市場有不同的味道,我的眼睛閃閃發光”

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Fabrício Conrado Nobre 帶著輕鬆的微笑和富有感染力的幽默感,也許是葡萄牙大麻世界中最有趣的面孔之一。 他在巴西出生和長大,但最終嫁給了一位葡萄牙女人,這使他在葡萄牙定居了 20 多年。

憑藉專注於技術的職業生涯,Fabrício 是 Widepartner 的代言人,Widepartner 是 InCentea 集團的一家公司,與 Sage 管理軟件合作,該公司是國際上最知名的軟件之一。 在大麻領域,他發現了他最近的業務,將他在其他行業已經在做的事情適應了一個創新部門,並迅速增長。

我們在里斯本辦公室與 Fabrício Nobre 會面,就技術和管理軟件在大麻產業服務中的作用進行了富有啟發性的對話。

身為巴西人的法布里西奧是如何最終在葡萄牙生活的?
今年我在這裡已經 21 年了,我總是說:把我帶到葡萄牙的是我的心。 我在做一個 背包 在巴西完成我的大學後,我在英國的個人和職業生活,住在旅館裡,在那裡我遇到了一位和我說話相似的葡萄牙女人。 這位葡萄牙女人現在是我三個女兒的母親,所以我說把我帶到葡萄牙的是她的心。 我已經在巴西成立了一家銷售軟件的公司——這也是我今天仍在做的事情——但當時,47天后,我放棄了一切,來到了葡萄牙,“一隻手在前,另一隻手在後面”。 我 24 歲,還是個“孩子”,我敲開了 Sage 的大門,Sage 是歐洲領先的軟件製造商(現在仍然是)。 我的葡萄牙之旅就這樣開始了。

所以你不再回巴西了?
兩年後,我們去了巴西,在那里呆了大約兩年,但因為我岳母生病了,我們又回到了葡萄牙。 然而,我去了一家法國跨國公司,他們在那裡做了同樣的事情,但隨著 2008 年的危機,公司倒閉了。 我是最後一個離開公司的人,我有兩個選擇:要么失業並獲得兩年的補貼,要么提交一個項目來創造自己的工作。 這就是我所做的。

“象徵是存在的,綠葉一直與我的軌跡聯繫在一起。”

然後你馬上就收到了全部補貼,對吧?
是的,我得到了全部投資來創造自己的工作。 我買了一輛商用車和一輛 筆記本電腦 再一次,我去家裡的秘書跟當時所有的客戶說:“你看,我工作的公司已經不存在了……”。 我剛剛當了幾個月的父親,僅此而已,我必須回到創業的一面。

那是你創立widepartner的地方嗎?
不,然後我創立了GreenLeaf,它的標誌是一片小綠葉。 Sage這個名字在葡萄牙語中的意思是“鼠尾草”,它有一片綠色的葉子,然後我認為這一切都匹配。 象徵意義存在,綠葉一直與我的軌跡聯繫在一起。 我獨自創建了我的公司,但這家公司發展壯大,經過十二年的發展,我將軟件帶到了巴西。 我在巴西創立了這家公司,我在那里和葡萄牙都有團隊,作為經理和唯一合夥人,這家公司對我來說已經太大了。 此外,我正在成為父親,每三年生一個女兒,而在我最小的女兒三歲時,我不知道為什麼,他點擊了我,我想:“看,法布里西奧,生活不是工作,不僅僅是把保時捷放在車庫裡,不僅僅是經常旅行——我每年會去巴西八次,不包括其他國家——我認為你必須找到一種方法來利用你所擁有的一切“已經建立並改善了這種情況”。 所以,我的選擇是為我在巴西的運營賦予新的意義,因為我不想經常旅行,我想留在葡萄牙。 而發生的事情是,我的一個競爭對手,已經進入市場 35 年的 InCentea 集團,有打算進軍巴西市場,我們開始交談。 我們達成共識並創造了一個概念來加強widepartner品牌,這是市場上已經存在的一組公司的合併。 當時,我的公司 GreenLeaf 在巴西有 20 到 30 名員工,營業額合理,但今天我們是 360 人團隊的一員,營業額約為 20 萬,我們在 XNUMX 個國家,這是一個不同的生態系統。 Widepartner 在 InCentea 集團內,是與 Sage 合作夥伴關係的所有者,Sage 是我工作了 XNUMX 多年的軟件製造商。

對於那些不知道的人,你能更好地解釋一下 Sage 是做什麼的嗎?
Sage是一家英國公司,在倫敦證券交易所上市(LON:SGE),為市場提供管理軟件來控制和管理會計、物流、生產、財務、人力資源等整個領域。,適用於任何類型或業務部門。

“我在這裡是巴西人,在巴西我是葡萄牙人。 所以,我已經是一個沒有國籍的人了。”

以及widepartner的作用是什麼?
widepartner 是 Sage 的合作夥伴,負責銷售、實施軟件並提供支持或技術支持。 作為一個集團,我們分佈在九個國家,但widepartner 在葡萄牙、西班牙、法國和巴西設有辦事處。 我們的職責是幫助公司,無論是在傳統的工業、分銷、服務還是農業領域,通過軟件管理他們的業務。

它是如何進入大麻市場的?
大麻的出現是在先驅者和主要 球員 在允許醫用大麻的立法發生變化之後,來自國際市場的產品立即來到了葡萄牙。 這家公司選擇使用Sage軟件,我很好奇,我去調查了一下,看到了這個領域的機會。 我一直有點板著臉,現在仍然如此,我剛到葡萄牙生活時才開始喝酒精飲料,我幾乎沒有參加派對就度過了我的青春。 但有趣的是,作為一個成年人,我的朋友們認為我在吸毒,因為我非常不敬,而且速度最快,第一個進入舞池,最後一個離開。 因為從來沒有見過我手裡拿著一瓶酒,我連啤酒都沒喝,所以只能是毒品,但事實是,我從未嘗試過。 當我來到葡萄牙時,我的嫂子常說“Fabrício,給它時間來了解什麼是葡萄酒……”所以,今天我比以前更愛社交了! (笑)

並不意味著你必須喝酒才能成為 涼爽, 它不是?
不,顯然不是,但今天我可以在我喜歡的時候喝一杯好酒,喝一杯啤酒,當它很熱的時候。

說不定他小時候就掉進了大鍋裡,像歐貝利克斯一樣,來自阿斯特里克斯,一生都不需要魔藥……(笑)
我天生就有! (笑)一件有趣的事:我父親是巴西的酒精飲料製造商,擁有一個供應 60 萬個銷售點的行業。

有時這會產生相反的效果。 例如,父母吸煙的孩子有時會厭惡煙草。
好吧,也許我父親抽煙,但我從沒見過他抽煙。 我媽媽從不抽煙,我也不抽煙。

“我開始參加所有這些會議,以了解更多關於大麻素和內源性大麻素系統的信息。”

 

 Fabrício 以他的良好性格為特徵,通過參加他可以參加的所有大會和會議來了解醫用大麻。 在這裡,在里斯本的 PTMC22。 照片:雷納托·貝拉斯科 | PTMC

但是你是怎麼開始研究大麻的呢?
我在專業方面增加了好奇心,最有趣的是旅程,這也是我通過 Cannareporter 了解您的工作的原因之一。 我與大麻世界的第一次接觸是在 PTMC 會議上——葡萄牙醫用大麻——在那裡我去看醫生和研究人員談論大麻。 我對躺在床上說話的醫生感到非常驚訝,記得嗎?

 

當然,博士。 弗蘭喬格羅騰赫門。
確切地! 你有一個臥床不起的人是一名講師……有什麼東西把我吵醒了。 看醫生、神經兒科醫生,他們照顧自閉症兒童 20-30 年,他們說:“看,我照顧這些兒童 20-30 年,在過去的 2-3 年裡,我一直在用這個來治療藥的種類和結果都不一樣……”這一切真的讓我很感動。 從我在會議上關注的幾件事中,我看到了改善人們生活質量的機會非常廣泛,這些機會不僅與焦慮、抑鬱症狀有關,而且是鎮痛藥的替代品,以穩定從癲癇到自閉症……然後我開始參加所有這些會議,以了解更多關於大麻素和內源性大麻素系統的信息。

這對你來說是一個很大的啟示嗎?
這是一個巨大的範式轉變。 聽到一位母親的證詞,她想知道她將如何以及在哪裡獲得大麻以改善她孩子的生活質量,一種被污名為毒品的產品……這怎麼可能? 現在我已經收到了人們的聯繫,因為他們看到我在專業層面上談論了很多關於這個話題的話題,我分享了幫助人們更多地了解大麻的知識和支持機構。 顯然,這與我能夠幫助公司在市場上站穩腳跟、遵守一套我喜歡的高度複雜的規則的專業方面有關,但我也試圖幫助將我的這種偏見轉變為一個支持者。為建設更美好的社會而進行的革命。

你現在最大的挑戰是什麼?
我一直試圖走的道路不僅是讓葡萄牙成為 樞紐 在國外生產大麻,也使葡萄牙能夠從這場新的革命中喝水,讓居住在葡萄牙的人獲得這種藥物、產品、替代健康。

“特定的大麻市場有不同的口味。 我的眼睛閃閃發光,它讓我更感動,它的目的不僅僅是專業或財務方面的事情。”

大麻對您來說不僅是另一個業務領域,還有其他什麼? 或者這種交付是否也發生在其他地區?
我承認我一直是個狂熱者。 我將向您解釋我是如何選擇我的課程的:我擁有生產工程學位,在葡萄牙,我稱自己為工業工程師。 這位工程師有能力幫助任何類型的行業,無論是醫院,病人進出健康人的地方,還是最大的雞蛋生產商,我們這裡的客戶,母雞進出雞蛋的地方,或者螺絲和金屬和一輛自行車出來了。 這是一直讓我清醒很多的事情。 使用軟件來幫助這些行業,無論它在哪裡,都是我選擇的職業道路。 然而,大麻特定市場有不同的口味。 我的眼睛閃閃發光,它讓我更感動,它的目的不僅僅是專業或財務方面的事情。 我們已經在葡萄牙擁有製藥客戶,傳統製藥公司,它們是 兼容 並帶來健康,但我覺得大麻的挑戰和目的是不同的。 這是另一回事...

它也有一定的創新因素,不是嗎?
沒錯,因為這也是一個挑戰,因為我們使用我們最好的農業實踐。 我們在葡萄牙的葡萄酒行業有客戶,他們生產最好的葡萄酒,就像我們有其他食品行業一樣,比如獼猴桃種植園和其他東西。 而且我們有藥物,高度實驗室,受控的東西,但現在我們要如何在農業中,在我們已經知道有數千種物種的植物中建立實驗室或控制,每種植物都有數百種活性成分……我們在 CBD 或 THC 中,還有很多東西有待發現……我們必須擁有能夠讓我們進行所有這些控制的系統,同時還要產生能夠賦予產品可信度的研究和信息,所以技術是一種這個市場管理增長的非常重要的部分。

開始在一個與你習慣的領域如此不同的領域工作的過程是怎樣的?
我們不得不從第一個項目中打破很多石頭。 缺乏對立法和製定立法的當局的了解,但今天,幸運的是,他們所做的工作和信息的結果,以提高對社會的認識,醫生......然後是供應商,無論是機器,還是溫室,甚至是害蟲防治。 在上一次 PTMC 上,我遇到了一位與寵物一起工作的害蟲防治專家,他被叫去大麻種植園,當他到達那裡時,他說:“我已經習慣了西紅柿、藍莓,但我不知道是什麼否則……現在這些植物……讓我們看看是什麼動物!” 這都是旅程的一部分,我覺得成為這個旅程的一部分很有趣。 夢之隊, 參加這個發現很好。

“當第一批大麻公司在葡萄牙申請許可證時,沒有綜合管理軟件來應對 符合 來自 Infarmed。”

是不是很刺激?
是的……然後很有趣,因為我們在做商業工作,但已經快五年了,我很高興能和第一個合作 球員 誰在這裡定居,誰在成功,誰已經在生產和出口,我一直在關注誰,因為他們還沒有土地! 就是這樣,我覺得我是這個旅程的一部分。

還有這個家庭?
是的,來自這個家庭!

您在葡萄牙有多少客戶,有多少是專門從事大麻領域的?
作為一個集團,我們有兩千名客戶遍布世界各地。 在widepartner Sage 的範圍內,我們有大約300 個。在這300 個中,我認為我們沒有接觸到大麻行業4% 的客戶,但我們80% 的業務是大約70 個客戶。 換句話說,我們目前在給定的細分市場中覆蓋了大約 10% 的客戶,而大麻客戶已經有了一定的權重。 我們有近十幾個只專注於大麻的客戶,公司已經獲得認證,這已經是一個相當大的數量。 另一個使該行業與眾不同的有趣之處在於,今年,立法發生了變化,其中包括“電子”一詞。 當第一批大麻公司在葡萄牙申請許可證時,沒有綜合管理軟件來應對 符合 來自 Infarmed。 許多人手動解決了這個問題,因為他們仍然沒有市場上的解決方案可以響應 符合 大麻和您的需求。 新立法的“電子化”違背了與可追溯性、質量控制、訪問控制有關的一切,一切都必須以電子方式完成。

這對你有利! 
就是這樣……(笑)我不能說這對市場來說是一件無聊的事情,因為它需要更嚴格的要求,但對我來說,當然,這很好。 發生的事情是,那些已經擁有 Infarmed 許可證的公司正在轉向“電子化”。 但有趣的是,有些公司是電子誕生的 符合,使用我們的軟件,這是一個有點不同的術語。 我有一些正在實施的公司,還有一些正在談判中的公司,但我不能說他們是哪些。 但是還有很多其他人也正在到達這裡,所以這還不錯。 (笑)

我們在widepartner 的里斯本辦事處採訪了Fabrício Nobre,並為他提供了一個Cannareporter 馬克杯。 照片:勞拉·拉莫斯

如果您必須考慮未來的目標,它們是什麼?
我在大麻領域的目標是能夠將葡萄牙國旗作為 樞紐 在歐洲水平。 這是第一個目標,因為很難取代北美、加拿大和歐洲市場作為生產商,但我認為藥品是有條件的,因為美國和加拿大市場的立法不同。 藥物和非藥物之間的區別,正如他們所擁有的,在娛樂市場中非常重要。 換句話說,他們有很多製片人,但我們有從美國來這裡與我們合作的客戶,因為我們要求更高。 所以,我的第一個目標是,真的,能夠幫助整個生態系統,升起葡萄牙的旗幟,並在歐洲層面越來越多地成長。 然後嘗試分享 訣竅 與我們已經在的其他地區。 當西班牙市場對大麻來說更加成熟,當法國市場更加開放時,當巴西市場在立法方面更加強大時,它也在努力幫助這些市場的公司,促進這些客戶在這一旅程中的成長。 .

您是否還預見到成人使用合法化的潛在客戶?
當您知道 Infarmed 授予種植大麻的 80 多個預許可證時,您開始思考:“所有這些公司將為誰生產? 這一切都去哪兒了?” 今天我仍然不確定這條路將如何走,但我有一個 感覺 一切都將與更多的藥品分銷渠道緊密相連,即使是用於娛樂用途。 這將導致更多的公司,但與此同時,公司在市場上的差異在於它是否會遵循嚴格的製藥路徑。 因為存在這種不確定性,不是嗎,如果是 CBD,如果是油,如果是補充劑,如果是藥物,如果是藥用或娛樂,如果我能在家裡種一棵小植物。 .所以仍然存在這種不確定性,但我相信受控方式將非常依賴於醫療方式。 無論如何,公司必須擁有這種非常強大的系統控制來響應強加的需求,但與此同時,它們變得更有效率,因此也更有利可圖。 我認為未來是繁榮的。

以及個人層面的目標,既然你的車庫裡已經有了保時捷…… 
不,但是那個......(笑)它已經不僅僅是停車了,這並不重要......我今天的主要關注點,以及我改變了我的道路,變得像這樣,更接近一個群體和另一個群體結構,它是為了能夠有更多的暫停時刻,真正的暫停時刻。 14年來第一次,我去年放了一個為期三週的假期。 三個星期的假期,我實際上關閉了電腦,沒有看電腦。

“我真的很喜歡我的工作,但我的目的是讓我有更多的時間陪伴我的家人,並將我收到的一點點回饋社會。”

你真的做到了嗎?
我達到了! 但這並不意味著這些年來我沒有回家,我的女兒們沒有看到我,或者我工作太多。 我真的很喜歡我的工作,但我的目的是有更多的時間陪伴我的家人,同時也將我收到的一點點回饋社會。 而且我認為接受這個大麻主題是我試圖幫助升旗的方式,因為即使是我父親也半開玩笑地對我說:“Fabrício,伙計,你這麼多年……你從來沒有喝過,現在你會留下來嗎?在這個毒品的世界裡?”,這是一種貶義的方式。 我覺得有點像那樣,因為我沒有…………的野心。

 ......擁有蘭博基尼,對吧? (笑)
不,但碰巧 桌面 我的電腦上有一張蘭博基尼的照片! (笑)我想擁有一輛蘭博基尼,只是因為,一輛老車,一輛老車,就像我的小保時捷一樣,也老了…… 45 年來,我從妻子那裡學到了一些東西,陽光照亮了我們的生活. 太陽在這裡升起,又在這裡落下。 如果我們面對太陽,太陽正在照亮我們,它讓我們成長,它給我們能量,給我們指明道路。 當小路被點亮時,太陽升起,它即將落山,不是嗎? 所以是時候開始回饋那光了……這似乎有點幻想,但這就是我的感覺,我越來越關心另一個旅程,那就是能夠幫助我女兒的成長過程,除了個人和專業問題之外,更接近他們的道路並嘗試向他們展示他們應該考慮的價值觀。 如果,在前面,我看到葡萄牙在 樞紐 來自大麻世界,如果您是我的客戶並認可我的工作,那麼我會覺得我的使命已經完成。 當你聽說一個自閉症兒童、一個癲癇兒童、或者一個發生事故的人設法去藥房買了大麻,或者一個認為大麻只是一種可以消除頭腦的藥物的人,它改變了。想法……然後,我會認為我做了點什麼。 (笑)我覺得有點繞。

而葡萄牙,還在你心中嗎?
是的,是的,是的……葡萄牙永遠是……我們永遠不知道未來會給我們帶來什麼,不是嗎? 換句話說,我的父母和家人都在巴西,但這是我的選擇,我非常感謝葡萄牙和葡萄牙人民。 當我來到這裡時,我沒有任何朋友,但我在這裡建立了良好的友誼,人們總是對我很好,個人和專業,所以我只需要說聲謝謝並回報。

那麼,在這一切之後,Fabrício 現在是帶有巴西口音的葡萄牙人嗎?
是的,但我是無國籍的,因為當我和妻子和三個女兒去巴西時,我們去商店,他們認為我是遊客,他們問我是否在享受里約熱內盧(笑)......葡萄牙語術語,我必須記住關閉芯片並說巴西語。 這裡也一樣。 也就是說,我在這裡是巴西人,在巴西我是葡萄牙人。 所以,我已經是一個沒有國籍的人了。

 

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[免責聲明:請注意,本文最初是用葡萄牙語編寫的,並使用自動翻譯器翻譯成英語和其他語言。有些文字可能與原文有所不同,其他語言中可能會出現錯字或錯誤。]
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