Fabrício Nobre: ​​"לשוק הקנאביס יש טעם אחר, העיניים שלי בורקות"

עם חיוך קל והומור מדבק, Fabrício Conrado Nobre הוא, אולי, אחד הפרצופים הכי מצחיקים בעולם הקנאביס בפורטוגל. הוא נולד וגדל בברזיל, אך בסופו של דבר התחתן עם אישה פורטוגלית, מה שהוביל אותו להתיישב בפורטוגל במשך יותר מ-20 שנה.

עם קריירה המוקדשת לטכנולוגיות, Fabrício הוא הפנים מאחורי widepartner, חברה מקבוצת InCentea שעובדת עם תוכנת ניהול Sage, אחת מהמוכרות ביותר בעולם. בקנאביס, הוא מצא את העסק האחרון שלו, והתאים את מה שהוא כבר עושה בתעשיות אחרות למגזר חדשני שצומח במהירות.

פגשנו את Fabrício Nobre במשרדו בליסבון, לשיחה מאיר עיניים על תפקידן של הטכנולוגיה ותוכנות הניהול בשירות תעשיית הקנאביס.

איך פבריציו, בהיותו ברזילאי, גר כאן, בפורטוגל?
השנה אני כאן כבר 21 שנה ומה שאני תמיד אומר זה: מה שהביא אותי לפורטוגל היה הלב שלי. אני עשיתי א תרמילאים החיים האישיים והמקצועיים באנגליה, לאחר שסיימתי את לימודי האוניברסיטה בברזיל, ואני נשארתי באכסניה, שם פגשתי אישה פורטוגזית שדיברה דומה לי. האישה הפורטוגלית הזו היא עכשיו אם לשלוש בנותיי, ולכן אני אומרת שמה שהביא אותי לפורטוגל היה הלב שלי. כבר הקמתי חברה שמכרה תוכנה בברזיל – וזה מה שאני עושה עד היום – אבל בזמנו, אחרי 47 ימים, עזבתי הכל והגעתי לפורטוגל, עם "יד אחת מלפנים והשנייה מאחור". הייתי בן 24, עדיין הייתי 'ילד', והלכתי לדפוק בדלת של סייג', יצרנית התוכנה שהייתה (ועדיין) המובילה באירופה. כך התחלתי את המסע שלי בפורטוגל.

אז לא חזרת יותר לברזיל?
אחרי שנתיים נסענו לברזיל ובילינו שם כשנתיים, אבל חזרנו לפורטוגל כי חמותי חלתה. עם זאת, הלכתי לחברה רב לאומית צרפתית, שם עשיתי את אותו הדבר, אבל עם המשבר של 2008, החברה נסגרה. הייתי האדם האחרון שעזב את החברה והיו לי שתי חלופות: או שאהפוך מובטל וארוויח את הסבסוד לשנתיים או שאגיש פרויקט ליצירת עבודה משלי. אני עשיתי.

"קיימים סימבוליזם והעלה הירוק תמיד נקשר למסלול שלי."

ואז מיד קיבלת את מלוא הסבסוד, נכון?
אוקיי, קיבלתי את מלוא הסכום להשקיע ביצירת עבודה משלי. קניתי מכונית מסחרית וא מחשב נייד חדש, הלכתי למזכירה בבית לדבר עם כל הלקוחות דאז: "תראו, החברה שבה עבדתי הפסיקה להתקיים...". בדיוק הייתי אבא במשך חודשים, ואז הייתי צריך לפנות לצד היזמי של העניינים.

האם שם הקמת את widepartner?
לא, אז הקמתי את GreenLeaf, שהיה לו עלה ירוק קטן בתור לוגו. השם מרווה בפורטוגזית פירושו "מרווה", שיש לה עלה ירוק, ואז אני חושב שהכל הולך ביחד. סמליות קיימות והעלה הירוק תמיד נקשר למסלול שלי. יצרתי את החברה שלי לבד, אבל החברה הזו גדלה ואחרי שתים עשרה שנים של צמיחה, היא לקחה את התוכנה לברזיל. יצרתי את החברה בברזיל, היו לי צוותים שם ובפורטוגל, והחברה כבר הייתה גדולה מדי בשבילי, כמנהל וכשותף יחיד. חוץ מזה, הפכתי לאבא, כל שלוש שנים נולדה בת, וכשהבת הצעירה שלי הייתה בת שלוש, אני לא יודע למה, היא לחצה עליי וחשבתי: “תראה פבריציו, החיים הם לא רק עבודה , לא, זה פשוט להחזיק את הפורשה במוסך, זה לא רק לנסוע הרבה - הייתי נוסע לברזיל שמונה פעמים בשנה, בלי לספור את המדינות האחרות - אני חושב שאתה צריך למצוא דרך לנצל את כל מה שאתה" בנינו ושיפרו את המצב". אז האופציה שלי הייתה לתת משמעות חדשה למבצע שלי בברזיל, כי לא רציתי לטייל הרבה, רציתי להישאר בפורטוגל. ומה שקרה זה שלמתחרה שלי, קבוצת InCentea, שנמצאת בשוק כבר 35 שנה, הייתה כוונה להתרחב לשוק הברזילאי והתחלנו לדבר. הגענו להבנה ויצרנו את הקונספט לחיזוק המותג widepartner, שהוא מיזוג של קבוצת חברות שכבר הייתה קיימת בשוק. בזמנו, בתור GreenLeaf, לחברה שלי היו 20 עד 30 עובדים בברזיל ומחזור מכירות סביר, אבל היום אנחנו חלק מקבוצה של 360 אנשים, עם מחזור של כ-20 מיליון, אנחנו בתשע מדינות וזה מערכת אקולוגית שונה. Widepartner, בתוך קבוצת InCentea, היא מחזיקת השותפות עם Sage, שהיא יצרנית התוכנה שאיתה עבדתי למעלה מעשרים שנה.

למי שלא יודע, תוכל להסביר טוב יותר מה סייג עושה?
Sage היא חברה אנגלית, הנסחרת בבורסת לונדון (LON: SGE), ומספקת לשוק תוכנת ניהול לשליטה וניהול של כל תחום החשבונאות, הלוגיסטיקה, הייצור, הכספים, משאבי אנוש וכו'. לכל סוג או פלח של חברה.

"אני ברזילאי כאן ובברזיל אני פורטוגלי. אז אני כבר בחור בלי מדינה".

ומה תפקידו של השותף הרחב?
Widepartner הוא השותף של Sage שעושה את המכירה, הטמעת תוכנה ותמיכה או תמיכה טכנית. כקבוצה, אנו נמצאים בתשע מדינות, אך ל-widepartner יש משרדים בפורטוגל, ספרד, צרפת וברזיל. התפקיד שלנו הוא לעזור לחברות, בין אם בתעשייה המסורתית, בהפצה, בשירותים או בחקלאות, לנהל את העסק שלהן באמצעות תוכנה.

ואיך הגעת לשוק הקנאביס?
קנאביס הופיע כאשר אחד החלוצים והעיקריים שחקנים מהשוק הבינלאומי הגיעו לפורטוגל, מיד לאחר שינוי החקיקה שהתירה קנאביס רפואי. החברה הזו בחרה להשתמש בתוכנת Sage ומכיוון שאני סקרן, הלכתי לחקור וראיתי הזדמנות במגזר הזה. תמיד הייתי קצת "סטרייט", ואני עדיין, התחלתי לשתות משקאות אלכוהוליים רק כשבאתי לגור בפורטוגל, ביליתי את נעוריי כמעט בלי ללכת למסיבות. אבל דבר מצחיק הוא שכאדם בוגר, החברים שלי חשבו שאני משתמש בסמים, כי הייתי מאוד חסר כבוד והכי מהיר, הראשון שנכנס לרחבת הריקודים והאחרון שיצא. מכיוון שאף פעם לא ראיתי עם בקבוק אלכוהול ביד, אפילו לא שתיתי בירה, אז זה יכול להיות רק סמים, אבל האמת היא שמעולם לא ניסיתי את זה. כשהגעתי לפורטוגל, גיסתי אמרה "פבריסיו, תן לזה זמן ותבין מה זה יין..." אז היום אני אדם אלכוהולי יותר מבחינה חברתית ממה שהייתי! (צחוק)

זה לא אומר שאתה צריך לשתות אלכוהול כדי להיות קריר, זה לא?
לא, ברור שלא, אבל היום אני מצליחה להפיק קצת הנאה משתיית יין טוב ומשתה בירה כשמתחשק לי, כשחם.

אולי הוא נפל לקלחת כשהיה קטן, כמו אובליקס, מאסטריקס, ובמהלך חייו הוא מעולם לא נזקק לשיקוי... (צוחק)
אני נולדתי עם זה! (צוחק) דבר מצחיק: אבי הוא יצרן של משקאות אלכוהוליים בברזיל ויש לו תעשייה שמספקת 60 נקודות מכירה.

לפעמים יש לזה אפקט הפוך. למשל, לילדים להורים מעשנים יש לפעמים סלידה מטבק.
טוב, אולי אבא שלי עישן, אבל אף פעם לא ראיתי אותו מעשן. אמא שלי מעולם לא עישנה וגם אני לא.

"התחלתי ללכת לכל הכנסים האלה כדי ללמוד עוד על קנבינואידים ועל המערכת האנדוקנבינואידית."

 עם הנטייה הטובה המאפיינת אותו, פבריציו גילה על קנאביס תרופתי כשהלך לכל הקונגרסים והכנסים שיכל. כאן, ב-PTMC22, בליסבון. צילום: Renato Velasco | PTMC

אבל איך בכלל התחלת לחקור קנאביס?
הוספתי סקרנות לנושא המקצועי ומה שהכי מעניין היה המסע, שזו גם אחת הסיבות שבגללן אני מכיר את העבודה שלך, דרך Cannareporter. המגע הראשון שלי עם עולם הקנאביס היה בכנס PTMC – Portugal Medical Cannabis – שם הלכתי לראות ולשמוע רופאים וחוקרים מדברים על קנאביס. הופתעתי מאוד מרופא שדיבר בשכיבה במיטה, זוכר?

כמובן, דר. פרנג'ו גרוטנהרמן.
בְּדִיוּק! יש לך אדם מרותק למיטה שהוא דובר... משהו שם העיר אותי. לראות רופאים, רופאים נוירופדיים, שמטפלים בילדים אוטיסטים כבר 20-30 שנה ואומרים: "תראה, אני מטפל בילדים האלה 20-30 שנה וב-2-3 השנים האחרונות התחלתי לטפל בהם עם סוג זה של תרופות והתוצאות שונות..." כל זה ממש הפריע לי. מכמה דברים שראיתי בכנס, ראיתי שיש קשת רחבה מאוד של הזדמנויות לשיפור איכות חייהם של אנשים, שלא קשורה רק לתסמיני חרדה ודיכאון, אלא שהן חלופות למשככי כאבים, לייצב משברים מאפילפסיה לאוטיזם... ואז התחלתי ללכת לכל הכנסים האלה כדי ללמוד עוד על קנבינואידים והמערכת האנדוקנבינואידית.

האם זו הייתה גילוי גדול עבורך?
זה היה שינוי פרדיגמה ענק. שומעת עדות של אמא, שתוהה איך והיכן משיגים קנאביס כדי לשפר את איכות החיים של ילדה, מוצר שסטיגמה כסם... איך זה יכול להיות? כיום אני כבר מקבל פניות מאנשים, כי הם רואים שאני מדבר הרבה על הנושא ברמה מקצועית, אני חולק ידע ותומך במוסדות שעוזרים לאנשים לדעת יותר על קנאביס. ברור שזה קשור לצד המקצועי שלי של היכולת לעזור לחברות להתבסס בשוק, לציית למערכת של כללים מורכבים מאוד, שאני אוהב, אבל אני גם מנסה לעזור להפוך את התפיסה המוקדמת הזו שלי לתומכת של מהפכה לחברה טובה יותר.

מה האתגר הכי גדול שלך כרגע?
הדרך שניסיתי ללכת היא לא רק להפוך את פורטוגל לא רכזת של ייצור קנאביס בחו"ל, אלא גם לגרום לפורטוגל לשתות מהמהפכה החדשה הזו, לתת גישה לאלה שגרים בפורטוגל לסוג זה של תרופות, מוצרים, אלטרנטיבה לבריאות.

"לשוק הקנאביס הספציפי יש טעם שונה. העיניים שלי בורקות, זה מרגש אותי יותר, יש לזה מטרה גדולה יותר מסתם הדברים המקצועיים או הפיננסיים".

קנאביס לא היה רק ​​עוד תחום עסקי עבורך, איך יכול להיות משהו אחר? או שהמשלוח הזה קורה גם בתחומים אחרים?
אני מודה שאני תמיד נלהב. אני אסביר איך בחרתי בקורס שלי: סיימתי לימודי הנדסת ייצור, כאן בפורטוגל אנחנו קוראים לעצמנו מהנדס תעשיה. למהנדס הזה יש את היכולת לעזור לכל סוג של תעשייה, בין אם זה בית חולים, שבו נכנס אדם חולה ואדם בריא יוצא, או יצרני הביצים הגדולים ביותר, שהם הלקוחות שלנו כאן, שבו נכנסת תרנגולת ויוצאות ביצים, או ברגים ומתכות ויוצאים אופניים. זה משהו שתמיד ריגש אותי מאוד. שימוש בתוכנה כדי לעזור לתעשיות האלה, באשר הן, זה מה שבחרתי למסלול הקריירה של חיי. עם זאת, לשוק הקנאביס הספציפי יש טעם שונה. העיניים שלי בורקות, זה מרגש אותי יותר, יש לזה מטרה גדולה יותר מסתם הדברים המקצועיים או הפיננסיים. כבר היו לנו לקוחות תרופות בפורטוגל, חברות תרופות מסורתיות, שכן תואם ולהביא בריאות, אבל אני מרגיש שהאתגר והמטרה של הקנאביס שונה. זה דבר אחר...

יש לזה גם גורם חדשנות מסוים, לא?
בדיוק, כי זה גם אתגר, כי אנחנו משתמשים בשיטות החקלאות הטובות ביותר שלנו. יש לנו לקוחות מתעשיית היין בפורטוגל, שמייצרים את היינות הטובים ביותר, בדיוק כמו שיש לנו תעשיות מזון אחרות, כמו שתילת קיווי ועוד. ויש לנו תרופות, דברים מאוד מעבדתיים, מבוקרים, אבל עכשיו איך אנחנו הולכים לבצע מעבדה או בקרה בתוך החקלאות, בתוך מפעל שאנחנו כבר יודעים שיש אלפי מינים, שלכל אחד יש מאות עקרונות פעילים ... בכל זאת אנחנו ב-CBD או THC ועדיין יש כל כך הרבה מה לגלות... אנחנו צריכים שיהיו לנו מערכות שיאפשרו לנו לבצע את כל השליטה הזו, אבל גם לייצר מחקר ומידע שנותנים אמינות למוצרים, כך שהטכנולוגיה היא חלק חשוב מאוד כדי שהשוק הזה יצליח לצמוח.

ואיך היה תהליך התחלת העבודה באזור כל כך שונה מאלה שהיית רגיל אליהם?
היינו צריכים לשבור הרבה אבן מהפרויקטים הראשונים. היה חוסר ידע בחקיקה וברשויות שעושות אותה, אבל היום, למרבה המזל, התוצאה של העבודה שהם עשו והמידע, של העלאת המודעות בחברה, הרופאים... ואז יש את הספקים, בין אם של מכונות, או חממות, אפילו הדברה. ב-PTMC האחרון פגשתי מומחה הדברה שעובד עם בעלי חיים, שנקרא ללכת למטע קנאביס, וכשהגיע לשם אמר: "אני רגיל לעגבניות, אוכמניות, ואני לא יודע מה אחרת... עכשיו הצמחים האלה... בואו נראה מהי החיה!" הכל חלק ממסע ואני חושב שזה כיף להיות חלק מהמסע הזה. נבחרת חלומות, להשתתף בגילוי הזה, זה טוב מאוד.

"כאשר חברות הקנאביס הראשונות ביקשו רישיון בפורטוגל, לא הייתה תוכנת ניהול משולבת להגיב על הענות מאינפארמד."

האם זה מעורר?
כן... ואז זה כיף, כי אנחנו עושים עבודה מסחרית, אבל עברו כמעט חמש שנים ואני מאוד שמח לעבוד עם הראשונים שחקנים מי התיישבו פה ושפורח, מי כבר מייצר ומייצא, ואחרי אני עוקב מאז שאפילו לא הייתה להם אדמה! וזהו, אני מרגישה שאני חלק מהמסע הזה.

והמשפחה הזו?
כן, מהמשפחה הזו!

כמה לקוחות יש לך בפורטוגל וכמה הם ספציפית מאזור הקנאביס?
כקבוצה יש לנו אלפיים לקוחות הפרוסים בכל רחבי העולם. בתוך היקום של widepartner, של Sage, יש לנו כ-300. בתוך אותם 300, אני חושב שאנחנו לא מגיעים ל-4% מהלקוחות בתעשיית הקנאביס, אבל 80% מהעסקים שלנו הם בסביבות 70 לקוחות. במילים אחרות, אנחנו הולכים היום לקראת כ-10% מהלקוחות בפלח שוק נתון, ולאלו של הקנאביס כבר יש משקל מסוים. יש לנו כמעט תריסר לקוחות המוקדשים רק לקנאביס, עם חברות כבר מוסמכות, וזה כבר מספר לא מבוטל. דבר מעניין נוסף שמבדיל את המגזר הזה מכל אחר הוא שחל השנה שינוי חקיקה שכלל את המילה 'אלקטרונית'. כאשר חברות הקנאביס הראשונות הגישו בקשה לרישיון בפורטוגל, לא הייתה תוכנת ניהול משולבת להגיב על הענות מ-Infarmed. רבים פתרו את הבעיה באופן ידני, מכיוון שעדיין לא היו להם פתרונות בשוק שהגיבו ל הענות של קנאביס והצרכים שלך. ה'אלקטרונית' של החקיקה החדשה נוגדת את כל מה שקשור לעקיבות, בקרות איכות, בקרות כניסה, הכל חייב להיעשות אלקטרונית.

זה שיחק לטובתך! 
זהו... (צוחק) אני לא יכול להגיד שזה דבר משעמם לשוק, כי זה ידרוש קפדנות רבה יותר, אבל בשבילי, כמובן, זה היה טוב. מה שקרה הוא שאותן חברות שכבר יש להן רישיונות אינפארמד עוברות הסבה ל'אלקטרונית'. אבל מה שמעניין זה שיש חברות שנולדו בצורה אלקטרונית הענות, עם התוכנה שלנו, שזה מונח קצת שונה. יש לי חברות שנמצאות בתהליך יישום, יש לי אחרות שנמצאות בתהליך משא ומתן, אבל אני לא יכול להגיד אילו הן. אבל יש הרבה אחרים שגם הם בדרך להגיע לכאן, אז זה לא רע בכלל. (צחוק)

ראיינו את Fabrício Nobre במשרד של widepartner בליסבון והצענו לו ספל Cannareporter. צילום: לורה ראמוס

אם אתה צריך לחשוב על המטרות שלך לעתיד, מהן?
המטרות שלי בתחום הקנאביס הן להיות מסוגל להציב את דגל פורטוגל בתור רכזת ברמה האירופית. זו מטרה ראשונה, כי להדיח את השוק בצפון אמריקה, קנדה ואירופה כיצרנים זה קשה, אבל אני חושב שלמוצר התרופתי יש תנאים, כי בשוק האמריקאי והקנדי החקיקה שונה. ההבחנה בין תרופות ללא תרופות, כפי שיש להם, הרבה בשוק הפנאי. במילים אחרות, יש להם הרבה מפיקים, אבל יש לנו לקוחות שהגיעו לכאן מארצות הברית כדי לעבוד איתנו, כי אנחנו הרבה יותר תובעניים. אז, המטרה הראשונה שלי היא באמת להיות מסוגל לעזור לכל המערכת האקולוגית הזו, להניף את דגל פורטוגל ולצמוח יותר ויותר באירופה. אז תנסה לשתף את זה לדעת איך עם אזורים אחרים שבהם אנחנו כבר נמצאים. כאשר השוק הספרדי בוגר יותר לקנאביס, כאשר השוק הצרפתי פתוח יותר, כאשר השוק הברזילאי חזק יותר מבחינת חקיקה, הוא גם מנסה לעזור לחברות בשווקים הללו, כדי להקל על הצמיחה של לקוחות אלו במסע הזה. .

והאם אתה גם צופה ללקוחות פוטנציאליים עם לגליזציה של שימוש למבוגרים?
כשיודעים שיש יותר מ-80 רישיונות מוקדמים שהעניקה אינפארמד לשתול קנאביס, מתחילים לחשוב: "בשביל מי כל החברות האלה הולכות לייצר? לאן הכל הולך?" היום אני עדיין רואה את זה באי ודאות באיזו דרך תלך, אבל יש לי א מרגיש שהכל יהיה קשור בקשר הדוק לערוץ ההפצה היותר פרמצבטי, גם אם זה למטרות פנאי. זה יוביל לחברות נוספות, אך יחד עם זאת, ההבדל שיהיה לחברה בשוק הוא האם היא תלך בדרך פרמצבטית למהדרין או לא. כי יש את הלימבו הזה, לא, אם זה CBD, אם זה שמן, אם זה תוסף, אם זה תרופה, אם זה תרופתי או פנאי, אם אני יכול לקבל צמח קטן בבית שלי... אז עדיין יש את זה אי ודאות, אבל אני מאמין שהדרך המבוקרת תהיה מאוד רפואית. בכל מקרה, חברות צריכות להחזיק בשליטה מערכתית גדולה מאוד כדי להגיב לדרישות המוטלות, אך במקביל הן הופכות ליעילות הרבה יותר, ולכן רווחיות יותר. אני חושב שהעתיד משגשג.

ומטרות ברמה האישית, עכשיו כשיש לך את הפורשה במוסך... 
לא, אבל זה... (צוחק) זה כבר יותר מחנה, זה לא משנה הרבה... הפוקוס העיקרי שלי היום, ועל זה ששיניתי את הדרך שלי קצת כדי להיות כזה, קרוב יותר לקבוצה ועוד אחת מבנה, היה להיות מסוגל לקבל יותר זמן השבתה, זמן השבתה אמיתי. בפעם הראשונה מזה 14 שנה, לקחתי שלושה שבועות חופש בשנה שעברה. שלושה שבועות של חופשה שבהם ממש סגרתי ולא הסתכלתי על המחשב.

"אני מאוד אוהב את העבודה שלי, אבל המטרה שלי קשורה ליותר זמן למשפחה שלי וגם להחזיר קצת ממה שקיבלתי לחברה".

הצלחת בכלל לעשות את זה?
השגתי! אבל זה לא אומר שבמשך השנים לא הלכתי הביתה, הבנות שלי לא ראו אותי או שעבדתי יותר מדי. אני מאוד אוהב את העבודה שלי, אבל המטרה שלי קשורה ליותר זמן למשפחה שלי וגם להחזיר קצת ממה שקיבלתי לחברה. ואני חושב שלהתייחס לנושא הזה של קנאביס זו הדרך שלי לנסות לעזור להניף את הדגל, כי אפילו אבא שלי אמר לי, חצי בצחוק: "פבריציו, בנאדם, אחרי כל כך הרבה שנים... אף פעם לא שתית ועכשיו אתה מתכוון להישאר בעולם הזה של הסמים?”, המתייחס לדרך מזינה של דברים. אני חושב שזה קצת ככה, כי אין לי שאיפות של... של...

 ... של למבורגיני, נכון? (צחוק)
לא, אבל במקרה שולחן העבודה מהמחשב שלי תמונה של למבורגיני! (צוחק) אגב, הייתי רוצה למבורגיני, רק בגלל, אבל ישנה, ​​ישנה, ​​בדיוק כמו הפורשה הקטנה שלי, גם ישנה... תוך 45 שנה למדתי משהו מאשתי, שהשמש זורחת עלינו בחיינו. השמש זורחת כאן ושוקעת כאן. ואם אנחנו פונים לשמש, השמש מאירה אותנו, היא גורמת לנו לגדול, היא נותנת לנו אנרגיה ומראה לנו את הדרך. כשהשביל מואר, השמש מגיעה לכאן ועומדת להתחיל לשקוע, לא? אז הגיע הזמן להתחיל להחזיר את האור הזה... זה נראה כמו משהו דמיוני, אבל זה מה שאני מרגיש, שאני יותר ויותר מודאג מהמסע האחר הזה, שהוא מסוגל לעזור בתהליך של הבנות שלי צמיחה, להיות קרובים יותר לדרכם ולנסות להראות להם את הערכים שהם צריכים לקחת בחשבון, בנוסף לנושאים אישיים ומקצועיים. ואם, קדימה, אני רואה את פורטוגל ב רכזת מעולם הקנאביס ואם הם הלקוחות שלי והם מזהים את העבודה שלי, אז אני ארגיש שהמשימה שלי הושלמה. וכשאתה שומע שילד אוטיסט, או ילד חולה אפילפסיה, או אדם שעבר תאונה הצליח ללכת לבית המרקחת ולקבל קנאביס, או אדם שחשב שקנאביס הוא רק תרופה מנקה את המוח, זה השתנה רעיון... אז אני אחשוב שעשיתי משהו. (צוחק) אני חושב שזה קצת בחוץ.

ופורטוגל, זה עדיין בליבך?
כן, כן, כן... פורטוגל תמיד תהיה... אנחנו אף פעם לא יודעים מה יביא העתיד, נכון? במילים אחרות, ההורים שלי והמשפחה שלי בברזיל, אבל זו הייתה הבחירה שלי ויש לי הרבה להודות לפורטוגל ולפורטוגלים. כשהגעתי לכאן לא היו לי חברים והצלחתי ליצור פה חברויות טובות, אנשים תמיד התייחסו אליי מאוד, אישית ומקצועית, אז אני רק צריך להגיד תודה ולהחזיר.

אז אחרי כל זה, פבריציו הוא עכשיו פורטוגלי עם מבטא ברזילאי?
כן, אבל אני חסר אזרחות, כי כשאני נוסע לברזיל עם אשתי ושלוש בנותיי, אנחנו הולכים לחנויות והם חושבים שאני תייר, הם שואלים אותי אם אני נהנה בריו דה ז'נרו (צוחק) ... אני עונד הרבה טרמינולוגיות פורטוגזיות ואני צריך לזכור לכבות את כרטיס הסים ולדבר ברזילאית. ואותו דבר כאן. כלומר, אני ברזילאי כאן ובברזיל אני פורטוגלי. אז אני כבר בחור בלי מדינה.