Lukas Schildt de Four 20 Pharma anticipe « un bel avenir » pour le cannabis, « le plus grand marché du monde »

la tribune de Quatre 20 Pharma était, peut-être, l'un des plus amusants à l'ICBC à Berlin, le Conférence internationale sur le commerce du cannabis, qui a eu lieu en juillet dernier, en Allemagne. Les T-shirts du personnel, dans une claire allusion à la culture 4:20 et au célèbre groupe de hip-hop des années 80, RUN DMC, ne laissaient aucun doute : bien qu'étant l'une des principales sociétés pharmaceutiques de cannabis en Allemagne, Four 20 La pharma a les yeux rivés sur le plein potentiel de la plante, en attendant la future légalisation de son usage personnel ou « récréatif ». Confirmant cela, l'acquisition récente de 55% de son capital par Curafeuille, dans une opération stratégique pour se positionner sur le marché européen des usages adultes.

Curaleaf estime que le marché allemand pourrait valoir près d'un milliard d'euros d'ici fin 2024, après la légalisation de l'usage adulte. Selon communiqué de presse, le partenariat stratégique de Curaleaf avec Four 20 Pharma lui permet "d'acquérir le contrôle total de Four 20 Pharma dans les deux ans suivant le début de l'utilisation adulte en Allemagne". L'accord s'élève à 19,7 millions d'euros, selon le MJBizDaily. Four 20 détient plus de 10 % du marché actuel du cannabis médical en Allemagne, a déclaré Curaleaf.

nous avons parlé avec Luc Schildt, directeur de la communication de Four 20 Pharma, à ICBC Berlin, avant même l'annonce de l'acquisition de la majorité de son capital par Curaleaf et nous avons appris un peu plus sur Four 20 Pharma et ses opérations en Allemagne.

Pour ceux qui ne le savent pas, qui est Four 20 Pharma ?
Nous sommes une entreprise basée à Paderborn, en Allemagne, fondée en 2018, et depuis lors, nous avons commencé à importer des fleurs médicinales et à les vendre dans les pharmacies allemandes. Nous avons maintenant établi avec succès une gamme depuis plus de trois ans et demi avec une livraison constante et c'est quelque chose dont nous sommes très fiers.

Importent-ils simplement ces fleurs ou produisent-ils également en Allemagne ?
Pour le moment, nous importons du Canada, car la croissance en Allemagne est un grand défi. Il faut beaucoup d'argent pour répondre à toutes les exigences gouvernementales et nous avons décidé qu'il valait mieux simplement importer. Nous élargissons actuellement notre réseau et nous sommes fiers de dire que, début novembre, nous importerons également d'un autre pays.

Viendra-t-il du Portugal ?
Non, ce ne sera pas le Portugal, pas vraiment.

Vous avez parlé de la livraison constante d'une variété spécifique, importez-vous cette génétique uniquement parce qu'elle est spécifique à une pathologie ?
En fait, nous importons deux variétés, seulement deux génétiques. L'un est GG4 - Gorilla Glue, nous avons été la première entreprise à l'introduire sur le marché médical allemand. Et aussi la Sour Apple, qui en est une sorte d'évolution.

Et sont-ils indiqués pour le traitement de toute pathologie ?
Il est particulièrement bon pour les patients qui traitent la douleur, par exemple, et toutes sortes de maladies rhumatismales et de douleurs chroniques, par exemple.

Sont-ils riches en THC ou ont-ils également du CBD ? Quel est le rapport ?
Nous avons toujours moins de 1% de CBD et le THC peut aller de 17% à 25%.

Est-ce que Four 20 Pharma extrait également ou se contente d'importer et de revendre les fleurs ?
Nous importons en vrac, puis tous les matériaux sont analysés dans notre usine de Paderborn, en Allemagne, et soumis à un contrôle qualité. Ensuite, on fait le rognage et on enlève toutes ces choses que personne ne veut avoir comme patient. Tout est emballé, étiqueté comme notre produit et expédié aux pharmacies.

Comment voyez-vous la situation allemande aujourd'hui, avec la légalisation récréative en débat ? J'ai remarqué que vos T-shirts disent RUN 420, ce qui n'est pas seulement une allusion à RUN DMC, mais aussi à la culture 'récréative' du cannabis. Comment voyez-vous l'avenir du cannabis en Allemagne ?
Ah, tout d'abord, ce sera un avenir radieux. Je ne pense pas avoir besoin de dire que ce sera le plus grand marché du monde et je dirais donc qu'il y a une sorte de sentiment de ruée vers l'or à venir ou, dans ce cas, de ruée verte, en Allemagne. Tout le monde se prépare, tout le marché médical veut participer au nouveau marché récréatif, mais avec ces nouvelles possibilités, il y a aussi une chose dont il faut s'occuper : et c'est remplir son rôle d'entreprise pharmaceutique. Juste parce qu'il y a un marché légal, vous ne pouvez pas simplement fermer votre entreprise médicale. Je veux dire, il y a des patients qui font vraiment confiance à leur médecine. Ce sera donc intéressant parce que je pense que le marché médical allemand changera d'une certaine manière s'il y a aussi un marché récréatif, mais néanmoins le marché médical évoluera et il s'éloignera certainement du sujet des fleurs vers plus de sublinguaux et tout ces extraits de choses, car ce sont des produits bien plus médicinaux que ce que l'on pourrait obtenir avec une fleur, évidemment. Mais cependant, s'il y a un marché récréatif, je ne sais pas, peut-être que 30 % ou plus des patients réels passeront au marché récréatif ou quelque chose… Je ne sais pas. C'est juste mon avis, donc c'est difficile de dire où on va. Je ne dirais pas que le marché médical va diminuer, je pense qu'il va croître. Si le cannabis fait partie d'une société normale et régulière et que les gens en parlent et surtout que les générations plus âgées commencent à en consommer parce qu'elles voient « Oh, c'est un produit réglementé, maintenant », alors la société changera. Je pense qu'il y a une grande possibilité que le marché médical se développe également.

Avez-vous une idée du nombre de patients qui bénéficient de vos produits ?
C'est une bonne question, en fait.

Et connaissez-vous la réponse ? 
(rires) Non, en fait je ne connais pas la réponse, parce que d'une certaine manière ce n'est pas facile de dire : « D'accord, nous avons X clients », également parce que nos clients sont des pharmacies, et nous ne pouvons que spéculer sur ce qui se passera ensuite. Je veux dire, on pourrait deviner, « D'accord, il demande, genre, 100 grammes par mois, 200 grammes par mois environ, mais bien sûr cela entre dans la confidentialité des données.

Mais avez-vous une idée de la quantité que vous fournissez aux pharmacies ? Pouvez-vous partager quelques chiffres?
Non, pas vraiment. Pardon.

Aucun problème. Et à propos de votre présence ici à ICBC, pourquoi avez-vous décidé d'être ici à cet événement ?
Pourquoi sommes nous ici? Évidemment, pour obtenir tout le processus d'établissement d'un marché du cannabis en Allemagne, pour le soutenir, en faire partie et aussi y participer activement. Nous sommes bien connectés, nous avons de bons partenaires et nous essayons de jouer un rôle sur ce marché. Nous sommes l'étalon-or et nous voulons donc rencontrer les meilleurs. C'est pourquoi nous sommes ici.