Fabrício Nobre: ​​“El mercado del cannabis tiene otro sabor, me brillan los ojos”

Con una sonrisa fácil y un humor contagioso, Fabrício Conrado Nobre es quizás una de las caras más divertidas del mundo del cannabis en Portugal. Nació y se crió en Brasil, pero acabó casándose con una portuguesa, lo que le hizo instalarse en Portugal durante más de 20 años.

Con una carrera dedicada a las tecnologías, Fabrício es la cara detrás de widepartner, una empresa del grupo InCentea que trabaja con el software de gestión Sage, uno de los más reconocidos internacionalmente. En el cannabis encontró su negocio más reciente, adaptando lo que ya hacía en otras industrias a un sector innovador, en rápido crecimiento.

Nos reunimos con Fabrício Nobre en su oficina de Lisboa para una conversación esclarecedora sobre el papel de la tecnología y el software de gestión al servicio de la industria del cannabis.

¿Cómo llegó Fabrício, siendo brasileño, a vivir aquí, en Portugal?
Este año cumplo 21 años aquí y lo que siempre digo es: lo que me trajo a Portugal fue mi corazón. yo estaba haciendo un mochilero vida personal y profesional en Inglaterra, después de terminar mi universidad en Brasil, y me hospedé en un hostal, donde conocí a una mujer portuguesa que hablaba de manera similar a mí. Esta portuguesa es ahora la madre de mis tres hijas, por eso digo que lo que me trajo a Portugal fue su corazón. Ya había creado una empresa que vendía software en Brasil, que es lo que sigo haciendo hoy, pero en ese momento, después de 47 días, lo dejé todo y me vine a Portugal, con “una mano adelante y la otra atrás”. Tenía 24 años, todavía era un 'niño' y llamé a la puerta de Sage, el fabricante de software líder (y lo sigue siendo) en Europa. Así fue como comencé mi viaje en Portugal.

¿Entonces ya no volviste a Brasil?
A los dos años nos fuimos a Brasil y estuvimos unos dos años allí, pero volvimos a Portugal porque mi suegra se enfermó. Sin embargo, fui a una multinacional francesa, donde hicieron lo mismo, pero con la crisis de 2008 la empresa cerró. Fui la última persona en salir de la empresa y tenía dos alternativas: o me iba al paro y me ganaba el subsidio durante dos años o presentaba un proyecto para crear mi propio trabajo. Eso fue lo que hice.

“Los simbolismos existen y la hoja verde siempre ha estado ligada a mi trayectoria”.

Y luego recibió todo el subsidio de inmediato, ¿no?
Correcto, recibí la totalidad para invertir en la creación de mi propio trabajo. Compré un automóvil comercial y un portátil de nuevo, fui a la secretaria de mi casa a hablar con todos los clientes en ese momento: “mira, la empresa donde yo trabajaba ya no existe…”. Solo había sido padre durante meses, y eso es todo, tenía que volver al lado empresarial.

¿Es allí donde fundaste widepartner?
No, luego fundé GreenLeaf, que tenía una hojita verde como logo. El nombre Sage en portugués significa “salvia”, que tiene una hoja verde, y luego creo que todo coincide. Los simbolismos existen y la hoja verde siempre ha estado ligada a mi trayectoria. Creé mi empresa solo, pero esta empresa creció y, después de doce años de crecimiento, había llevado el software a Brasil. Creé la empresa en Brasil, tenía equipos allí y en Portugal, y la empresa ya era demasiado grande para mí, como gerente y socio único. Además, me estaba convirtiendo en padre, cada tres años nacía una niña, y cuando mi hija menor tenía tres años, no sé por qué, me hizo clic y pensé: “Mira, Fabrício, la vida no es solo trabajo, no es solo tener el Porsche en el garaje, no es solo viajar mucho – iría a Brasil ocho veces al año, sin contar otros países – creo que hay que encontrar la manera de aprovechar todo lo que se hemos construido y mejorado la situación”. Entonces, mi opción fue darle un nuevo sentido a mi operación en Brasil, porque no quería viajar mucho, quería quedarme en Portugal. Y lo que pasó fue que un competidor mío, el grupo InCentea, que tiene 35 años en el mercado, tenía la intención de expandirse al mercado brasileño y empezamos a hablar. Llegamos a un entendimiento y creamos el concepto para reforzar la marca widepartner, que es una fusión de un grupo de empresas que ya existían en el mercado. En ese momento, mientras GreenLeaf, mi empresa tenía de 20 a 30 empleados en Brasil y una facturación razonable, pero hoy somos parte de un grupo de 360 ​​personas, con una facturación de alrededor de 20 millones, estamos en nueve países y es un ecosistema diferente. Widepartner, dentro del grupo InCentea, es el propietario de la sociedad con Sage, que es el fabricante del software con el que trabajo desde hace más de veinte años.

Para los que no saben, ¿puedes explicar mejor qué hace Sage?
Sage es una empresa inglesa, que cotiza en la Bolsa de Valores de Londres (LON: SGE), y pone a disposición del mercado un software de gestión para controlar y gestionar toda el área de contabilidad, logística, producción, el área financiera, recursos humanos, etc. ., para cualquier tipo o segmento de negocio.

“Soy brasileño aquí y en Brasil soy portugués. Entonces, ya soy un tipo sin país”.

¿Y cuál es el papel del widepartner?
widepartner es el socio de Sage que vende, implementa el software y brinda soporte o soporte técnico. Como grupo, estamos en nueve países, pero widepartner tiene oficinas en Portugal, España, Francia y Brasil. Nuestro papel es ayudar a las empresas, ya sean de los sectores tradicionales de la industria, la distribución, los servicios o la agricultura, a gestionar su negocio a través de software.

¿Y cómo llegó al mercado del cannabis?
El cannabis apareció cuando uno de los pioneros y principales players del mercado internacional llegó a Portugal, tras el cambio en la legislación que permitía el cannabis medicinal. Esta empresa optó por usar el software Sage y como tengo curiosidad, fui a investigar y vi una oportunidad en este sector. Siempre he sido un poco serio, y lo sigo siendo, solo comencé a tomar bebidas alcohólicas cuando vine a vivir a Portugal, pasé mi juventud prácticamente sin ir a fiestas. Pero lo curioso es que, de adulto, mis amigos pensaban que estaba drogado, porque yo era muy irreverente y el más rápido, el primero en entrar a la pista de baile y el último en irme. Como nunca se me vio con una botella de alcohol en la mano, ni siquiera tomé una cerveza, así que solo podría ser droga, pero la verdad es que nunca lo he probado. Cuando vine a Portugal, mi cuñada solía decir “Fabrício, dale tiempo para que entienda lo que es el vino…” ¡Entonces, hoy soy una persona socialmente más alcohólica que antes! (risas)

No significa que tengas que beber alcohol para ser fresco, ¿no es?
No, claro que no, pero hoy puedo disfrutar un poco de beber un buen vino y tomarme una cerveza cuando me apetece, cuando hace calor.

Tal vez se cayó en el caldero cuando era pequeño, como Obelix, de Asterix, y durante su vida nunca necesitó la poción… (risas)
¡Nací con eso! (risas) Una cosa graciosa: mi padre es fabricante de bebidas alcohólicas en Brasil y tiene una industria que abastece a 60 mil puntos de venta.

A veces esto tiene el efecto contrario. Por ejemplo, los hijos de padres fumadores a veces tienen aversión al tabaco.
Bueno, tal vez mi padre fumaba, pero nunca lo vi fumar. Mi madre nunca fumó y yo tampoco.

“Empecé a asistir a todas estas conferencias para aprender más sobre los cannabinoides y el sistema endocannabinoide”.

 Con la buena disposición que lo caracteriza, Fabrício aprendió sobre el cannabis medicinal asistiendo a todos los congresos y conferencias que pudo. Aquí, en PTMC22, en Lisboa. Foto: Renato Velasco | PTMC

Pero, ¿cómo empezaste a investigar el cannabis?
Le añadí curiosidad al aspecto profesional y lo más interesante fue el viaje, que también es una de las razones por las que conocí tu trabajo a través de Cannareporter. Mi primer contacto con el mundo cannábico fue en la conferencia PTMC –Portugal Medical Cannabis– donde fui a ver y escuchar a médicos e investigadores hablar sobre el cannabis. Me sorprendió mucho un médico que habló acostado en la cama, ¿recuerdas?

Por supuesto, Dra. Franjo Grotenhermen.
¡Exactamente! Tienes un encamado que es conferencista… Algo ahí me despertó. Ver médicos, neuropediatras, que han estado cuidando a niños autistas durante 20-30 años diciendo: “Mira, he estado cuidando a estos niños durante 20-30 años y en los últimos 2-3 años he estado tratando con este tipo de medicación y los resultados son diferentes…” Todo esto me conmovió mucho. De varias cosas que seguí en la conferencia, vi que hay un espectro muy amplio de oportunidades para mejorar la calidad de vida de las personas, que no solo estaban relacionadas con síntomas de ansiedad, depresión, sino que son alternativas a los analgésicos, para estabilizar crisis desde la epilepsia hasta el autismo… y luego comencé a asistir a todas estas conferencias, para aprender más sobre los cannabinoides y el sistema endocannabinoide.

¿Fue una gran revelación para ti?
Fue un gran cambio de paradigma. Escuchar el testimonio de una madre, que se pregunta cómo y dónde va a conseguir cannabis para mejorar la calidad de vida de su hijo, un producto que es estigmatizado como droga… ¿cómo puede ser esto? Hoy en día ya recibo contactos de personas, porque ven que hablo mucho del tema a nivel profesional, comparto conocimientos y apoyo a instituciones que ayudan a la gente a saber más sobre el cannabis. Obviamente tiene que ver con mi lado profesional de poder ayudar a las empresas a establecerse en el mercado, cumplir con un conjunto de reglas muy complejas, que me gusta, pero también trato de ayudar a transformar este prejuicio mío en partidario de una revolución por una sociedad mejor.

¿Cuál es tu mayor desafío en este momento?
El camino que he estado tratando de tomar no es solo hacer de Portugal un Placa del Motor de la producción de cannabis en el extranjero, sino también para que Portugal pueda beber de esta nueva revolución, dando acceso a los que viven en Portugal a este tipo de medicamentos, productos, alternativas para la salud.

“El mercado específico del cannabis tiene un sabor diferente. Me brillan los ojos, me conmueve más, tiene un propósito mayor que lo profesional o lo económico de las cosas”.

El cannabis no era solo otra área de negocio para ti, ¿cómo sería cualquier otra cosa? ¿O esta entrega también ocurre en otras áreas?
Confieso que siempre soy un entusiasta. Te explico cómo elegí mi carrera: tengo un título en ingeniería de producción, aquí en Portugal me llamo ingeniero industrial. Este ingeniero tiene la capacidad de ayudar a cualquier tipo de industria, ya sea un hospital, donde entra un enfermo y sale un sano, o las mayores productoras de huevos, que son nuestros clientes aquí, donde entra una gallina y sale un huevo, o tornillos y metales y sale una bicicleta. Esto es algo que siempre me ha despertado mucho. Usar software para ayudar a estas industrias, donde sea que sea, es lo que elegí para el camino profesional de mi vida. Sin embargo, el mercado específico del cannabis tiene un sabor diferente. Me brillan los ojos, me emociona más, tiene un propósito mayor que lo profesional o económico de las cosas. Ya teníamos clientes farmacéuticos en Portugal, compañías farmacéuticas tradicionales, que son obediente y traer salud, pero siento que el desafío y el propósito del cannabis es diferente. es otra cosa...

También tiene cierto factor de innovación, ¿no?
Exacto, porque también es un reto, porque utilizamos nuestras mejores prácticas agrícolas. Tenemos clientes en el sector del vino en Portugal, que producen los mejores vinos, como tenemos otras industrias alimentarias, como plantaciones de kiwi y otras cosas. Y tenemos productos farmacéuticos, altamente de laboratorio, cosas controladas, pero ahora cómo vamos a hacer un laboratorio o un control dentro de la agricultura, dentro de una planta que ya sabemos que hay miles de especies, que cada una tiene cientos de principios activos… estamos en CBD o THC y hay tanto por descubrir... Tenemos que tener sistemas que nos permitan hacer todo este control, pero también generar investigación e información que le de credibilidad a los productos, entonces la tecnología es un parte muy importante para que este mercado logre crecer.

¿Y cómo fue el proceso de empezar a trabajar en un área tan diferente a las que estabas acostumbrado?
Tuvimos que romper mucha piedra de los primeros proyectos. Había un desconocimiento de la legislación y de las autoridades que la hacen, pero hoy, afortunadamente, fruto del trabajo que han hecho y de la información, para concienciar a la sociedad, a los médicos... Y luego están los proveedores, ya sea de máquinas, o de invernaderos, incluso incluso de control de plagas. En el último PTMC conocí a un especialista en control de plagas que trabaja con mascotas, a quien llamaron para ir a una plantación de cannabis, y cuando llegó me ​​dijo: “Estoy acostumbrado a los tomates, a los arándanos, y no sé qué si no… ahora esas plantas… ¡a ver qué animal es!” Todo es parte de un viaje y me parece divertido ser parte de este. dream team, participar en este descubrimiento es muy bueno.

“Cuando las primeras empresas de cannabis solicitaron una licencia en Portugal, no había un software de gestión integrado para responder a la compliance de Infarmed.”

¿Es estimulante?
Sí… Y luego es divertido, porque estamos haciendo trabajo comercial, pero han pasado casi cinco años y estoy muy feliz de trabajar con el primero. players que se asentaron aquí y que están triunfando, que ya están produciendo y exportando, y que yo sigo desde que ni siquiera tenían la tierra todavía! Y eso es todo, siento que soy parte de este viaje.

¿Y esta familia?
¡Sí, de esta familia!

¿Cuántos clientes tenéis en Portugal y cuántos son específicamente en el campo del cannabis?
Como grupo tenemos dos mil clientes repartidos por todo el mundo. Dentro del universo de widepartner, Sage, tenemos alrededor de 300. Dentro de esos 300, creo que no llegamos al 4% de los clientes de la industria del cannabis, pero el 80% de nuestro negocio es alrededor de 70 clientes. Es decir, actualmente estamos llegando a alrededor del 10% de los clientes en un segmento de mercado determinado, y los clientes de cannabis ya tienen un cierto peso. Tenemos casi una decena de clientes dedicados únicamente al cannabis, con empresas ya certificadas, que ya es un número considerable. Otra cosa interesante que diferencia a este sector de cualquier otro es que, este año, hubo un cambio en la legislación que incluyó la palabra 'electrónicamente'. Cuando las primeras empresas de cannabis solicitaron una licencia en Portugal, no había un software de gestión integrado para responder a la compliance de Infarmed. Muchos resolvieron el problema manualmente, porque aún no tenían soluciones en el mercado que respondieran a las compliance el cannabis y tus necesidades. Lo 'electrónico' de la nueva legislación va en contra de todo lo que tenga que ver con la trazabilidad, los controles de calidad, los controles de acceso, todo debe hacerse de forma electrónica.

¡Eso jugó a tu favor! 
Ya está… (risas) No puedo decir que sea una cosa aburrida para el mercado, porque va a exigir mayor rigor, pero para mí, desde luego, estuvo bien. Lo que ha pasado es que aquellas empresas que ya tienen una licencia de Infarmed se están convirtiendo a 'electrónicamente'. Pero lo interesante es que hay empresas que nacieron electrónicamente compliance, con nuestro software, que es un término un poco diferente. Tengo empresas que están en proceso de implementación, tengo otras que están en proceso de negociación, pero no puedo decir cuáles son. Pero hay muchos otros que también están en camino de llegar aquí, así que no está mal. (risas)

Entrevistamos a Fabrício Nobre en la oficina de Widepartner en Lisboa y le ofrecimos una taza de Cannareporter. Foto: Laura Ramos

Si tienes que pensar en tus metas para el futuro, ¿cuáles son?
Mis objetivos en el campo del cannabis es poder colocar la bandera de Portugal como la Placa del Motor a nivel europeo. Este es un primer objetivo, porque destronar al mercado norteamericano, canadiense y europeo como productores es difícil, pero creo que el medicamento tiene condiciones, porque en el mercado americano y canadiense la legislación es diferente. La distinción entre productos farmacéuticos y no farmacéuticos, tal como la tienen, está muy presente en el mercado recreativo. O sea, tienen muchos productores, pero nosotros tenemos clientes que vinieron aquí de Estados Unidos a trabajar con nosotros, porque somos mucho más exigentes. Entonces, mi primer objetivo es, realmente, poder ayudar a todo este ecosistema, levantar la bandera de Portugal y crecer cada vez más a nivel europeo. Entonces trata de compartir eso know-how con otras regiones en las que ya estamos. Cuando el mercado español está más maduro para el cannabis, cuando el mercado francés está más abierto, cuando el mercado brasileño es más fuerte en términos de legislación, también está tratando de ayudar a las empresas en estos mercados, facilitando el crecimiento de estos clientes en este viaje. .

¿Y también prevé clientes potenciales con la legalización del uso para adultos?
Cuando sabes que hay más de 80 prelicencias otorgadas por Infarmed para plantar cannabis, te pones a pensar: “¿Para quién van a producir todas estas empresas? ¿Adónde va todo esto? Hoy sigo viendo con cierta incertidumbre cómo irá el camino, pero tengo una sensación que todo estará muy ligado al canal de distribución más farmacéutico, aunque sea para uso recreativo. Esto llevará a más empresas, pero, al mismo tiempo, el diferencial que tendrá la empresa en el mercado es si seguirá un camino estrictamente farmacéutico o no. Porque ahí está ese limbo no, si es CBD, si es aceite, si es suplemento, si es medicina, si es medicinal o recreativo, si podré tener una plantita en mi casa.. .entonces todavía hay esta incertidumbre, pero creo que la forma controlada va a ser mucho más por la vía médica. En cualquier caso, las empresas tienen que tener ese control sistémico muy grande para responder a las demandas impuestas, pero, al mismo tiempo, se vuelven mucho más eficientes, por lo tanto, más rentables. Creo que el futuro es próspero.

Y metas a nivel personal, ahora que ya tienes el Porsche en tu garaje… 
No, pero eso... (risas) Ya está más que aparcado, eso no importa mucho... Mi principal foco hoy, y por haber cambiado un poco mi camino para estar así, más cerca de un grupo y de otro estructura, era poder tener más momentos de pausa, verdaderos momentos de pausa. Por primera vez en 14 años, tomé unas vacaciones de tres semanas el año pasado. Tres semanas de vacaciones en las que en realidad me desconecté y no miré la computadora.

“Me gusta mucho mi trabajo, pero mi propósito tiene que ver con tener más tiempo para mi familia y también devolver un poco de lo que recibí a la sociedad”.

¿De verdad lograste hacer eso?
¡He logrado! Pero eso no quiere decir que con los años no volviera a casa, mis hijas no me vieran, o que trabajara demasiado. Me gusta mucho mi trabajo, pero mi propósito tiene que ver con tener más tiempo para mi familia y también devolver un poco de lo que he recibido a la sociedad. Y creo que retomar este tema cannábico es mi manera de tratar de ayudar a levantar la bandera, porque hasta mi papá me dijo, medio en broma: “Fabrício, hombre, tú después de tantos años… nunca bebiste y ahora te quedas en este mundo de las drogas?”, que se refiere a una manera peyorativa de las cosas. Creo que es un poco así, porque no tengo ambiciones de… de…

 … de tener el Lamborghini, ¿no? (risas)
No, pero por casualidad el computadora de escritorio ¡en mi computadora hay una foto de un Lamborghini! (Risas) Me gustaría tener un Lamborghini, porque sí, pero viejo, viejo, como mi pequeño Porsche, viejo también… En 45 años aprendí algo de mi mujer, que el sol nos ilumina en la vida. . El sol sale aquí y se pone de nuevo aquí. Y si estamos de cara al sol, el sol nos está iluminando, nos está haciendo crecer, nos está dando energía y nos está mostrando un camino. Cuando el camino está iluminado, el sol sale aquí y está a punto de ponerse, ¿no es así? Entonces es hora de empezar a devolver esa luz... Parece algo un poco fantasioso, pero eso es lo que siento, que cada vez estoy más preocupada por este otro camino, que es el de poder ayudar en el proceso de crecimiento de mis hijas, estar más cerca de su camino y tratar de mostrarles los valores que deben tener en cuenta, además de las cuestiones personales y profesionales. Y si más adelante veo a Portugal en Placa del Motor del mundo cannábico y si sois mis clientes y reconocéis mi trabajo, entonces sentiré que mi misión ha sido cumplida. Y cuando te enteras de que un niño autista, o un niño con epilepsia, o una persona que tuvo un accidente, logró ir a la farmacia y conseguir cannabis, o una persona que pensó que el cannabis era solo una droga que servía para borrar la mente, idea cambiada... entonces, pensaré que hice algo. (Risas) Creo que es un poco por ahí.

Y Portugal, ¿sigue en tu corazón?
Sí, sí, sí… Portugal siempre será… nunca sabemos lo que nos depara el futuro, ¿verdad? En otras palabras, mis padres y mi familia están en Brasil, pero esta fue mi elección y tengo mucho que agradecer a Portugal y al pueblo portugués. Cuando llegué aquí no tenía amigos y logré entablar buenas amistades aquí, la gente siempre me ha tratado muy bien, tanto en lo personal como en lo profesional, así que solo tengo que decir gracias y devolverlo.

Entonces, después de todo esto, ¿Fabricio es ahora un portugués con acento brasileño?
Sí, pero soy apátrida, porque cuando voy a Brasil con mi esposa y mis tres hijas, vamos a las tiendas y piensan que soy un turista, me preguntan si estoy disfrutando de Río de Janeiro (risas)... Terminología portuguesa y tengo que acordarme de apagar el chip y hablar brasileño. Y lo mismo aquí. Es decir, soy brasileño aquí y en Brasil soy portugués. Entonces, ya soy un tipo sin patria.